雨去欲續 -【重生之2006】《連載中》
【書名】：重生之2006【作者】：雨去欲續
【內容簡介】：
陸恆，一個來自2015年的汽車銷售職場精英，重生回到2006年高考前夕。 上輩子，因為他的墮落，導致父親去世，母親一夜白發，愛情婚姻一事無成。 這一世陸恆發誓要抓住當前，崛起於微末之間，不再讓父母為自己憂心，不再讓別人看不起自己，而所有的一切就從高考開始吧！ 大鵬一日同風起，扶搖直上九萬裡！ 請關注小雨新書《重生之2006》，也許你見過太多千篇一律的重生小說，唱歌賣萌拍電影，寫寫小說開公司的，那麼換個口味吧！看陸恆在都市職場中利用自己僅存的也是最強大的銷售智慧縱橫天下，有一位大學教授曾對作者君說過：“銷售不是銷售產品，而是銷售自己。”作者君覺得很對，所以他把陸恆銷售給那些乖巧可人的妹子!
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...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div> 第一章 重生二零零六
低垂的烏雲籠罩著天空，大風吹過，總會卷起幾片葉子。已經十一月份了，溫度逐漸降低，行人都穿上了兩三件秋衣，據天氣預報上說這幾日強降雨將會席卷整個蒼首區。
轟隆！
耀眼的強光閃過，隨即就是震耳欲聾的雷鳴聲，用物理老師的話說，就是光比聲音傳播速度快！當然在陸恆心中，其實是覺得眼睛長在耳朵前面的緣故。
腦袋裡如纏了無數麻絲一樣，陸恆頭疼欲裂，四周傳來鬧哄哄的聲音，讓他不由抬起了頭。
模糊的眼光中，看見講台上有一個四五十歲的大叔正指著他說著什麼。陸恆聽不清楚，他只記得自己孫子似的在給客戶試乘試駕，然後對面一輛保時捷就撞了過來。
那是保時捷911，世界上最經典的車型之一。六缸發動機，瞬間加速只需要3.5秒就能達到一百公裡的時速，最高時速更是能達到三百多公裡每小時。
陸恆記得在自己給客戶系好安全帶的瞬間，那輛巔峰狀態的保時捷911就迎面而來。在失去意識的那一刻，他甚至能看見對面車上那名女孩驚恐的表情。
“陸恆，你到底還想不想讀了，不想讀就給我滾出去！”
“我教書這麼多年還沒遇見你這樣的學生，給我喊家長，下周星期一把你家長給我喊過來！”
“氣死我了，真的是氣死我了。”
陸恆茫然的看著講台上那名教師，不由張大了嘴巴！
這不是陳老師嗎，不是已經退休了嗎，六十幾歲的人怎麼變得這麼年輕了？還記得去年自己上門拜訪他的時候，他還給自己說教書太多年，粉筆灰吸多了，呼吸不暢，咽喉痛。看如今這教訓人中氣十足的模樣，哪裡有咽喉痛的症狀。
陸恆再扭頭看，發現身邊空無一人，跟自己高中時候一個人獨坐後排的情況一樣。而在他前面，那些扭頭過來看他的人無一不帶著嘲笑的表情。
難道自己是穿越了嗎？
雖然陸恆是個工作狂，上班賣車，下班寫，但他也會抽空看其他大神的書。所以對於穿越這個東西並不感到奇怪，有時他也幻想過自己穿越回去能干啥，最後還是得出一個結論，最多能考上一所好大學而已。在十年後的今天，一所好大學的文憑並沒有什麼卵用。
同所有穿越眾一樣，陸恆謹慎而又小心的問道：“老師，今天是幾號啊？”
班主任陳昊老師，滿臉通紅，本來以為這個上課睡覺還調戲女同學的陸恆會向自己道歉，結果來了這麼一句。
一個粉筆頭就扔了過去，陳昊憤怒如炸毛的老虎一樣咆哮道：“今天是二零零六年十一月十三號星期四上午九點，你必須在下周星期一把你家長給我喊來，陸恆，你這樣的學生我教不了了。”
“下課！”陳昊將書本奮力的一拍，然後怒氣衝衝的走出了教室。
最後那幾句話，幾乎隔壁兩個班的學生都聽到了，一時間高三幾個班的學生紛紛圍了過來，相互打聽這高三八班是發生了什麼事。
事件的主人公，陸恆呆呆的坐在孤零零的角落裡，一個人。
是的一個人！他們班有五十五個人，正好單一個，因為陸恆不務正業，天天不學習還搗亂課堂紀律的原因，所以陸恆被發配邊疆，永遠居住在那個能時時刻刻照耀陽光的角落裡。
這個角落是很多人希望的地方，因為這裡僻靜，安全，遠離教室門，偷玩手機聽歌之類的不會被人發現。而且有窗子，在高三這種只顧學習，不顧忌環境衛生，異味難當的環境下，靠窗的位置就顯得特別重要。
但同樣這個角落也遭受很多人嫌棄，這裡太遠，看不清黑板，老師說話稍微小點，基本上就聽不到，是好學生最討厭的地方。這裡有著堆放掃帚，垃圾桶的地方，在夏天的時候會顯得十分難聞。而且靠近飲水機，又有些潮濕。
外界的環境仍舊吵吵鬧鬧的，但陸恆只沉浸在了自己的世界裡，沒想到自己真的是穿越了，穿越回了十年前，二零零六年。
恍惚的神情中，陸恆記起了很多事。這一年父親的肺結核剛剛好，這一年有人自殺轟動了整座蒼首區，同樣的這一年自己貪玩好耍，錯失了考上好專業的機會。雖然在最後憑借自己的努力還是考上了一所三本，但那是三本啊！學費貴如天，在重點大學的畢業生都不好找工作的情況下，區區一個破三本，有什麼用。
父親的病雖然好了，但因為自己的不爭氣，常常惹怒父親，後來又因為一些其他原因，導致父親在二零一三年的時候去世。而悲痛欲絕的母親也一夜白頭，身體從此直衰而下，這也是陸恆上輩子工作狂是怎麼來的，他要贖罪，他要賺很多很多的錢，他要讓母親安享晚年。
重活一世，難道還要讓這些事情發生嗎？
子欲養而親不待，這是世界上最悲催的事，既然重生了，那麼自己就不能再讓這些事發生。陸恆狠狠的捏了自己一把，瞪大眼睛死死的掃描著自己所見的一切。
他要從這裡崛起，他要讓父母不在為自己擔心，不讓父親因為過度的操勞和自己的不孝而早早的逝去。
他要抓住這個機會，彌補一切過往的遺憾，讓自己不在因為回首往事而後悔！
就在這時，一個細若蚊蠅的聲音突地響起，吸引回了陸恆的注意力。
“對不起，陸恆，我不是故意喊老師的。”一個扎著雙馬尾的女孩，怯生生的看著陸恆，想來因為陸恆被老師喊家長是自己的緣故，所以她顯得很抱歉。
陸恆看著坐在前面的女生，大眼睛，白皙的皮膚，烏黑亮麗的雙馬尾，這就是他曾經的高中班長。
林素！
性子柔弱中帶著剛強，話不多，以付諸實際著稱，十分受大家的喜愛，整個高三，喜歡林素的人數不勝數。
旁邊的那個女生不屑的看了一眼陸恆，然後用筆指著陸恆說道：“素素，你不用跟他道歉，這個流氓！裝著睡著了，居然把手搭過來襲胸，也就是你，要是我非打他一頓，然後打電話報警。”
陸恆聞言一陣大汗，怪不得班主任陳昊這麼憤怒，自己在上午的課堂上不僅睡覺，還性.騷擾女同學。而且襲胸對像還是班裡一向品學兼優的班長林素，這肯定是捅了馬蜂窩了啊！
感受到所有女生對他的鄙棄，班裡班外所有男生對他的殺意，饒是以陸恆曾經二十八歲中年大叔的厚臉皮也撐不住啊。
不過好歹是做汽車銷售的，臉皮也是鍛煉到一定地步的，陸恆鎮定的說道：“林素，實在對不起，剛才睡過頭了，請你原諒我的冒失。”
林素還沒說話，她身邊的多嘴的同桌就嚷嚷了起來：“這是一句對不起能解決的嗎，素素是女孩子，女孩子的胸是你能亂摸的嗎？要是在外面，我非叫我爸爸把你抓進派出所不可。”
陸恆無奈，他記得這女孩是誰，崔紅雀，人如其名，跟個麻雀似的，一天到晚，嘰嘰喳喳個不停。
林素先是對陸恆點了點頭，示意不介意了。然後皺著眉頭說道：“紅雀，算了吧，第二節課馬上就要開始了，別吵了。”
說完，林素就扭頭過去開始准備下節課的書籍。而那崔紅雀不依不饒的，還想多說兩句，見當事人林素都不計較了，也只有無趣的作罷，只是在轉過去之前，狠狠的瞪了陸恆兩眼。
看著離上課還有兩分鐘，陸恆也不管教室裡那些奇奇怪該的目光，來到門口，推開那些好事的人，獨自走向了廁所。
一路走著，一路看著四周的景像，陸恆感慨萬分，這麼多年蒼首一中還是沒變啊！
還是五層高的教學樓，像四合院一樣，相對的是兩面教室，另外一面是教師辦公室，而那最後一面就是廁所走廊了。
現在是高三上半期，老師學生們都開始緊張起來了，在這個時候走廊幾乎都沒有了人。陸恆一個人走向了廁所。
剛剛踏入廁所，陸恆就發現有人還在廁所裡抽煙。是兩個光頭，蒼首一中是不准留長發的，有些個性的混混不敢明著對抗學校，就直接剪了個锃亮的光頭，閃閃發光的，看起來跟社會的小雜皮一樣。
陸恆沒有細看，他現在也沒心思跟這些小混混搞到一塊兒去，就想上了廁所，然後回教室聽聽課。
可是有句話叫是福不是禍，是禍躲不過，陸恆不想招惹人家，人家還想招惹陸恆呢。
“喲，是恆子啊，有幾天沒見了，怎麼，天天躲教室裡睡覺啊？給我們的零花錢准備好了沒有啊？”兩個光頭戲謔著走了過來，手中的煙冒著火星，發出迷蒙的煙霧。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第二章 爆發
戲謔的話語從兩個一看就不是好人的口中發出，陸恆就知道麻煩上門了。
看著兩個准備勒索自己的小混混，陸恆不由無奈一笑。
蒼首一中是蒼首區最好的重點高中，連續有幾年都有人考上清華北大，不輸於崇慶市的一些名校。要想來這所具有百年歷史的高中上學，要麼擁有非常好的成績，要麼就是家裡特別有錢。
依靠陸恆那平凡甚至有點貧窮的家庭自然不是靠著錢進來的，初中的陸恆成績很好，是以學校前三進的蒼首一中。到了高中之後被電子游戲和迷花了眼，才墮落到如今這個平常考試三四百分的成績。
人一旦墮落下來，就很難有決心爬上去了。自暴自棄的陸恆繼續沉迷在抽煙喝酒打游戲，上課看的世界裡，甚至發展到高中出去打架混社會。
不過剛開始的陸恆自然是被欺負的對像，在陸恆記憶中，要不是下學期良心發現，努力學習，怕是繼續混下去的自己連個三本都考不起。
看見陸恆發笑，其中一個光頭不由怒道：“笑你麻痹笑，快點把錢拿出來，五十塊，不然老子讓你出不了廁所。”
五十塊對於十年後的陸恆來說還真算不了什麼，但對於零六年的陸恆來說，幾乎是一周的生活費了。這個光頭出口就是五十塊，根本就是把陸恆往死裡逼。
這時有人進來上廁所，還是陸恆班上的，是個戴眼鏡的。看見陸恆被兩個凶神惡煞的光頭圍著，不由抖了抖身子，然後話都沒說一句就倉皇離開。
見別人怕自己，兩個光頭哈哈大笑，看陸恆的目光就更加不善了。
“怎麼稱呼？”陸恆問道。
領頭的光頭說道：“叫我強哥就行，廢話少說今天把錢交了，我也就不拿你怎麼樣了。”
說著，強哥伸手就摸了過來，看樣子是要強行拿錢。
陸恆側後一步說道：“強哥是吧，五十塊可不是個小數目，那可是我一周的生活費，你給我拿了，我這一周不是要餓死。”
見陸恆躲開，強哥獰笑一聲：“誰管你死活，而且老子知道恆子你他嗎的是走讀，中午不吃飯餓不死的。”
陸恆逐漸眯上了眼，輕輕說道：“你們確定要這五十塊？”
強哥不耐煩了，直接就一把抓了過來。在他印像中，這陸恆不過是個乖寶寶剛剛學壞，好欺負得很。昨天就給他說好了叫他今天拿錢來，沒想到到了這個時候還是磨磨蹭蹭的。看來非要打一頓才行啊，有些人必須長長教訓，而這個教訓自然是由拳頭來助長的。
陸恆身高一米七五，在十八歲左右剛剛成型，雖然有些瘦弱，但絕對是有肉的那種。況且憑借陸恆十年後在社會摸爬滾打，做過不下十幾個職業的經驗來看，對付兩個十七八歲的小混混還是不在話下的。
眼疾手快，陸恆任憑強哥抓住自己衣服，在其還沒有來得及動手的情況下，陸恆直接就一巴掌飛了出去。
打人不打臉，打臉疼死人。
這一巴掌打得強哥暈頭轉向的，在他憤怒剛要發泄的時候。陸恆已經一只手抓住了他的那只手，然後往後一扭。
啊！
殺豬般的叫聲陡然響起，冷汗瞬間就從強哥身上流了下來。
強哥也不是孬種，就要反抗，卻發現更加劇烈的疼痛傳了過來。他咬著牙說道：“王非，**還不動手，是要看老子被廢嗎？”
另外一個名叫王非的光頭，看見強哥一招就被制住，晃了一下。在他印像中，這個八班的陸恆就會打打游戲，抽抽煙，什麼時候打架這麼凶了。
不過跟著強哥混，最重要的是得聽話啊，怪叫一聲，王非一拳就打了上來。
陸恆冷笑一聲，一腳踢開強哥，然後出手一把抓住王非的拳頭就是往後一帶。
收不住手的王非直接就朝著廁所牆壁衝了過去，正想停下的時候，背後風聲大起，一股疼痛就從他脖頸間傳了過來。
看著躺在廁所又髒又臭的地上的二人，陸恆低頭說道：“還要不要我的生活費了？”
