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越冷越開花 這兩類房子最好賣
【住展房屋網/台北報導】超級寒流來襲，全台各地出現超低溫。不只氣溫冷到爆表，房市同樣冷吱吱。但在一片買氣急凍中，卻有兩類房子依舊熱賣，在不景氣中繳出一張亮麗的成績單。顯示只要捉住趨勢，一樣能創造佳績。據住展房屋網企研室觀察，去年以來熱銷案，具有兩大特點：第一、讓利低單價案；第二、地段菁華且建商口碑良好。只要符合這兩項特質，銷售狀況通常很不錯。
所謂讓利低單價案，單價往往是全區相對低價，捉準客戶想要撿便宜、怕跌價的心態，所以低價案都賣得不錯。目前買方因為怕房價下跌而不敢買房子，但若價格給得夠低，等同為買方「預留跌價空間」，買方就心甘情願買單。
隨著建商讓利意願增加，今年起讓利低單價案也越來越多，可望提升整體成交量，為房市打開一條新生路。最具代表性的建案，例如土城「大同莊園」、北投「國美大奇」、新莊「櫻花世家」，都成功殺出重圍，買氣相當熱烈。
讓利低單價案所主攻的客層，大凡是購屋能力較為普通的買方，但另外有一種買方，其購買能力較高，注重的不是低單價，反而更加要求建築的品質、以及當地菁華地段的未來性。對於這種客層，即使價格開得較高，一樣可以賣得掉。
比如大安森林公園附近的「TRUMP PARK」、林口「冠德鼎捷」，雖然價格定得極高，但仍頗受金字塔高端客層青睞。惟需注意的是，「建商口碑＋菁華地段」這兩項要件缺一不可，若是品牌力不足、或者選在次級地段推案，卻開出高價，銷售恐怕會碰壁。
住展房屋網企研室評估，展望今年，買方結構仍以自住客為主，上述兩類產品還是市場上熱銷主力，市場上並非沒有希望，只要價格、產品對了，照樣能賣得動。
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本帖最後由 imega 於 2016-3-15 09:37 PM 編輯
依我的經驗，適合年輕人、自住、新婚的小坪數、低單價、低總價的房子最好賣，
大部份"自力"買房的人，賺的都是辛苦錢，都是以經濟考量，
由小而大、由近而遠、由舊而新，
以房換房，累積經驗及金錢，才能達到理想的房子
除非是一些伸手牌的靠爸靠媽族，買房一次就要好、要貴、要新、要大
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