王非摸著脖子擺手說道不要了不要了，強哥卻是一臉憤恨的看著陸恆不說話，眼睛裡的怨毒幾乎快噴出火來。他居然被一個乖寶寶打倒在了廁所裡，他幾乎能聞到坑裡那坨還沒衝下去屎的味道。
陸恆嘆了口氣，只不過是兩個孩子而已，當初的自己又何嘗不是這樣。
有著可憐的自尊，卻沒有自負的實力。
擺了擺手，陸恆走出了廁所。走了幾步，才想起自己還沒小解呢，又立馬跑了回來。剛進廁所就聽見，強哥在那憤怒的放狠話，說今晚要弄他。
陸恆輕笑道：“你確定今晚要弄我？”
強哥和王非尷尬的笑了笑，然後哭喪著臉跑出了廁所，這什麼人嘛，還不准別人放狠話了。
陸恆愉快的上了廁所，然後徑直進了教室。
這時已經上了課了，對於陸恆的自由散漫，高三八班所有理科老師都已經習慣了。這個孩子已經自暴自棄了，何必去管他，還給自己找些麻煩。也只有班主任陳昊，還經常教訓陸恆，怒其不爭。
從陸恆進來的那一刻班上幾乎全部人的目光都投在了他的身上，不僅僅只是因為上節課，陸恆襲胸班長林素被班主任喊家長。還因為剛才學習成績非常好的費涼秋進廁所看見的那一幕，據說有兩個二十幾班的學生圍著陸恆，要打他。
然而當陸恆毫發無損的走進來時，眾人都惋惜的嘆了口氣，怎麼沒把這個流氓打趴下呢。
看見眾人又惋惜又鄙棄的目光，陸恆不由心裡氣急，這他嗎不是一個班的嗎？老子再怎麼不對，就值得你們希望外班的人打我？隨後陸恆就是一陣悲哀，看來自己重生前做人確實挺失敗的。
路過前排時，有句話輕飄飄的傳進了陸恆耳朵裡。
“對不起，陸恆。”
是費涼秋，此刻的他漲紅著臉，為自己剛才的懦弱在道歉。
陸恆擺了擺手，示意不介意，一個沉迷在書山題海裡的乖孩子遇見那種情況，那種反應是對的。
回到座位上，陸恆剛剛坐下，那個崔紅雀就嘀咕道：“怎麼就沒被打死呢，這個臭流氓。”
自重生而來，陸恆腦子裡充斥著太多事情，想著怎麼學習，怎麼賺錢，怎麼利用自己的先知先覺為未來打下基礎。這已經讓陸恆一腦袋煩躁了，來自同學眼中的鄙棄和不屑，也讓這個心理年齡接近三十歲的大叔感到不爽。
這時的陸恆其實就是個炸藥桶，同學的鄙夷沒有讓陸恆爆炸，老師的視若無物也沒有讓陸恆心態失衡，但崔紅雀這句話卻是點燃了炸藥桶。
“你說什麼？”低沉猶如野獸咆哮的聲音從陸恆喉嚨中擠出來，眼睛已經有點泛紅了。
崔紅雀先是被嚇了一跳，然後想到自己老爹可是派出所所長，自己怕什麼。隨即理直氣壯的大聲說道：“我說，你怎麼沒被那些小混混打死，臭流氓我討厭和你一個班。”
此話一出，班上所有目光都投了過來，教室裡鴉雀無聲，只有陸恆厚重的喘息聲。
林素急忙把崔紅雀拉住，“崔紅雀，大家都是同學，你怎麼能這麼說呢，快點給陸恆道歉。”
也就在這個時候，講台上的語文老師拍著桌子。“都干什麼呢？這是我的課堂，你們要鬧什麼？馬上就高考了，不好好復習，還有心思吵架。”
“明天就是星期五，每周周考的時候了。這是檢驗你們復習進度的時候，都打起精神來應對，從每一次周考都能看出一些你高考的大概分數段來。我希望同學們好好重視！”
“最後，陸恆同學，我希望你不要打攪其他同學上課。你不學，別人要學，你不能因為自己而去破壞別人的高考。”
陸恆氣極反笑，老子沒招誰惹誰，居然還怪我了。
陸恆站起來質問道：“顏真老師，請問我怎麼打攪其他同學上課了，我需要你的解釋。”
陸恆盯著語文老師顏真，來自五年汽車銷售生涯的氣勢一下展開。做銷售這一行有一點必須記住，不然就不是合格的銷售顧問，那就是必須掌握話語的主動權，必須引導別人，而不是跟著別人走。
此時的陸恆逼問的語氣，讓顏真支支吾吾的答不出話來，他也看見了。陸恆進來一句話沒說，反倒是崔紅雀先挑的事。只是在他們這些老師眼中，排名五十多名，考試三四百分的陸恆，自然沒有崔紅雀這個重本苗子來得受重視。
高三八班所有人噤若寒蟬，一個個都拿敬畏的眼光看著陸恆，這還是第一個敢頂撞顏真老師的人。而且讓一向口若懸河的顏真老師一句話說不出來。
見顏真青著臉說不出話來，陸恆氣也消了一半，自己還要考大學，犯不著跟老師過不去。
“對不起，老師，我語氣有點衝，你別介意。”陸恆主動道歉。
顏真也松了口氣，剛才陸恆那氣勢還真不是他一個教書十幾年的老師能頂下來的。擺擺手說道：“老師也不清楚情況，只不過希望你們好好學習而已，坐下吧。我們繼續下一題，古文賞析。”
坐下來的陸恆打開語文卷子，正要看那些題，前面卻又傳來那個鬧心的聲音。
“狂什麼狂，明天周考估計又是三四百分，真不知道怎麼來的重點班，我要是你，早就羞愧的滾出去了......”
陸恆一下捏住了卷子，自己好歹是近三十歲的心裡年齡，犯不著和這小丫頭鬧氣。
不就是周考嗎，老子就還不信有多難！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第三章 震驚的班長
立下決心要考好大學的陸恆自然不會放過課堂認真聽講的機會，然而當他仔細聽顏真老師講那些語文題的時候，陸恆才發現大部分他都會。
語文，數學一向是陸恆的強項，陸恆當初也是靠著語文數學的超強發揮才來到這個重點班。即使從十年後重生回來，這些基礎東西都還在腦袋裡。
為了驗證自己的水平，陸恆立馬開始做卷子。
是的，做卷子，現在語文老師講的這張卷子只是平常考試用的，陸恆上面還是白板，只有一個名字而已。
陸恆不禁哀嘆，自己上輩子到底是怎麼鬼迷心竅了，居然還會交白卷。
用著從小賣部買來的中性筆，陸恆開始奮筆疾書。
前面全部是基礎題，成語當中選擇正確字體的選項，正確的拼音組，成語使用不恰當，選擇沒有語病的一項句子，古文賞析。
陸恆一下掃過，憑借自己大學四年的功底，這些題做起來毫無阻礙。陸恆在前世下班經常寫仙俠，所以對於古文方面有很大的涉獵，這些說不上太偏僻的古文，陸恆做起來輕松至極。
就在陸恆奮筆疾書，飛快的做卷子時，前面的林素不經意間回了一下頭。看見陸恆做題的速度，不由愣了一下。在她印像裡，這陸恆平常幾乎不動筆的，已經是個自暴自棄的人了，怎麼今天開始做起卷子來了。
“法令不急而行，民不勞而上足用，故民歸之，這句話是墨子《辭讓》中很重要的一句話，而第二題就是讓你們翻譯成白話文。你們的答案我也看了，只有幾個人完全翻譯正確的，現在我請一位同學給大家解釋一下吧！”顏真目光巡視著全班，准備找一個成績不錯的同學，起來翻譯翻譯。
不過當他看見陸恆低著頭不知道在干嘛時，心中就憋了一口氣，剛才被這個學生震住，確實挺丟臉的。
顏真是個文青，自詡文化人，文化人要麼度量很大，要麼就很小，文人相輕就是這麼來的。
高三了，很多同學面前的書都是堆成一座小山，而陸恆之前為了上課睡覺也堆了一座山，所以除了隔得比較近的林素，還真沒人看見陸恆在干嘛。
“陸恆，你起來翻譯一下這句話。”顏真淡淡的說道。
這下全班同學的目光再次投了過來，這怕是陸恆這個在八班毫無存在感的人今天受到矚目最多的一天了。
陸恆揉了揉眼睛，站起來看著顏真問道：“哪句話？”
顏真氣極，好樣的還真開小差了。對著卷子指到：“古文賞析第二題，翻譯成白話文。”
陸恆看了一眼，自己恰好還沒做到這裡來，不過也難不倒他。
“法令不急而行，民不勞而上足用，故民歸之。唔，我想想哈。”
此話一出，班上同學議論紛紛，這陸恆不像往常一眼直接說不知道，今兒反而還要想一想了。
“哈哈，這陸恆還挺裝得。”
“切，裝神弄鬼，他知道什麼，不過就是浪費我們的寶貴時間。”
......
陸恆自然不去理會這些嘲笑，只是瞬間他就想到了答案，理了理思緒，他朗聲道：“這句話其實很簡單，法令不用催促而可行使，民眾不用勞苦而財用充足，所以民眾歸順他了。”
“坐下吧！看來你的語文底子還沒丟掉。”顏真神色復雜的看著陸恆，當初陸恆高一分班進入八班這個重點班時，他其實是很期待的。因為那時陸恆的語文特別好，每次都能考個一百二十幾分，甚至拿過一兩次全校第一。後來陸恆的墮落讓他始料不及，也曾感嘆傷仲永，今日陸恆露出古文這一手，只能讓他更加惋惜。
對於陸恆直接答出正確答案，而且顏真老師沒有任何挑剔，這讓一班同學震驚異常。
學習委員譚偉酸溜溜的說道：“肯定是蒙的，要不就是用手機上網查的答案。”
譚偉在班上成績非常好，數理化非常突出，僅僅語文拖後腿，每次考試也才一百分上下，特別是古文讓他抓破頭皮。
本來平時對於陸恆拖累班級平均分，他就很看不慣陸恆。今天第一節課，陸恆還對他喜歡的女生做那種下流動作，這就讓譚偉更鄙夷陸恆了。
他身邊的同桌也應道：“我也覺得，那個陸恆平時不聲不響的，今天這些動作肯定是為了吸引人注意，不過是個小醜而已。”
不管其他人怎麼想，林素卻是看得清清楚楚。陸恆交的是白卷，卷子拿下來之後一直在睡覺，哪裡有機會去找答案。剛才也才僅僅做到古文賞析這道大題來，那麼也就是說陸恆是憑著自己的語文功底答出來的。
“難怪顏真老師說陸恆語文底子還在，這種古文都能隨口答出來，也不知道他這張卷子能考到多少分。”林素心想。
陸恆自然不去管這些破事，坐下後就將頭埋了下去，繼續他最後幾道大題，古文賞析、現代文閱讀、以及默寫古詩詞。
時間過得很快，不過四十分鐘一節課的時間，陸恆就將一張卷子除了作文外，全部做完了。
揉著手腕，陸恆搖了搖頭，太久沒寫東西了，一口氣做一張卷子，手還有點酸。現在家裡沒有電腦，如果想繼續寫的話，看來還得練練寫字速度。
“班長，可不可以把你的卷子借我一下。”陸恆拍了拍林素的肩膀說道，顏真老師已經將題講完了，林素上面記錄答案滿滿的。
林素點了點頭，把自己的卷子遞了過來。
接著，林素的目光都不時掃過陸恆桌面，她也很好奇這個曾經的語文大神，一年不學習，還能做到多少分。
因為有書擋著，陸恆自然沒有注意到林素的目光。接過卷子，因為沒有紅筆，陸恆直接就用黑色中性筆打x。
一排掃下來，接著又是一面卷子，待到後來把四面卷子全部掃完之後，陸恆自然的把卷子還給了林素。
林素撲騰著大眼睛，接過卷子，輕聲問道：“怎麼樣了？”
陸恆隨意的擺了擺手，然後朝著外面走去。“也就那樣。”
在陸恆出去之後，忍不住好奇心的林素把陸恆壓在桌子上的卷子拿了過來。她剛才可是看見陸恆沒怎麼動手打錯的。
一個，兩個，然後沒有了！
林素驚呆，基礎部分九十分的語文試卷，陸恆只錯了兩個小題，加起來不過四分，也就是說陸恆居然得了八十六分。
天啊，怎麼可能，要是陸恆寫了作文，那不是分分鐘上一百二的事情了。
林素心頭突的一跳，在她記憶中，陸恆作文寫得特別好，甚至得過五十九分的絕對高分。也就是說，陸恆要是得個五十分左右的作文分，他就有一百三的高分了。
而且寫文章這種事跟數理化不一樣，這是一輩子的事，即使一兩年不動，想寫的時候也能寫出來。有時候閱歷豐富了，還能寫得更好。
“你為什麼要自甘墮落呢？”林素喃喃自語。
接下來一天，陸恆就旁若無人的開始他的做卷子之旅。
語文完了，就是數學，接著英語，然後是理綜卷子。一天下來，這個教室後排靠窗角落裡不時傳出沙沙聲。陸恆也廢了一張又一張的草稿紙，眉頭時緩時皺。
語文盡在掌握之中，數學對於學過大學高等數學的陸恆來說也不再話下，仔細點的話能考到一百二三左右。就是英語有點煩，基礎知識多，不過陸恆也是過了英語四級的人，用心去寫也有個一百二的成績。
這樣語數外三科加起來大約就能有三百七的分數，這已經超過了之前陸恆理科所有成績。
而對於物理化學生物三科綜合，陸恆就有點撓頭了，他居然只考了一百五十分，只得到了一半的分數，他奶.奶的。果然有些東西丟了很難撿回來，陸恆不由嘆道，接下來的時間就撲到理綜上吧，只要能提到兩百分，那麼國內的重本還是沒問題的。
一天的時間就這樣度過，沉浸題海中的陸恆幾乎沒有感受到時間的流逝。現在是晚上九點鐘，蒼首一中的晚自習剛剛下。
陸恆背著挎包，等所有人都離開了，才晃悠悠的走出教室。也沒老師了，陸恆就自顧自的掏出一只煙來。
陸恆抽煙就是從高二學起的，而到了後來，投身銷售這一行的陸恆抽煙還要抽得更凶。憋了整整一天沒有抽煙，也就是陸恆心裡克制，而且還是學校，不然若是以前早就難受死了。
“年輕就是好，之前不到三十歲身體就被煙酒掏空了，現在的身體才是真正健康。不過通宵打游戲，這種事情還是不碰了，太傷身體了。”陸恆心裡默默想著，慢慢走到了教學樓門口。
轟！
又是一聲雷鳴，從下午開始，雨就下個不停。整座蒼首區都被磅礡大雨籠罩，天色陰沉得很。
陸恆正要從門口出去，就看見教學樓那裡正有一男一女。
男的是譚偉，女的是林素，此刻正擺著手拒絕了男的邀請。雨太大了，恰好林素沒帶傘，所以譚偉在一群人的慫恿下，就鼓著勁上來說要送林素回家。
沒想到林素說有人來接她，這讓譚偉不僅氣餒。看見一旁的陸恆慢悠悠的走來，目光似乎還帶著嘲諷，這就讓譚偉臉色更加難看，對林素說了聲拜拜就倉皇離去。
雨，確實有點大，現在出去的話即使有傘，煙也會被打濕。陸恆站在屋檐下，抽著煙。反正這時候巡邏的老師和保安也不會來管他。
“陸恆，你語文真好。”
陸恆愣了愣，才發現是林素在跟他說話，微微一笑。“也就那樣，沒什麼值得稱道的。”
“明天周考加油喔！我相信你肯定會考出好成績的。”林素舉起小拳頭說道，雙馬尾在發育良好的胸前搖擺著，白色的t恤將女孩子曼妙的身材遮掩住。
陸恆呵呵一下，將煙頭丟在地上，吐出一個煙圈。吐了口氣，陸恆打開傘，走入雨中，對著林素說道：“走吧！跟我一起。”
林素遲疑了一下，然後擺擺手拒絕道：“有人會來接我的，你先走吧！”
陸恆也不強求，轉身離開，修長的身體在雨中若隱若現。
看著陸恆真的離開，林素無奈的看了一眼漆黑的天空。天又黑，雨又大，怎麼辦啊！
哪裡會有人來接她，只是自己不想和男生走得太近，所以才拒絕了他們的邀請。林素心裡想到，早知道就跟著朋友先走了，幫老師做事到現在，連回家都成問題了。
林素一咬牙，將書包頂在頭上，不管了衝出去就行了，現在九點鐘公交車是沒有了，大不了打個的士。
嬌小的身軀瞬間衝入雨幕中，然後不到半分鐘就撞入另一個人懷中。
林素紅著臉看著眼前的男子，小聲道：“你不是走了嗎？”
陸恆微微一笑，做了這麼多年銷售，見人說人話，見鬼說鬼話幾乎是職業習慣了。別人是不是在撒謊，他一眼就能看出來，何況林素這個十七歲的小丫頭。
“家在哪裡？”
“西門。”
“很近，離我家也近，走著吧！”
“嗯”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第四章 回家
咚！咚！咚！
邁著沉重的步伐，陸恆一步步踏上了自己家所在的三樓，有人說近鄉情怯，此刻的陸恆卻是有點近家情怯。
十年之後重生回來的自己能不能再見到健在的父親和年輕的母親呢。
砰！
陸恆輕輕敲響了自己的家門，內心隱隱有點期待，還有一些害怕。
沒人回應，又敲了兩聲還是沒有人來開門。
陸恆急了，即使他有著二十八歲的心裡年齡，但此時此刻他著急了。他迫切的希望看見自己的父母，他想喊一聲“爸、媽！”
就在陸恆使勁敲著家門時，隔壁的門突然打開了。
“是陸恆啊，你爸媽去崇慶市拿貨了，這兩天都不在家。你媽媽陳蓉不是說你有鑰匙嗎？”
一位精神矍鑠的老爺爺看著拿著一袋垃圾說道，看樣子是要下樓丟垃圾去，看見陸恆，不由親切說道。
這是隔壁的劉大爺，身體倍棒，在十年後仍然能吃能睡，身體健康。
聽見劉大爺的話，陸恆愣了愣，隨即他才想起這個時候的父母正在蒼首區南街那裡租了一個門面用來賣衣服。才剛剛營業，所需要的貨物極大，所以兩口子才共同上崇慶市去進貨，那邊的貨很便宜。
陸恆在挎包裡找了找還真找到了家裡鑰匙，對著劉大爺不好意思的說道：“喔，我忘了。劉大爺你是要下去丟垃圾嗎？”
劉大爺提了提手裡的垃圾袋說道：“是啊，剛剛吃了晚飯，你劉奶奶正在洗碗，我趁有空就去把垃圾丟了，免得起味。”
陸恆指了指自己已經快濕透的衣服，苦笑道：“劉大爺，你還是明天去丟吧，現在下面雨大得很。你看我都被淋成落湯雞了，要不你給我，我幫你丟。”
劉大爺豎起耳朵仔細聽了聽，似乎聽見了雷鳴電閃聲，擺了擺手。
“我是覺得我這風濕腿有點疼，還真下雨了啊。垃圾我還是明天丟吧，就不麻煩你了。你也快點進去換身衣裳吧，別著涼了，你們這些孩子，爸媽沒在家要照顧好自己啊！”
陸恆應了話，扭動鑰匙打開了家門。
入目所見，整整有條，雖然是不足五十平的小房子，但也被媽媽陳蓉收拾得絲毫不亂。
看見這熟悉的場景，陸恆眼睛一酸，淚水幾乎都快流出來了。
當年父親早逝，自己把母親接到了崇慶市，而這套承載了陸恆二十多年記憶的小房子就被轉手賣出去了。後來聽說了房子拆遷了，母親唏噓不已，總是念叨著父親為了那套房子付出了多少。每一次聽，陸恆就心塞。
若是上輩子自己好好學習，不讓父親在大病之後又被自己氣到。之後幾年也多為父親分擔一下壓力，也許父親還能多活幾十年。
陸恆雙手抱著頭，坐在木椅上，手中的煙已經燃燒殆盡，幾乎快要燒到手指頭。
“嗤！”煙終於燒盡，陸恆一下跳起來，他腦中終於想通了一件事。
當年父母親那麼拼命的賺錢是為了什麼，其中最重要自然是為了陸恆讀那所破三本，而另外一部分，陸恆卻失蹤不曾知曉。
十萬元巨債！
是的，想到父母親還在自己高考這個關鍵時刻出去創業，就說明有巨大的壓力。而從前世的蛛絲馬跡來看，父母親肯定是瞞著自己的，不然自己家裡本來就沒有多少積蓄，那麼父親的肺病又是如何醫好的。
自己曾在家裡不止一次見二叔，三叔上門，那時還以為是他們擔心父親身體，現在才隱約想起他們是來討債的。
有時候深夜路過父母房間時也曾聽過他們談論“十萬”這個詞，那時還以為是存款之類的。重生回來，聯系當前的情況，陸恆才得出家中欠了一筆巨款。
“真是枉為自己干了這麼些年銷售，居然連這點都沒想通過。若不是自己考了一個三本讓父親壓力變大，他又何必這麼拼命，起早貪黑的賺錢，活活將自己累垮。既然重生了，我一定不要讓這些事情發生，我不止要賺錢還債，我還要考出好成績，讓父母不再為自己憂心。”
陸恆將已經熄滅的煙頭丟進垃圾桶，找好換洗的衣服進了衛生間，至於回來時和林素那些旖旎，早已被他拋到腦後了。現在的陸恆，只想著怎麼取得好成績，和謀劃賺錢。
任憑涼水衝打著身體，陸恆的腦子漸漸清醒，他開始一步步的謀劃自己接下來要做的事。
第一件自然是明天的周考，怎麼也不能再考三四百分了，不然父親回來看到不得被氣極。
第二件就是怎麼利用星期六星期天的時間賺錢，想到這裡，陸恆皺起了眉頭。他對於零六年到二零一零年這段時間的外界情況根本不熟悉，那自己怎麼利用先知先覺來賺錢呢？
陸恆的家裡的熱水器是手動的，也就是說陸恆沒有提前加熱的情況下都是冷水。此刻冰涼的冷水衝擊著陸恆，即使以陸恆年輕的身體都不由打了個寒顫。
急忙穿好衣服，陸恆來到自己房間，坐在小小的書桌前，陸恆不由自主點燃了一只香煙，在煙霧繚繞中思考自己的人生。
“做游戲主播？不行，英雄聯盟那款游戲得到自己大學畢業後才會大紅大紫，況且父親也不會允許自己做這個。”
“炒股票？也不行，一來自己並不了解2010年前的股市情況，二來也沒有本錢。”
一個個想法被自己否決，陸恆眉頭越皺越緊，煙也抽得越來越快。
“船到橋頭自然直，實在不行，自己投身網文界也可以，在零六年還沒有什麼大紅大紫的，自己把前世那幾本自己寫的寫出來，怎麼也能賺點錢。還清欠款是沒問題的，現在最重要的自然還是明天的周考。”
陸恆從挎包裡拿出兩份卷子，開始低頭做了起來。
是兩套理綜卷子，一份是自己之前交的白卷，還有一份是回來時林素給他的。都有答案，陸恆做好後可以自己批閱。
昏黃的燈光下，陸恆開始攻克一道道難題，不一會兒就陷入了題海廝殺中，不能自拔。
高中物理著實不簡單啊，對於陸恆這個從三本混出來的人來說，基本這些知識都快忘到姥姥家了。若不是重生前的一部分基礎知識還印在腦海中，現在的陸恆早就投降了。
“這個公式，怎麼就解不出答案呢，還是負數，換一個公式試試。”
“胚胎組織怎麼可能出這種題啊？”
“染色體，我也有染色體，還是祖傳的，也想送給某個妹子，和她一起研究研究生物題。”
時間就在陸恆抓耳撓腮的痛苦思考中漸漸流去，而那昏黃老舊的台燈靜靜的看著陸恆，不言不語。
第二天一大早，陸恆穿著白襯衫，到樓下買了個包子就朝著學校飛奔而去。
“還好憑借我一向的生物鐘在六點半之前醒了過來，要是錯過七點鐘的早讀，怕會被班主任陳老師撕成渣渣。”
陸恆啃著饅頭，在青石地板上瘋狂的奔跑著，兩旁是還未凋零的樹木，在陸恆跑過去的時候，偶爾會落下一兩片金黃的樹葉。
有公交車在等紅綠燈，前面並不賭。蒼首區這些年雖然發展得不錯。但遠遠沒有十年後，道路交通寸步難行的情況出現。二路公交車穿著綠色的衣裳，在綠燈亮起的時候，就緩緩的起步出發。車上全都是蒼首一中的學生，初中到高中的都有，在這個時間點，二路車也只會拉這些學生。
這是蒼首區的特例，特別是在高考前一個月。在六七點鐘的時候。若是車滿了，還有學生沒上車，司機會把那些上班的人轟下去，然後讓高三學子上車。此舉被區長大為贊揚，也迅速在其他公交車上流行起來。
也因為這些對待學子非常優惠的舉動，讓很多從蒼首一中走出去的大學生，在學成之後都會選擇回到蒼首區。這些年來蒼首區發展迅速，再有個四五年，甚至能達到崇慶市主城八區的級別。
林素昨天很幸運，陸恆把她安全的送回了家，還沒有被淋濕。但今早就不太幸運了，上車之後沒有座位，只好無奈的站在門前。
有小男生看見林素站著，就想給她讓座。
“我馬上就到了，不用的。不過還是要謝謝你。”林素笑著對小男生道謝。
小男生瞬間就紅臉了，漂亮學姐居然對他笑了。
林素回過頭來，突然看見前面正在奔跑的陸恆，看見他還叼著個饅頭，不由輕輕一笑。
“又碰見他了，以前怎麼不知道我們是一路的呢？”林素心裡想到，然後將雙馬尾從書包後面抽到前面，這樣舒服些。
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陸恆跑進教室，發現絕大部分學生都來了，不過幸好班主任還沒來，這讓陸恆慶幸不已。雖然他不在乎這些老師的批評，但想想一個有著近三十歲大叔心裡的人被一群十七八歲的孩子嘲笑，怎麼也不好受啊。
將挎包放在椅子後面，陸恆終於能安下心來把手上的饅頭包子吃完。也許是這具年輕的身體所需要的能量太多，一路上陸恆已經吃了兩個包子一個饅頭了，結果還是有些餓，逼得陸恆只能大開口誡了。
就在陸恆一邊感嘆年輕就是好的時候，學習委員譚偉慢慢向著他走來。
到陸恆前面林素身邊時，譚偉不由頓了一頓，然後徑直來到陸恆身邊。
“陸恆，你跟我出去一趟。”譚偉壓低聲音說道，似乎很不想讓人聽見。
陸恆詫異的看了一眼譚偉，他記得自己跟這個人沒什麼交集吧！以前的自己一向默默無聞，甚至沒有存在感的，這個學習成績非常好的譚偉今天來找自己干嘛。
不過當譚偉不時把目光投向林素時，陸恆就恍然大悟了。
這些熊孩子，還會爭風吃醋了。
陸恆無趣的打開生物書，搖了搖頭道“不去。”
譚偉臉色一下就變了，低聲惡狠狠的說道：“我叫你跟我出去，我有話跟你說。”
陸恆將書一擺，一只腳踏在旁邊的椅子上，笑道：“有什麼話不能在這裡說，非要我出去，有這麼見不得人嗎？”
陸恆說話的聲音不大不小，但至少方圓十幾人都能聽見，這一下譚偉臉色就變得非常紅了。
他拍著桌子，扯著脖子叫道：“陸恆，你別敬酒不吃吃罰酒，我讓你出去說是為了給你面子，你居然說我見不得人，那我就說給你聽。”
聲音之大，全班人都扭頭過來了。
陸恆雙手抱胸，收起笑容，冷冷的看著譚偉，他倒想看看不出去的情況下，譚偉怎麼不給他面子。
也許是被陸恆冷漠的氣勢嚇住，譚偉退了一步。但當全班人，特別是夢中女神林素也看著自己時，譚偉頓覺羞愧，自己居然被嚇退了。隨後就是無盡的憤怒，陸恆既然你不要臉，那我也不用給你留面子了。
“陸恆，我沒有什麼見不得人的，我只是告訴你，你以後離林素遠一些。你和她根本是兩個世界的人，別打著癩蛤蟆還想吃天鵝肉的心思了。”
“也就是說，你譚偉和她是一個世界的人了？也就是說你可以吃天鵝肉了？也就是說林素是你的了？”陸恆的回答不可謂不狠毒，在這個還比較純情的高中校園裡，談戀愛都是私下裡偷偷摸摸。很少有人敢擺在台面上來講，陸恆這樣一問，就是打實了譚偉有非分之想。被老師知道了，輕的是教育一頓，重的就是喊家長了。
譚偉的臉都快漲成豬肝色了，指著陸恆說道：“陸恆，你別血口噴人，我什麼時候說過林素是我的了。”
陸恆雙手一擺，用著無奈的語氣說道：“那不就是了，林素又不是你什麼人，你來我這發什麼飆。有那功夫，還不如回去拱食。”
這就是暗地罵譚偉是豬了，譚偉長得也確實有點胖，所以他十分不喜歡聽別人叫他豬。此刻，陸恆這樣說，幾乎快擊潰他的心裡防線了。
指著陸恆，譚偉顫抖不已，嘴唇哆嗦著，卻說不出話來。
“鬧什麼，這是早讀時間，回去看書。還有譚偉同學，請你注意自己的言辭，不要把我扯進來。”
林素一拍桌子，班長的威嚴不怒自生，她可是在高中八班當了三年班長，平時不覺得，但惹毛了林素這個丫頭，那也是吃不了兜著走。
譚偉幾乎快哭出來了，轉身就走，不料此時，陸恆的話輕飄飄的飛進他的耳朵，讓他怒火膨脹到了極致。
“喜歡一個人都不敢說出來，不是個男人。”
在譚偉把聲音放大的時候，班上就已經鬧了起來，此時此刻，更加轟動。起哄的聲音，嘲笑的聲音，一片又一片的響起，高三八班此刻簡直就跟五百只鴨子在叫一樣，鬧哄哄的。
所有人都看著自己，所有人都在嘲笑自己，自己不是個男人？譚偉就想回頭和陸恆打一架，證明自己是個男人。但想到昨天陸恆從廁所安然無恙的走出來，後來還聽說光頭強被打倒在了廁所，譚偉就沒有了這個勇氣。
他指著陸恆，尖聲說道：“你就是個流氓，你在我們班就是一顆老鼠屎壞了一鍋湯，你這個害群之馬。每次考三百分，你連專科都考不上，你對得起你父母嗎，你怎麼不滾出去死！”
陸恆漸漸眯上了眼，熟悉他的人都知道這是他發怒的征兆。不過想到這只不過是個情竇初開的熊孩子時，陸恆感到無趣，坐在椅子上說道：“我能考多少分，今天周考就能知道了。”
譚偉氣極反笑，“好，好我就看看你這次周考能有多少分，不到四百分，我一定向陳老師神情把你趕出我們班，少了你，我們班的平均分至少是年紀前三。”
此話一出，本來在嘲笑譚偉的同學也紛紛點頭。陸恆平時三百多分或者交白卷的成績，拉了本班不知多少平均分。讓身為重點班的高三八班居然連年紀前五都進不去。
“是啊，這陸恆考那點分太拖後腿了，像我每次考五百七十多分，班級平均分才四百八十多分，連普遍上五百都沒有，何談五百二十的重本分數線。”
“本來當初對於來我們班，我還慶幸呢，結果現在。”
“慶幸干嘛？”
“你不知道啊，當初高一分班的時候，陸恆的語文數學是出了名的強，連年級第一都拿過。我還想他來了，我沒事問問他題呢，結果現在變成這樣了。”
“能上重點班的都不是傻子，都是有天賦的人，沒有努力堅持的心，再厲害都會墮落下去，這陸恆我看是沒救了。”
早讀就在眾人的議論中慢慢度過，而一向會到的班主任陳昊卻始終沒有來到，任憑這一鬧劇持續整個早晨。
本來因為高三八班作為理科班，卻有好幾個漂亮女孩，所以這附近也經常聚集一些來打望的人。
他們都聽見了高三八班早上的吵鬧聲，下了課就通通圍了過來，找熟識的人開始吹牛起來。
聽見是因為林素引起的事情，這些人更加好奇了。當得知原因是學習委員譚偉看見陸恆放學送林素回家而大發雷霆時，都一陣驚呼，難道林素被陸恆拿下了？
最後聽到陸恆說要周考見真章時，都不屑的笑道，就陸恆那個成績，還是算了吧！
因為昨天那件事，所以隔壁七班和九班的男生都對陸恆有些印像，也知道陸恆成績怎麼樣了。所以今天才如此不屑，以前的天才而已，現在不過是個混跡在網絡游戲當中的學渣。
陸恆走出教室准備上廁所，然後迎接第一堂考試時，被人拉住了。
秦子衿，陸恆以前高一的同學，和陸恆關系很好。分班之後，陸恆到了八班，秦子衿就被分到七班。因為陸恆高二墮落的關系，二人已經很久沒有見面了，即使見面也只是打個招呼，再不復高一那種關系了。
穿著淡青乳白的裙子，下面還有著潔白的絲襪，這就是眼前這個漂亮女生的打扮，從相貌上看是十分清秀的。
陸恆一陣恍惚，青青子衿，這就是她名字的由來。後來大學畢業之後，秦子衿也就在所有人面前失去了蹤影，後來才聽說跟隨父母移民到了法國。
想到自己高一後跟她沒什麼交集，此刻看見女孩子焦急的神色，陸恆不由笑道：“子衿，找我有事？”
秦子衿也不管來來往往其他人看自己的目光，對著陸恆就罵道：“非要有事才能找你？一年多了，你就不知道主動來找我玩，枉我們之前那麼好的關系。”
陸恆苦笑，也許是自卑作祟，在陸恆沉迷於網絡游戲逃課上網時，根本不敢見這個高一的好朋友。即使後來高三懸崖勒馬時，也因為復習太忙，而沒有去找她。一晃十年過去，二人從此是路人。
見陸恆沒話說，秦子衿嘟著嘴巴不滿的說道：“找你也沒什麼事，聽說你跟你們學習委員打賭。這次考試要考不到四百分，他就要老師把你趕出八班？”
“打賭？”陸恆驚訝，不過想到之前那些話，也差不多算是打賭吧！
“你怎麼能答應啊，待在八班成績再爛，還可以讀個專科。去後面幾個班級的話，你想高中畢業就不讀了嗎。真是的，以前那個穩重的你跑哪去了。”
看來是對自己沒有什麼信心啊！也對，估計所有人對自己都沒信心，在這些重點班中四百分簡直不要太容易，但是對於之前的陸恆來說，還真是座大山。
不過現在的陸恆可不是以前的陸恆了，陸恆自信一笑。“子衿，你放心吧，我四百分還是能考到的，不要擔心。”
秦子衿嘆了口氣，隨後轉身離開。
“陸恆，有空的話，下了晚自習陪我去長江邊玩吧，我們好久沒去了。”
陸恆遲疑了一下，想到自己最近必須努力趕上學習進度，也就搖搖頭。
“算了吧，這幾天沒有空，改天吧！”
“哼！”一聲冷哼，秦子衿傲嬌的離開。
陸恆進教室的時候，譚偉正冷笑著看著他，似乎看見了他凄慘的下場。班上大部分同學都是這憐憫的表情，可惜沒有不舍。
回到座位上，陸恆拿出筆和草稿紙，開始准備考試。
一個小紙團突然傳了過來，皺巴巴的，似乎捏了很久。陸恆看著前面像兔子一樣縮回去的林素，不由好笑。
“待會數學，英語的時候，你注意我這邊的動作。理綜就算了，那是班主任陳老師監考。”
將紙團丟進後面垃圾桶裡，陸恆笑了笑對林素說道：“不用了。”
林素睜著大眼睛看著陸恆，感到不解，雖然陸恆對她襲胸，但其實她並沒有怪陸恆，只是人睡著了手亂搭，自己又剛好轉身碰到了而已。對於陸恆，她感覺還是很好的，人很安靜，即使不學習也從不打擾別人，而且有些事情上還是很熱情的，這樣的人，她不希望因為自己的因素被趕出八班。
這時崔紅雀扭頭過來，狐疑的問道：“什麼不用啊？”
陸恆也不理她，自顧自的等待卷子發下來。氣得崔紅雀轉過去，還氣呼呼的說道：“小氣鬼。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第六章 父親
陸恆是真沒心思和這個像麻雀一樣的女孩胡攪蠻纏了，他想安靜的復習，考試，然後迎接高考。
第一堂考語文，是班主任陳昊監考，最後一堂理綜還是陳昊監考。基本上都是這樣的，科任老師都不會監考屬於自己的那一科，而是監考其他科目。
陳昊是教數學的，自然就錯過了第二堂的數學，又因為下午某幾個老師要去監考其他班，所以他就一人監考語文和理綜兩門。
卷子很快發下來了，雪白的卷子在有點陰沉的教室裡傳遞著，最後才落到陸恆這個角落。
拿到卷子，陸恆沒有第一時間就開始做。這是他印刻在身體裡的習慣了，不管是上輩子，還是這一世。一目十行的掃過每道題，最後目光留在了作文上，陸恆心裡有了個底。
還好，沒有什麼稀奇古怪的東西，一切都在掌握之中。
是的，這種小周考不比高考，有時候是會出一些奇葩的東西。譬如數學，數學題能出到大一的高數題，你用高中的知識也能解，但十分麻煩，那不是題型難度的問題，那是一種另外的思維方式。
輕輕的扭開筆蓋，陸恆開始了重生以來的第一次考試。
第一題選d，那個“親睞”的“親”錯了，應該是青色的青。身體內部的反應讓陸恆第一時間得出了正確的答案。語文是他的讀書十幾年來的最強項，自然不可能成為攔路虎。
從第一題開始，基礎部分基本沒什麼可以稱道的。
陸恆很快將目光投在了古文賞析上，微微笑了笑，是選自《續古文觀止》裡的一篇文章，叫《醉書齋記》。不太出名，但對於高中學子來說很有深度，仔細的閱讀了一遍，陸恆下筆如飛。
余是以無所顧慮，而嗜益僻。其中僻就當怪癖的意思講，陸恆又寫下一道題。
數學老師陳昊的目光一直游離在教室中，但如果實際觀察就會發現一大半停在陸恆身上。早上發生的事他一清二楚！
他當時就在門外，若是往常他也就推門進來阻止了那場鬧劇，但當陸恆說出那句“我能考多少分，今天周考就能知道了。”他停止了推門的動作。
陸恆這個孩子他其實很看好的，理綜一般，英語也不突出，但數學和語文實在驚才艷絕，作為數學老師他其實很喜歡這種學生。
但自從陸恆進了他的班級，一次又一次的讓他失望，如其他的科任老師基本都放棄了陸恆，就連一向負責的語文老師顏真都不抱有任何希望了。
但他陳昊不能，他是高三八班的班主任，他必須得為每一個學生，每一個孩子負責。所以他一次又一次的將陸恆從課堂上喊醒，無數次針對陸恆，只是為了讓陸恆不再沉淪。可昨天陸恆騷擾女同學，確確實實是傷了他的心，他才會聲嘶力竭的叫陸恆喊家長來。這是他為數不多的失態，可這又何嘗不是愛之深則恨之切！
今天陸恆說要周考見真章，他突地又升起了一抹希望。只要陸恆肯學，還有一個學期，怎麼也能上個本科吧！
看似不帶有任何情感的目光掃過陸恆，陳昊不覺皺起了眉頭。
“這麼快？”
是的，陸恆做題寫字速度太快了，完全不像是做語文題。
如果是其他理科題，在思路通透的情況下，都是一氣呵成。但語文題不同，前面的基礎題完全大意不得，有時候寫出一個字，分數就拿不到，這陸恆做題這麼快，難道是自暴自棄？
陳昊嘆了口氣，還是不能抱太大希望了啊！
陸恆自然不知道短短時間裡，陳昊的心中想了無數事。他只是沉浸在自己那種下筆如有神助的狀態中，似乎每一道題都似曾相識，然後答案就隱藏在腦海深處。
陸恆自嘲一笑，這就是來自十年前的記憶吧！大腦皮層深處總有那麼一絲記憶，就是不知道高考還有沒有這種福利。
語文考試一般是兩個小時，半個小時左右，陸恆就將基礎部分一掃而空，毫無阻塞。
作文：以下面圖畫自由發揮，自選角度，自定立意，自擬題目，寫一篇不少於八百字的記敘文或者議論文。
陸恆看著那幅圖片，內心一震，畫很簡單，僅僅只有一個背影而已，有些佝僂，但顯得很堅定讓人想依靠。
輕輕一嘆，這是一篇寫父親的文章啊！他還記得有一副油畫叫做《父親》，震驚了整個中國，作者應該是叫羅中立。那幅畫刻畫了一位農民父親外在質樸，內在高尚的風格，在幾年後，那幅畫會成為無數高中考試的作文命題。
這幅畫和那幅名畫相比，少了濃厚的色彩，也沒有那麼多的筆畫，但其中透出的情感卻是一般的偉大。
陸恆對父親的愧疚從重生前到現在從來沒有停止過，此刻見到這幅畫，陸恆心中梗概，有千言萬語壓在心中，不吐不快。
提筆便寫，題目《父親》，簡簡單單的兩個字，卻包含了太多太多的東西。
太多情感湧入其中，陸恆顫抖著寫下一句句話，情至深處，便隨心所欲，一個個樸實飽滿的詞語就從細小的筆中吐出。
我願用我一切，換你歲月長留！
陸恆停下筆，揉了揉微酸的眼睛，自嘲自己重生後變得多愁善感了，變得易怒了，這一點不像以前那個被稱作銷售精英的自己啊。
做銷售的誰有空去多愁善感啊，誰敢天天對著顧客吼啊，穿得人模狗樣，過得如牛如馬。
看了看時間，還有一個小時，仔細檢查了一遍，確認沒有太大紕漏後，陸恆站起了身子。
“老師我做好了。”
“不再檢查檢查？”
“差不多了。”
“那出去吧！”
看著陸恆走出去，陳昊嘆了口氣，算了吧，這孩子沒希望了。走過去隨意的將卷子收上來。
時間還有一個小時，一直坐著也無趣，陳昊便拿起陸恆的卷子看了起來。也許前面基礎知識，他涉獵不多，但後面的作文還是能看懂好壞的。
“這陸恆作文一向很強，也不知道這次會寫出什麼來，別又像上次那樣寫篇關於同.性.戀的東西上來吧！”
慢慢的看著，陳昊雙手開始顫抖，內心的情感開始湧動著，他似乎想到了自己那早逝的父親。天天在地裡干活，把自己送入大學，每次帶著學費和生活費給自己送來。明明帶著錢，但嘴唇干裂了都舍不得買一瓶水喝，只是說著不渴，不渴。然後轉身就給自己買飲料，總是把最好的給自己，不讓自己受一點傷害。
可是當自己大學畢業，當上老師後，父親卻一天福都沒享受到，病死在田裡。
陳昊清楚的記得父親是死於心肌梗塞，過度勞累，長期的負重和壓力讓一個五十多的漢子活活倒在了田裡。那時的陳昊哭得像個小孩子一樣，他是多麼想像陸恆作文裡寫的一樣，用他的一切，換父親一生歲月長留。
“這陸恆，寫些什麼嘛。”陳昊抱怨著，取下眼鏡，擦了擦眼角。他輕輕的卻又珍貴的將試卷放在桌子上。
陸恆來到三樓僻靜的角落裡，掏出打火機，點上了香煙，微醺的煙霧讓他有點恍惚。
重生後總要做些什麼，不能讓父母一直擔著那十萬塊的巨債。可是到底要干什麼呢，必須來錢快，還不能耽擱他學習的時間。
除了違法犯罪，好像還沒有什麼工作是來錢又快，又不費時間。
砰！
砰！
有禮炮在遠處響起，接著是鞭炮聲，遠遠的有煙花在這陰沉的天空中升起。
陸恆眼光一亮，有了，自己怎麼能忘了這件事呢。
陸恆心頭那塊大石頭終於落地，雖然賺不了多少，但至少能緩解一些家裡的壓力，也不會讓父親太過勞累。
心中有了想法的陸恆，總算放下了那顆壓在心裡的大石頭。一支煙抽完，在外面再待了一會兒，時間就差不多夠了。陸恆邁著輕快的步伐向著教室走去。
叮鈴鈴！
下課鈴響起，該交卷的都交了卷子，那些磨磨蹭蹭還沒寫好作文的家伙也不得不哭喪著臉萬分不舍的把卷子交上去。
進了教室，陸恆還沒來得及回座位上，就聽見譚偉那陰陽怪氣的聲音響起。
“有些人明知道輸不起還非要和我打賭，提前一個小時交卷，倒是挺厲害的。可惜陳老師看了你的卷子，直接來了一句‘寫的都是些什麼鬼’。”
譚偉成績不錯，每次考試都能有六百多分，在班上屬於前幾名。因為有點近視所以坐在了第一排，剛才班主任在那嘀咕的時候被他聽到了，也沒注意班主任的神態，就給陸恆先入為主的下了定義，肯定是亂寫一氣的。
一下課，譚偉就將斷章取義的那句話傳遍了整個八班，導致現在每個人看陸恆的眼神都不對。
陸恆輕笑一聲，也不辯解，跳梁小醜，你越理他，他越嘚瑟，成績下來是非黑白，自然一清二楚。
回到座位上，林素就盯著他問道：“你真的是亂寫的答案嗎？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第七章 古城舊事
有時候一個人的目光可以如孩子一樣清澈，有時候又能如大海一般深邃。
陸恆認真的看著林素，輕輕問道：“他們怎麼說與我無關，我倒是想聽聽你的想法，你信嗎？”
被陸恆時而清澈時而深邃的目光盯著，林素心中忽的慌了。此時此刻，她忽然覺得陸恆那沉著，冷靜，篤定的目光中就像那大海一樣深不可測，裡面掩埋了很多很多的寶藏，五光十色煞是美麗，引人入勝。
女孩急忙扭過頭去，脖頸間已經升起了紅暈，聲若蚊蠅的說道：“我相信你是認真的。”
上廁所回來的崔紅雀狐疑的看了看林素，然後狠狠盯了一眼陸恆，什麼也沒說就坐下。
第二堂考試是數學，也是高中考試項目中最拉分的科目，高分的人能滿分全收，低分的人能無語凝噎。
老師還沒來，是數學課代表費涼秋發卷子，帶著眼鏡在講台上認真的發著卷子。
“因為太匆忙，所以沒分好份，哪位同學沒得到卷子，請跟我說，我這裡還有兩份。”費涼秋在講台上鼓足氣說道，不過聲音只有那麼大，也沒幾個人聽到。
陸恆舉了舉手，示意自己沒有卷子。
費涼秋馬上小跑過來，將手裡的卷子給了陸恆，離開之前，猶豫了一下，還是低聲說道：“陸恆，加油！”
陸恆愣了愣，看著匆忙回到座位上的小眼鏡，不由微微一笑，想不到自己在這個班上還是有朋友的。
仔細想了想，陸恆才想起，費涼秋剛剛進入八班的時候，自己還給他講過數學題來著。
搖了搖頭，陸恆不再多想，這數學題可不比語文，需要縝密的思考。可能填答案很快，但如果思路錯了的話，那就是滿盤皆輸。
三角函數，集合，不等式的證明，軌跡方程.....
陸恆走馬觀花的看過，然後細致如挑花一般解答，配合曾經高等數學思路，很多題不經過繁復的解答就得出答案。
作為重點班，絕大部分學生都有學習的自覺性，監考老師是後面才進來的。見到教室裡只有解題的沙沙聲，滿意的點了點頭。
時間走得飛快，陸恆一道又一道的解開那些難題，到了後面一道題的時候，忽的笑了。
果然如此，周考的題一般都出得比高考要難些，有時候甚至會挑一些奇葩題出來鍛煉鍛煉學生僵化的腦子。
這壓軸的最後一道題就是如此，如果真的采用高中知識，也能解出來。只不過要聯系諸多公式，最後還要反復論證才行，而且寫出來的步驟就是一大啪啦。
這題的目的，就是讓同學們開動腦筋，將所有的知識融會貫通，步驟分給得非常高的。
但如果采用高速中的三個微分中值定理就可以直接得出答案，然後可以根據答案，反向推出步驟。這樣一來可以最大限度的節省時間，還能把分得滿。
陸恆心中竊喜，居然還真遇到這種題，所幸大學知識還算學了些。
當下草稿紙上開始演算，得出答案後就開始反推。
十分鐘，嚴格規整的答案就分布在最後一道答案，毫無挑剔之處。
將卷子做完，仔細檢查了兩遍，看上面的鐘表還有半個小時，陸恆自覺無趣，交了卷子就出了教室。
出門口時，似乎看見譚偉那一閃而逝的嘲笑，背後也傳來輕微的騷動，五十幾名同學看著陸恆的目光也不知道是欽佩還是反感。
先去食堂吃了午飯，陸恆就徑直回了教室，此時大部分人都去吃午飯了。陸恆抓緊時間背一些生物知識。說起來生物其實可以劃分到文科去的，只要肯下大工夫去記，成績總不會差到哪裡去的。
短短時間，物理化學是不可能提高多少，陸恆就將目光放在了生物上面。
時間就在考試中慢慢度過，當陸恆走出學校大門口時才發現已經是漫天星空了！
提著挎包，陸恆揉了揉有點發漲的腦袋，將有些長的頭發往後抹了一些。
頭發有些長了，該剪了，不然像個非主流似的。說起來零五年到零六年的時候，非主流確實挺流行的，倒不能說是‘非’主流。
陸恆笑了笑，獨自一個人走在青石板上，任憑兩旁的樹木發出響聲。在這安靜的夜空裡，踽踽前行。
零六年的蒼首區雖然發展得很快，但夜晚總是有著令人著迷的安靜。
重生前，陸恆回了幾次蒼首區，卻再也找不到那種一個人置身於蒼茫夜空的感覺。
現如今，挺好！
星光透過樹葉灑在白襯衣上，清秀的面龐上不再有對未來的迷茫，街對面的網吧閃爍著霓虹燈，不亮眼，有些柔和。陸恆能看見之前教訓自己不成的王非走進去，他似乎也發現了自己，回頭對自己惡狠狠的瞪了一眼，然後在朋友的招呼下進了網吧。
前面是一片正在施工的廣場，陸恆記得在下個月元旦前，廣場就會竣工了，上面有塊大屏幕，可以播放影像。
他還記得在廣場後面的體育館裡舉辦過演唱會，請了一些現在不出名，但是未來挺火的明星，那天的演唱會臨近高考，有很多人買票觀看，為了發泄那種來自高考的壓力。
陸恆走過廣場，眼中閃過諸多畫面。在這片廣場有太多事情發生，有人擺下玫瑰花與蠟燭湊成心型求愛，當事人感動得死去活來。有廣場大媽在兩年後侵占這裡，對面的小區居民也感動得死去活來。
自然也有陸恆的記憶，他來這塊廣場上參加過車展，也是在這裡認識了他的第一個女朋友。兩人都是干銷售的，自然聚少離多，不過半年便匆匆分別。
有些情來得莫名其妙，走得也理所當然。
慢慢走著，靜謐的夜裡，沒有大城市的喧囂，有著小城特有的寧靜，讓人沉迷。
昨夜雨太大，身邊還有一個女孩子，所以陸恆沒怎麼好好打量這座生他養他的小城。此時此刻，陸恆才靜下心來仔細觀賞，一眼一目都想將這些東西留在心中。
十年，會發生太多變化，物是人非，白駒過隙。
那邊那座樓會拆遷，廣場對面會成為繁華的商業街，蒼首一中也會在這條街中迷失，慢慢淪落成普通的中學。腳下這條路也會被擴展成公路，不像如今青石板蔓延。
道路兩旁的行道樹會變成美麗的銀杏樹，在秋季來臨的時候金黃一片，在冬季之後又春綠吐芽。
有了目標的旅程，即使是再慢的速度也會到達，陸恆推開了家門。
彌漫的飯菜香氣，讓他鼻子一酸。
“爸！”
“媽！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第八章 廣源大眾
陸恆進了家門，看見狹小的客廳已經擺上了四個菜，有葷的有素的，而一個男人正彎著腰在一邊清點著貨物。
聽見陸恆的喊聲，男人直起腰來，應了一聲。“回來了，去洗個手吧，馬上吃飯了。”
陸有成，陸恆的父親，今年也三十八歲了，今年才大病初愈。一場肺病讓本來精壯的漢子，也消瘦了很多。穿著件灰撲撲的夾克，拿著筆記本正一筆一筆的記錄著貨物。
從十年後重生回來，看見這熟悉的眉眼，熟悉的腔調，陸恆發現自己眼角有點潤了，急忙低下頭。
這時候母親陳蓉從廚房走出來，擺上最後一個湯，招呼父子二人。
“吃飯吧，待會再清點就是，放在那裡也不會跑。”
陸恆寫了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母親先給他夾了些肉片。
“今天是周考吧，考得怎麼樣？”陸父問道。
母親瞪了他一眼，又給陸恆夾了口菜，對著陸父就埋怨道：“孩子剛回來，你就讓先吃了飯再說吧！陸恆啊，你也別著急，這成績慢慢來，總會好起來的，爸媽都相信你。”
陸有成將碗一放，“不著急？這都高三上期了，馬上就高考了，再像他去年那樣，能上得起本科嗎？這次去市裡，你又不是沒看見他二叔一直向我們炫耀小美成績有多好，什麼中國的大學隨便挑。我倆的老臉都丟進了，我也不是要陸恆考多好的成績，能上個本科我就心滿意足了，不然以後他工作怎麼辦。”
小美是二叔家的孩子，與陸恆同歲，只比陸恆小一個月，目前也在讀高三。只是一個在區裡，一個在市裡，從父母口中，陸恆也知道小美目前每次考試都能有個接近六百分的成績。六百分的成績對於中國的絕大部分重點高中都是能行的，做父母的都喜歡比較孩子，所以陸有成這樣說很正常。
陸恆也不想讓父母擔心，“爸媽，這次考前我認真復習了的，應該考得不錯，你們就別擔心了。”
陸有成和陳蓉都詫異的看了一眼陸恆，之前的陸恆沉迷在網絡游戲裡，非常叛逆，對於他們的說教，基本上都是以不說話來回答的。這讓他們很難受，也很痛心，沒想到今天陸恆居然說話呢。且不管周考成績怎麼樣，有這個向上的心就好了。
陸有成也不多說了，只是做出了個你自己看著辦的意思。倒是陸恆的媽媽很高興，不住的給孩子夾菜。
“多吃點，要高考了，這營養得跟上，不然累垮了可不好。”
三人就在這種氣氛下，慢慢的吃著飯，因為重生後第一次面對父母陸恆腦子有點亂，所以陸恆也沒怎麼說話。
吃完飯，母親就去收拾廚房了，只剩陸恆父子倆坐在沙發上。
“爸，能不能把我的手機先給我，我有用。”陸恆說道，他要想賺錢，手機這個通話工具是必須的。之前陸恆不論是初中還是高一成績都非常好，所以在陸恆剛上高中的時候，父母就給他買了一個在當時不錯的手機。
後來陸恆放縱得太過了，怕手機影響陸恆高考，所以他們就把陸恆的手機沒收了。而現在陸恆，就是想把手機拿回來。
陸父喝著熱茶，因為肺病的原因，不能抽煙了，所以這茶就成了他新的替代品。自己的兒子陸恆，他是比較了解的，現在陸恆跟他要手機，按照以前他是不會給的。
在陸恆記憶中也是如此，上輩子，他也曾找父親要過手機，卻被父親拒絕了，所以這一次，陸恆就有點忐忑。
陸父嘆了一聲，起身回房，然後把一個黑色的手機遞給陸恆。
“你也滿十八有幾個月了，是個成年人了。手機我是給你了，但你有沒有那個自制力，這個我是管不了你。但作為一個成年人，你就該對自己的人生負責，這手機我希望你拿去不要天天上網，能幫助你學習是最好的。”
陸恆接過手機，摸著冰涼的機身，對陸父說道：“爸，請你們放心，我高二確實迷失了方向，但現在我已經意識到了。我會努力學習的，最近一直在復習，我自信能回到重本分數線上。你和媽就不要為我擔心了，兒子長大了。”
這一番話，陸恆說得鄭重無比，兩眼真誠的看著陸父。他不僅要在行動上讓父母放心，也要通過言語為父母卸下心裡負擔，不讓父親懷著對他的擔憂去工作。
總之一句話，陸恆不希望父親像上輩子那樣，憂勞成疾，英年早逝。
話放下了，陸恆就去洗漱，然後回房睡覺，他明天有重要的事情辦，還是要養足精神。
第二天，陸恆早早起床，發現父母比他還早，已經出門了。而在客廳的那些東西也全部被帶走了，裡面都是些衣服。陸父陸母在蒼首區南街那邊租了一個門面，用來賣一些時尚服裝，價格並不貴，只不過店面剛剛裝修好，昨天那批貨就是第一批貨。
陸恆清楚的記得，那個服裝店在前兩年生意還是非常好的，每年能為陸恆家帶來四五萬的收入。也正是靠著那個服裝店才還掉了一半的債務，可惜蒼首區發展太快，在零八年之後，南街就擠滿了各種各樣的服裝店。也讓陸家的服裝店無以為繼，只好倒閉了。
陸恆吃過母親留在桌子上的早餐後，就出了門，直奔西門去。
西門離他家很近，只有十幾分鐘的路程，重生回來，陸恆送林素回家時目的地就在西門。不過這次陸恆可不是去找林素，他對林素也沒什麼想法，他這次去是有自己打算。
之前說過，蒼首區是一個飛速發展的城市。而在發展過程中，肯定會有很多人富起來，自然衣食住行這些東西也會慢慢發展起來。
陸父陸母走的就是‘衣’這一行，只是這一行成本低，但門檻也低，只要有點本錢就能進來。這也是導致後來陸家服裝店倒閉的原因，太多同行了，競爭太大。
陸恆想要快速來錢，自然也要走衣食住行這幾行，只不過他走的是‘行’這一行。
上輩子的陸恆讀了四年大學，還有兩年的像無頭蒼蠅一樣什麼工作都做，到最後四年才投身汽車銷售這一行。可那時跨入汽車市場卻是太晚了，客戶越來越刁鑽，越來越專業，同行價格也壓得飛起。
往往就是客戶在網上把車看好了，然後一家又一家的比較價格，即使你有再好的銷售技巧，可沒有一個合適的價格，你也賣不出去車。中國汽車市場在前十年是賣車！在後十年就是賣價格和服務！
有太多如陸恆一樣的汽車銷售精英感嘆要是他們能回到零八年以前，憑借他們熟練的銷售技巧，肯定能賺得盆滿缽滿。優質的服務態度，專業的汽車銷售方法，再給一個雙方都能接受的價格，一單就這樣成了。
可在二零一五年這些時候，你就是把腰杆低到土裡，客戶也不買賬，他就要最低的價格。你不給，他就一家一家問，這個時候比的是4S店老板的背景，能給出什麼樣的價格，跟你銷售員有毛的關系。
所以有無數汽車銷售顧問想著要是能回到以前的汽車市場多好，而陸恆恰恰就重生到二零零六年了。
這一年，中國的汽車市場一般，比前幾年差點，但比之後世好的太多了。
蒼首還正處於一個高速發展的時候，陸恆自信再次投入汽車市場，他絕對做得會比其他人好。
而昨天在學校聽到的那個鞭炮聲，他就知道是什麼了。
蒼首區第一家大眾4S店開業，也是整個蒼首區唯一一家汽車4S店。
作為第一個吃螃蟹的人，要麼賺得盆滿缽滿，要麼就是被夾個滿頭大包。
而蒼首區這家店卻屬於後者！當陸恆投身汽車銷售一行時，曾經興趣大發研究過家鄉蒼首區的汽車歷史，他知道這家大眾4S店堅持了三年，最後迫於無奈關門倒閉了。
其中的原因其實很簡單，市場不成熟，客戶不放心，在購買力不強的情況下，不會下太大決心在一家新開的4S店買車。
而且相對來說，蒼首區的百姓都是很淳樸的，淳樸也可以叫做老實本分。他們寧願坐車去崇慶市區裡面買車，也不願在本地買車，跟價格無關，只與他們的心態有關。
有朋友在市區買了台車，回來開了覺得可以，然後當自己要買的時候，朋友就推薦他去市區買。而對於新店，他們更多的是做個比較，看下現車，然後去市區買。
陸恆要做的很簡單，也很難。那就是在客戶做比較的過程中，讓客戶把車買下來，而不猶豫。
而且這家大眾4S店陸恆的研究中發現，他們的運作模式不成熟，對市場的占有率極低，開了三年，居然很多蒼首區想買車的人都不知道這家店。由此可見這裡的投資者是找了一個多麼失敗的管理者。
陸恆想通過賣車賺錢的想法其實很簡單，這個來錢快，而且不占時間，他可以選擇在周末的時候來工作，周一到周五上學。至於如何說服老板讓他類似於兼職，而不是全職上班，這個就得看陸恆怎麼辦呢。
陸恆也自信自己能在每周短短兩天的時間裡，賺到錢。這是一個來自於未來汽車銷售精英的自信，在未來如此殘酷的汽車市場，他都能占據到屬於自己的一席之地，沒有理由在如今這片荒地折戟沉沙。
陸恆出門沒有剃掉自己冒出的胡須，穿著深色的衣服讓自己顯得成熟一些。看著面前花團錦簇，掛著藍白色招牌的店，陸恆微微一笑。
“蒼首廣源大眾4S店，我來了！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第九章 面試
大眾這個汽車品牌可謂世界上最古老的品牌之一，也是大眾集團下最重要最核心的一個企業，重要性尚在奧迪，賓利，保時捷之上。
德語全稱是Volkswagen，翻譯過來就是“國民的汽車”，陸恆查證過才發現一個事情，大眾的來源挺有趣的。
第二次世界大戰和種族滅絕的核心發動者，第二次世界大戰的頭號戰犯希特勒提出了創建大眾這個品牌！
希特勒在1936年曾提出一個設想，要生產一種廉價的“大眾汽車”。他說，每個德國人，至少是每個德國職工，都應該有一輛自己的汽車，就像美國一樣。美國當時每五人有一輛汽車，德國每50人才有一輛汽車，職工上下班都是騎自行車或乘公共汽車。
希特勒下令要為普通人生產一種只賣990馬克的經濟型汽車。他親自過問由奧地利工程師保時捷（波爾舍）主持的設計工作。私營企業生產不出這麼便宜的車，就由納.粹組織的“勞工陣線”來負責，1937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH”公司宣告成立，隨後於1938年9月16日更名為“Volkswagenwerk GmbH”。
這也就是大眾這個品牌的創始來源，有史可考。
而在中國，大眾汽車因為代理商的不同，分為了上海大眾和一汽大眾。
上海大眾和一汽大眾之間主要的區別就是代理的車型，上海大眾主要是代理桑塔納、pl、朗逸、朗行、途觀、帕薩特等等。
而陸恆將要應聘的這家4s店就是代理的上海大眾，不過，哪家老板會把送上門的錢放出去，你要是需要一汽代理的大眾，老板也有關系給你搞來。
“您好，歡迎光臨廣源大眾！”一個穿著旗袍的漂亮女人說著歡迎語，聲音不大，卻能讓你清楚的聽見，特別柔和。
陸恆心想，看來這家老板還是對於自己的店十分重視的，開業兩天就把迎賓接待招好了。不過這恰恰是不專業的表現，站在門口迎接客人應該是銷售顧問，而不是前台接待。
第一印像！
第一印像特別重要，客戶進店第一次見到的銷售顧問會讓他覺得這是他挑選的。而不是前台接待過後，再喊一個銷售顧問過去，這會讓客戶覺得自己被別人設計後，再派了一個人過來。從第一印像上，廣源就落入了下乘。
陸恆當然不會說出來，向這個漂亮女人問清楚總經理辦公室後，就上了二樓。
本來面試應該是找銷售經理或者人事部的，不過一個剛剛開業的店，配置還不齊全啊，最重要的銷售經理都沒招起。
走到掛有‘總經理’牌子的辦公室門前時，陸恆不由深吸了一口氣，隨後自嘲，沒想到區區一個面試自己竟然會產生緊張感。
陸恆敲響了門，片刻後裡面才傳出低沉的“進來”
進入辦公室，陸恆一愣，沒想到這個總經理這麼年輕，看起來不過二十五六的樣子，難怪剛才說話如此低沉了，就跟陸恆穿深色衣服一個道理，使自己從外觀音容相貌上給人以成熟穩重的感覺。
同樣的，對於突然進來的陸恆，年輕的總經理也楞了一下。這幾天公司開業來應聘也有很多，全部是他把關，而面前這個著實年輕得過分了，看起來才二十多歲的樣子。
好吧！陸恆是有點顯老，也可以叫早熟。特別是重生後那股近三十歲滄桑的感覺，讓陸恆看起來不像十八歲，怎麼也得二十歲。
說起來很久，但只不過是一瞬間而已，二人互相打量了一下，都驚訝各自的年輕，隨後就開始了面試。
“鄙人姓蘇，單名一個倫字，是廣源的總經理，你是來面試的？”
陸恆點了點頭，這個蘇倫從氣質上來看，還是很不錯的，一雙眼睛賊亮，似乎能看透人的內心。
“做個簡單的自我介紹吧，對了你年齡有多少歲？”
陸恆早有想到面試官會問他年齡的問題，他也不准備隱瞞，畢竟自己周一到周五還要上課呢。
“我叫陸恆，現在十八歲。”
蘇倫驚訝出聲“十八？”
陸恆無奈的點了點頭，這年頭公司用人還是喜歡那些老成的，不過自己也有自己的辦法。
陸恆稍微坐得端正點，朗聲道：“是的，蘇總，我現年十八。不過我來應聘銷售顧問這個崗位跟年齡沒有太大關系吧！銷售這個門檻是社會上成千上萬種工作中最低的，只要一張嘴，一個健全的身體就可以，你也不用管我年齡有多大，你應該關心的是我能為你創造多少收益。”
蘇倫笑了，他從這個少年面前看見了一種無與倫比的自信，而不是自負。抽出一只煙，點上，然後也不問陸恆抽不抽煙，直接丟了一根過去。
待煙霧吐出，蘇倫提出了自己的問題“那你能為我創造多少收益啊，我這個店可不養閑人，我也沒有這麼多錢養閑人。”
陸恆熟練的吐出一口白霧，眯著眼說道：“十台！”
蘇倫一怔，然後微微搖了搖頭說道：“我這邊給每個員工定下的基本任務都是十台，而且他們要麼是大學汽車專業畢業，要麼是有多年銷售經驗的。我憑什麼相信你能和他們做得一樣好，還能拿一樣的工資。”
陸恆似乎要語不驚人死不休，又拋出一個比他年齡還震撼的消息來。
“蘇經理，可能你理解錯了，我說的十台是指八天十台！”
蘇倫抖了一下，大眾汽車確實很好賣，非常暢銷，但作為第一個吃螃蟹的人，他也不確定自己的店能不能在蒼首區火起來。而一個敢保證能在八天賣下十台的銷售員，無疑是非常讓他震驚的。
“你拿什麼來保證？”
“就憑我比下面那三個銷售顧問強，不論是汽車專業知識，還是銷售方法和談判手段。”陸恆斬釘截鐵的說道，他現在就是要散發出自己對汽車銷售行業最強大的自信，他已經拿出了一部分與客戶談判的手段，從蘇倫一開始質疑他的年紀，到現在的工作能力。
這就跟客戶質疑汽車質量，然後是價格，最後是服務，只要客戶願意問，你一個個給他解決了，他就會放下心下單。
同樣的只要陸恆給蘇倫一個個解決了他的問題，那麼蘇倫簽下陸恆就會很簡單了。
蘇倫敲著巨大的檀木辦公桌，抖了下煙灰說道：“我也不可能拿客戶給你實驗，所以你的銷售如何厲害，我也不可能知曉。每個人都會誇自己有多厲害，但那些都是有依仗的，要麼是學歷，要麼是工作經歷。而你一樣都不能提供，所以我無法給出你最基本的待遇。”
陸恆笑了，蘇倫其實對於他已經動心了，一個有自信的銷售顧問無疑是有可能獲得成功的，現在陸恆就是要拿出自己最大的籌碼來壓倒陸恆對自己的懷疑。
“蘇經理，我可以無底薪上班！”陸恆笑著說道。
蘇倫再次震驚，無底薪上班？他給自己員工都是開的一千五的底薪，轉正後可以達到二千。而陸恆不要底薪，這不是說他傻，看起來陸恆也不傻，那麼解釋就只有一個，那就是他堅信能通過賣車提成賺到錢，不在乎那一兩千的底薪。
“你的意思是，你不要底薪，只要提成？”
“對！我們可以簽署合同，只拿單車提成，底薪不要。如果當月沒有賣到八台車，你甚至可以只付於我百分之八十的工資。而我的要求也很簡單，我只上周末兩天班，不上班期間最好不要打擾我，公司管我一頓中午飯就可以。”陸恆熄滅煙頭，盯著蘇倫說道。
蘇倫沉默了，無疑陸恆的提議對他是非常劃算的，不管怎麼樣都是自己受益。
不要底薪就意味著自己不用支付給陸恆任何費用，除了那可憐的午餐費。陸恆其實就相當於兼職身份，賣了車就有錢，甚至沒賣夠銷量，也只能拿八成的工資。而只有賣得越多，才能拿到更多。
坐在老板椅上，敲著桌子想了半天，確認可行後，蘇倫點了點頭。
陸恆一直觀察著蘇倫的表情，察言觀色，他也很慶幸蘇倫是個年紀不大的人，相對來說充滿激情和大膽。若換個老成持重的人估計在這種對自己非常有利的條件下也有百分之三十的幾率會拒絕陸恆。當蘇倫點頭時，陸恆就知道成了。
蘇倫站起來伸出手，“我同意你的想法，我提供平台給你，你創造利益給我，雙贏的選擇，你成功說服了我，歡迎你加入廣源！”
陸恆也伸出手與蘇倫鄭重的握在一起，真誠的說道：“我會用自己的業績來證明你的決定是無比英明的。”
雙方意向大成，接下來就是簽署合同。
蘇倫走到走廊上，對下面的前台接待美女打了個招呼。
“蘇總，有什麼需要我做的。”美女問道，一邊用余光打量著這個剛才進來的年輕人，看起來比自己還要小幾歲，難道會成為自己的同事。
感受到美女的觀察，陸恆微微對她笑了笑。
蘇倫沉吟了一會兒，說道：“左左，你用我的電腦起草一份工作合同，我說你打。”
“具體內容跟之前差不多，但有幾樣變動一下，工作時間規定為每周周末兩天，底薪一欄去掉。對了，左左你把全勤一欄也去掉，其他照舊。”
“至於那銷量不達標只要百分之八十的協議就算了，我蘇倫還不差這點錢。”蘇倫看著陸恆說道。
陸恆道了聲謝，其實他也不敢保證，自己肯定能在八天之內賣到十台車。銷售有時候是非常看運氣的，霉氣來了，一個月不開張都是常有的事。只能說，自己把話放出去，能不能完成就要看自己的實力和運氣了。
不過既然自己都能重生，那想必運氣不會太差吧！
而實力，陸恆最不怕的就是這個。
左左一邊起草修改著合同，一邊想著這年輕人是老總什麼人，居然會簽下這麼一份自由無比的工作合同。
合同很快打印出來，一式兩份，陸恆在上面寫下自己的身份信息，蘇倫簽了字，蓋章，一份新的勞工合同就此成立。
“陸恆，歡迎加入廣源！”
“榮幸之至，那麼上班就從今天開始吧！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div> 第十章 成功入職
廣源大眾4S店昨天開業，捧場的人很多，到現在門口幾十個花籃都還擺放得整整齊齊。各種各樣的祝賀語寫滿了花籃，可見昨日氣氛之烈。
目前店裡的車多是桑塔納，帕薩特，還有剛剛在中國上市的PL。價格都在三十萬以下，能當蘇倫的朋友，自然不會在乎這點小錢。但開業當天才訂了幾台車，多是友情訂車。這就讓蘇倫非常擔心自己第一個吃螃蟹會不會被夾腫嘴巴，也是陸恆保證能在短時間賣十台車讓他動心的原因之一。
陸恆下了樓，展廳裡現在擺了七台車，並不多。兩台黑色帕薩特，兩台白色PL，還有三台桑塔納，剛剛下來時從後勤那裡領了一份庫存表，也多是桑塔納和帕薩特車型，PL也只有幾台。
大眾PL是零六年剛剛在中國上市，因為其時尚靚麗的外形，中端的價格，所以銷量走得非常好，廣源作為一個小城市的大眾經銷商能拿到幾台現車已經很不容易了。多是手動擋，自動擋就兩台擺在展廳裡。
對於目前要售賣的三款車型，陸恆心裡有個底，其中最好賣的還是桑塔納，‘神車’的稱號可不是白來的。中國老百姓對於桑塔納的推崇遠遠超過外國人的認知，結實耐用，能撞，還實惠。但其缺點也很明顯，作為一款近十萬的車型，配置差，噪音大，舒適性基本沒有。也只有艱苦樸實的中國老百姓才會如此推崇桑塔納。
至於那幾款帕薩特，陸恆心中有底，估計在蒼首不太好賣，價格高，還是新開的店，不過對於陸恆來說這都不是什麼大問題。只要是真心想買車的，十個在他手裡跑不掉九個，最後一個一般都是因為價格跑掉的。
在寬闊明亮的展廳裡轉了一會兒，原來店裡的三個銷售顧問自然注意到他了。
李俊紅，崇慶大學出來的高材生，學的是汽車工程，剛畢業就回到家鄉蒼首區加入了這家公司。因為專業知識過硬和自信的心態，所以老板蘇倫對他還是很抱有希望的。
從陸恆進來，到上去和蘇總談了半天話，最後下來展廳，他都看在眼裡。
剛才他也去問左左，結果什麼也沒打聽出來，只得到個答案“這是以後的同事，陸恆。”
“老弟，你也是來賣車的？”
陸恆笑了笑說道：“是的，我叫陸恆，以後承蒙照顧了。”
李俊紅這人其實有點靦腆，學生時代的氣息還沒散去，即使經過培訓，也沒脫掉那青澀的氣息，這會讓客人非常不信任他。估計是自己也意識到了這點，所以他說話就有點“裝”。
“陸恆啊，我叫李俊紅，比你可能大幾歲，你叫我李哥就可以了。既然進了廣源，那以後就是同事了，自然會照顧你的。”
“對了，之前培訓也沒見過你，你是直接來面試的嗎？”李俊紅問道。
陸恆點了點頭，看了看手裡的參數配置表撇了撇嘴巴，零六年的PL高配後懸架用的居然是非獨立非驅動橋形式的，這舒適性估計也好不到哪裡去。氣囊也只有兩個，側氣囊根本沒有，就連安全帶未系提示都沒有。
一邊看配置表，一邊答道：“是啊，我今天直接來面試的，蘇總問了我一些問題就直接同意了。”
李俊紅有點羨慕又有點炫耀的說道：“陸恆你可真幸運，想當初我們應聘那可是人山人海中殺出來的，能進入公司的我和廖帆可算得上萬中挑一了，太辛苦了。後來還要參加半個月的培訓，產品參數配置這些可是記得我們頭都炸了，就這些價格，我現在還迷糊呢。估計你也要記很久，也就田哥記得快，可他也是干了好幾年的銷售了的。”
“嗯，估計我也要很久吧，如果不懂我問你就是了.....”
陸恆有一搭沒一搭的和李俊紅聊著天，也得知了不少公司信息。李俊紅和廖帆是同時進入公司的，都是應屆大學生，沒什麼經驗。二人以前也不是一個學校的，李俊紅是重本，廖帆是二本，言語間李俊紅對於廖帆也是有點不屑的。
陸恆心笑，也就在零六年，要是放到2010年後，誰還看你文憑啊，你要是掏出個清華北大的，估計別人會高看你兩眼，一般的誰理你。
至於那個田哥，就是一個四十歲的男人。之前在崇慶市裡賣過一年車，懂得也不多，只是有些了解而已。銷售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。聽說下班後，田哥經常用自己的車去跑出租，賺點錢。
套近乎這一套陸恆也會，成功率頗高，但必須得跟專業知識搭配，不然客戶也不買賬。
現目前偌大一個4S店加上陸恆也才僅僅四個銷售顧問，陸恆剛剛進來，還略顯神秘，眾人對他了解不多。
不過另三人已經有別苗頭的跡像了，李俊紅不屑廖帆的二本學歷，廖凡看不起李俊紅靦腆性格還非常愛裝。至於田哥根本是跟兩個小屁孩沒有共同語言，也就不搭理他們，碰見客戶都是直接上，才不管先來後到。
陸恆笑著從李俊紅話裡得出這些信息，心中一嘆，這也就是開始。要是到後面開始搶客源，爭車子，那樣矛盾還會越來越大，這家店能不能堅持到三年後都是問題。
從這也暴露出蘇倫的一些缺點，對於公司職能部門的規劃不合理，現在銷售部只有四個銷售顧問和一個銷售內勤。後勤部只有一個前台接待和清潔阿姨。
缺的東西太多了，人事部，市場部，金融部，這些東西對於一個4S店無疑是非常重要的。
蘇倫年輕有衝勁，也非常有遠見，他早早預見了蒼首區會發展起來，汽車市場也會變熱。所以他提前入場，想占據絕對優勢，卻忽略了一個成熟的4S店想要運行沒有這麼簡單，不是有錢就行。
不過這一切在陸恆加入之後都會有所改變，只要廣源大眾能給他想要的，他也不介意幫廣源一把，讓這個初生的4S店堅持到蒼首區汽車市場大熱那天，而不是提前退場。
聊了一會兒，多是李俊紅在說，陸恆聽。對於有這麼一個願意聆聽自己講話的人，李俊紅是很開心的。
因為害羞靦腆，所以他跟人都沒幾句話，做銷售這一行，他也想改變，所以最近一直在連。田哥跟他沒有共同語言，廖帆跟他也尿不到一個坑裡，現在有了個陸恆，他自然要拉戰友了。
“喏，又有客戶來了，快去接吧，我可聽說你們有十台的任務，這還有半個月，怎麼也要賣到五台吧！”陸恆指著門口剛剛進來的一個老頭說道，他現在剛剛進來，這些細節必須做到位。
做銷售這一行最好不要得罪任何一個人，因為每一個人可能都與你成功賣車無關，但他們都有可能壞掉你賣一台車。
泄露個底價啊！說句壞話啊，讓客戶懷疑！內勤卡一道手續，不讓你准時交車。金融部門晚給你提交手續，讓你在時限內通不過貸款，這些都很惡心，也很有效，有極大可能破壞你賣車。所以陸恆一向信奉與人為善！
因為剛剛開業，陣仗還不小，所以廣源公司這兩天來看車的人挺多的，只是下單的少。
目前也就田哥手裡有三單，兩個大學生一單沒有，昨天那些友情訂車，蘇總一個沒算到他們頭上。那都是底價給的車，不可能給他們銷售顧問還算提成，那不虧死。
也由此看出，田哥確實有兩把刷子，一天時間能成三單。只是在陸恆看來，昨天可是開業慶典，優惠幅度也大，看車的人也多，才成三單，也只能說一般。
田哥正在桌子上和一家人聊天，看樣子有點機會，廖帆也在跟客戶努力講解著，臉色表情有點不自然，不過也是熱情非凡。
只有李俊紅剛剛接了客戶，跟在那個老頭後面，不知道說些什麼。手足無措的模樣，讓陸恆搖頭。
做銷售最忌諱的就是好面子，你必須得‘不要臉’，厚著臉皮跟客戶打交道才行。
陸恆在展廳裡熟悉著幾台車子，從配置參數到內飾顏色這些都一一記在心裡。位置也偏離桌子那邊的談話，這讓正在談客戶的田哥心裡點頭，看得出來是個知趣的。
“你好，歡迎光臨廣源大眾4S店！”
見幾個銷售員都忙著，陸恆快速的走了過去，迎接這一家五口！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十一章 第一單生意
二老七八十，兩位中年人四十多歲，還有一位穿著紅色長裙的女子二十多歲。
這是三世同堂啊！陸恆心中念到，腳下步伐也越加快了些。
“你好，我是廣源大眾的銷售顧問小陸，請問你們想看哪款車？”陸恆熱情的問道，笑容自然而毫不做作，發自真心，令人如沐春風。
紅色長裙的女子問道：“你們這裡有PL嗎？”
陸恆手一指，身體站在一旁往那邊走去。“你說的是剛剛上市的那款車吧，我們店有的，剛剛進的新車，就在這裡，幾位可以過來仔細看看。”
在陸恆引導下，五人聚了過來。
見兩位老人都有點疲倦的感覺，陸恆溫和的說道：“爺爺奶奶，那邊有椅子，還有水果飲料，要是累了可以過去坐一會兒。”
銷售時最怕的就是人多嘴雜，你一個銷售顧問是不可能照顧到所有人的，這時候就要判斷出誰是買車人，誰有購買力。然後把不重要的人分開，或者不要太重視。目前的情況就是女子發問很有可能就是紅裙女子買，而且還是符合年輕人開的PL。而一個才二十出頭的年輕女孩子是沒有多大購買力的，自然要父母給錢，所以就可以把爺爺奶奶排除。
為防老人家站累，然後帶家人離去，陸恆自然讓老人先去一邊坐著，然後主攻一家三口。
在老人的感謝中，陸恆繼續帶領三個人看車。
“這款大眾PL有著最年輕時尚的動感，造型獨特優美，十分適合女孩子開。而且她的車身也是傳至德國大眾焊接工藝，非常牢固安全，側面都有防撞橫梁，前面更是有著兩個安全氣囊，最大限度的保障駕駛人的安全。我想你們幾位應該是這位姐姐開車吧？”陸恆簡單的介紹了下外形和安全性，就問出了自己的第一個問題。
紅裙女子點了點頭，彎下腰看了看車子內飾。
陸恆自然的拉開車門，“姐可以進去感受一下，我們這款車的舒適性也是非常好的，坐在裡面有很非常舒服的乘坐感。”
紅裙女子做了進去，握著方向盤，問道：“你們這車多少錢？”
陸恆笑了笑，沒有直接回答，反而問道：“你們想好要哪一款了嗎，手動擋的還是自動擋的，變速箱不一樣，自然價格不一樣。”
站在一旁的中年人出聲道：“手動擋的吧，開起來好一點，還省油。”
陸恆看了一眼紅裙女子，發現她有一絲不樂意，於是說道：“叔叔，其實我認為女孩子開自動擋要好一些，簡單省力，遇見緊急情況時也不會出現離合器，油門，剎車不知道踩哪一個的情況，你說是不是？”
中年人皺了下眉頭，然後又舒緩開來，只是仍然說道：“你說得不錯，女孩子有時候是會出現那種情況，不過開熟悉了就好多了，還省油些，操控感也強。”
陸恆直接問道：“姐姐，你買車是用來干什麼的，上班還是出去玩。”
紅裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇慶市區上班，住的地方離公司挺遠的，所以才想買個車。”
陸恆心裡動了一下，在市區上班，那很有可能會在市區買車，這個可得好好下工夫。
“現在市區也挺堵的吧，特別是早上上班高峰，姐姐要是買個手動擋，那還不走走停停，離合一踩一放的，對於新手來說最容易出事了。而且我們這車才1.4L的排量，油耗根本不高，車子小巧玲瓏的，操控感絕對沒話說。選一個小排量的自動擋，是最適合姐姐這種城市職場精英的，車子又漂亮，又好開，還非常實惠。”
聽了這些，紅裙女子的母親也點了點頭，推了一下中年男人說道：“孩子他爸，小兄弟說得挺對的。就姍姍那技術，開你的手動擋一直熄火，你給她買個手動擋，在大城市那還不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你這個開了十幾年車的老司機，上次去還不是把別人擦了皮，依我看就買個自動擋的吧，我們又不缺那個錢。要是姍姍以後開車手生撞了人，多的錢我們都得掏出去，還不如買個自動擋的。”
陸恆笑著說道：“阿姨說得不錯，新手開手動擋，多的油耗都得出去，比開自動擋還費油。而且我們這車，油耗真不高，你開個一公裡才四五毛錢，怎麼也不算多吧！”
中年男子點了點頭，叫做姍姍的紅裙女子也笑了。
“小陸是吧，你再給我說說這車有什麼功能，我也只是聽我同學說這車不錯，今天才想來看看的。”姍姍擺弄著車裡的按鈕說道。
陸恆邀請兩位中年父母也做到車裡，然後自己做進副駕駛，開始簡單卻又細致的講解。
“作為最新款的大眾PL，這款車配置非常不錯，采用的是6擋手自一體變速箱，換擋更細膩，沒有抖動感。主副駕駛都有安全氣囊，配合三點式的安全帶能最大限度保障我們的安全。”
“姐，你看這裡有‘ABS’和‘EBD’的標志，意思就是防止車輪抱死。你們可以想像要是在對面來車的情況下，你急剎車，然後想要打方向避開，結果車輪抱死動不了，那將會是多麼恐怖的事情。而有了這個ABS結果就完全不一樣，你可以自由的選擇方向避開......”
“支持DP3格式，四個喇叭音質也非常好，上班要是堵車了，你可以放上一兩張自己喜歡的D，打發無聊的堵車時間.....”
“電動車窗，遠遠比手搖的車窗來得省力，姐你可以試一下，非常方便的。”
“我也就是個男人，我要是女孩，手裡有錢了，我也買一輛這個車，又漂亮，又實用。”
......
從陸恆進入車子裡面已經過去了五六分鐘，新車自然沒貼膜，從外面能清楚的看見裡面人的表情。
前台左左就驚奇的看見那個剛剛入職不到一個小時的年輕人跟客戶打成了一片，有說有笑的，介紹車子時候的頻頻點頭。
這狀況比起已經培訓了半個月的李俊紅和廖帆好多了，甚至從客戶的表情上看，還要比四十多的田黃好多了。
開始還以為是老總的朋友，來長長見識，鍛煉鍛煉，沒想到確實有兩把刷子。
“這剛來的新人嗎？”
左左扭頭看見田黃抽著一只煙走了過來，神色有點不自然。她覺得這個老男人總是用帶著鉤子的眼神看自己胸，培訓的時候還喜歡占她小便宜。
老不正經！
不過同在屋檐下，面子功法還是要做到的，左左點了點頭。
田黃說道：“還不錯嘛，比李俊紅和廖帆好多了，自然得多。就是可惜這單怕是成不了了。”
“為什麼啊？這不談得好好的嗎？”左左問道，她覺得要成啊，談得好好的。
田黃不屑的說道：“我還跟每個客戶談得好好的呢，我也不是看不起那個新來的。只是以我多年經驗來看，這一家子多是來看看居多，今天是定不下來的，你看那個當父親的氣勢。一看就不是普通人，這種人或多或少在市裡都有關系，要買車估計也會去市裡買，在這裡最多看看而已。”
廖帆還在接之前那組客戶，跟著客戶跑前跑後的。李俊紅倒是早早的完了，他跟那個老頭根本就沒幾句話，看了一會兒就走了。
這時候李俊紅湊了過來，也自信的說道：“田哥，他叫陸恆，剛剛才來的。十八九歲吧，以前也沒做過這一行，這次讓這麼一組人給他練手，也不怕砸了公司的信譽。”
田黃將煙頭杵熄，不屑的說道：“談得再好有什麼用，價格談不攏都是虛的。你們這些小年輕，客戶一問，直接就將價格丟出去了，毫無保留。最後給了低價，客戶也不領情，還不是不買，以後要是遇到這種情況，就叫我上。陸恆這一單，要是我去還有點機會，讓他自己單獨賣，絕對黃。”
“我覺得也是，他才剛來什麼都不懂。我看他剛剛還在看配置參數，估計現在連價格都不知道呢，能成才怪了。”李俊紅說道。
左左就在一旁聽著兩人唱衰陸恆，心裡有點不舒服，好歹是同事，就這麼看不起別人嗎。不過聽兩人一唱一和的討論著，她也有點為陸恆擔心了，這一單估計真難。
十分鐘左右，陸恆覺得差不多了，一個車子在配置方面最多七八分鐘的介紹最好。現在十分鐘也差不多了，所以陸恆主動提議道：
“叔叔阿姨，姐姐，在配置方面還有什麼需要了解的地方嗎，要是還有就提出來，小陸給你們詳細解答。”
三人都搖了搖頭，該了解的他們也了解得差不多了，況且零六年的PL高配也沒啥配置，陸恆也講不出花兒來。
陸恆下車，然後給後面的打開車門說“也講了這麼久了，我們坐一會兒，喝點水吧。老人家也等久了。”
於是在陸恆的引導下，幾人坐在談判桌上。
左左見狀，急忙推著飲料車過來，為每個人都端上合適的茶水後，左左對陸恆偷偷做了一個加油的表情。
“來，小陸抽支煙，剛才也累了你。”
陸恆擺擺手道：“不用了，岳叔叔，有爺爺奶奶在我還是不抽煙了。況且那都是我該做的，現在你們都對車子還滿意吧！”
岳叔叔點了點頭，岳姍姍也笑著說道：“嗯，不錯，就這台白色PL，車子很好，配置也很好。”
陸恆點了點頭，然後用談判桌上的紙筆開始一筆一筆的算起賬來。
“高配自動擋PL，十萬五千八百元，新車的話我還是建議你們買個全保，保險也才七千多塊錢。也就是說你們今天買這個車一共才十一萬三不到，小陸就自作主張的給你們把領頭抹掉，十一萬塊錢，你們看可以嗎？”
岳姍姍笑出了月牙，岳父岳母卻是看了一眼，搖了搖頭，兩位老人笑呵呵的也不說話。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十二章 成交
廖帆無奈的將客戶送走，談了半個小時結果還是不成，那臨門一腳始終踢不出去，也不知道什麼時候才能開張。
來到前台，廖帆扎進人堆，聽他們討論新來的那個人。
“田哥你剛才那組客戶呢，有沒有希望？”廖帆問道。
田黃搖了搖頭“哪有這麼容易，就是來看著玩的，沒有意圖。我也就是陪他們打發時間而已。”
“你們看吧，陸恆那組客戶都開始鄒眉頭了，要開始蹦了。”田黃指著陸恆那邊說道，幾人也隨著看了過去，心下都覺得成不了了。
.....
見有購買力的夫婦兩都皺起了眉頭，陸恆也不急，他早有應對。
“姍姍姐覺得車子可以了，那叔叔阿姨呢？”
岳父（咋個感覺怪怪的呢）不好意思的說道：“小陸啊，其實我們今天也只是看看。”
陸恆笑道：“看得挺開心的，怎麼定不下來啊？既然車子沒問題，難道是價格問題，還是你們擔心售後服務問題，說出來大家慢慢討論，生意都是這樣一點一點的談成的，誰都不可能一口吃成個大胖子不是。”
岳父道：“小陸，叔我就給你說實話吧，我們要買車，不過得去市裡買，在這區縣買著實不放心啊！”
陸恆早就知道會有這麼一道難題，岳家能給他直接說出來還算厚道，很多人都是直接看了然後就走，讓銷售員白費一場心力。
從一開始，得知岳姍姍是在崇慶市工作時他就知道了會有這個問題，所以陸恆已經想好了應對辦法。
“岳叔叔，我理解你們的擔心，但是你們可以反向想一想。我們這麼大個公司不可能說關就關是吧，打開門做生意，服務絕對到位。我們的售後部門也正在籌建中，最多兩個月就好了，那時候你們也可以來做第一次首保不是。”
“而且你們千裡迢迢的跑到市區去買車，一來麻煩，二來那裡龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。”
岳父皺眉道：“不會的，我們朋友之前在那邊買過，應該不會有什麼問題。”
陸恆笑道：“叔叔我給你講個故事吧，還是我一個親戚告訴我的。他也買車，買的是豐田凱美瑞，專門跑到朋友去過的那家店買。結果在裝飾上被人坑了一萬多塊錢，還是回來我們給他算得時候才發現的，他回去找人理論，結果沒有任何用，錢收了，東西賣出去了，誰還管你呢，他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作，這個虧只有打碎了牙齒往肚子裡咽了唄。”
“叔叔，也不是小陸咒你們，但出門在外這些事都是有可能的不是嗎？”
岳母（又感覺怪怪的）也有點擔憂的說道：“小陸說得也對，你不也說你那朋友買車，比其他店貴了兩千多塊錢嗎？他可是老顧客了，都被宰，你去還不被磨刀霍霍啊！”
岳父想了想，似乎正在考慮，這時陸恆拋出了最後一個籌碼。
“叔，我也不跟你說假的。我們店昨天才正式開業，廠家給了最大的扶持力度，價格方面全崇慶市絕對是最優惠的，不管你去哪家買都沒我家便宜。而且都是蒼首區老鄉，我絕對不坑你們，你們以後的售後服務我來監督，絕對讓你們滿意。小陸話就放這了，如果有心訂，我們就談價格，沒想法的話，我就當交了姍姍姐這個朋友。”
岳姍姍也說道：“爸，要不我們就在這訂吧，我回去上班的時候也懶得做大巴車，自己開車過去，還可以練練技術。”
岳父還是在猶豫，他潛意識覺得新開的店不可靠，但陸恆又用話語讓他相信廣源大眾值得信賴，矛盾的心態讓他猶豫起來。
“華子，就在這兒訂吧，小陸這孩子人不錯的，一直考慮著我們兩老頭老太太，心壞不到哪去的。他說可以就可以，你又不缺那點錢，磨磨蹭蹭的沒點魄力啊！”老爺子慢悠悠的開口了，還贊賞的了看了一眼陸恆。
這讓陸恆對自己之前的舉動感到英明無比，讓老人去休息既能獲得良好的商談空間，還能得到好感。不在老人女士面前抽煙，也讓老人對他的觀感更甚。
岳父全名叫岳華，岳華此刻也苦笑的說道：“好吧，小陸你都快把你岳叔一家策反了。我決定在你這兒訂車，只是這價格，你必須讓我滿意，不然那也是買賣不成仁義在了。”
談到這地步，基本上就成了，以陸恆的談價功力，還真很少有在自己底價範圍內談崩的。
如果有客戶叫他去請示上級主管的時候，就是他表演苦肉計的時候了。什麼請示一次，扣多少錢呢，什麼指天發誓，這是最低最低的價格呢，陸恆信手拈來。
而且眼前的岳家五人都不是那種錙銖必較的人，在陸恆承諾送出全車裝飾後，以一個雙方都滿意的價格成交。
隨著岳姍姍簽下自己的名字，陸恆笑容滿面的收起合同，伸出手與岳珊珊輕輕的握了一下。
“感謝幾位支持我的工作，說實話這是我的第一單，雖然賺得不多，但心情是非常愉快的。現在就派一位人跟我去財務處付款吧！”
後續的手續其實很快，交錢，出發票，然後等待打臨牌。這是全款車，可以直接提的，不過因為臨牌原因所以只有明天來提車了。
陸恆熱情的將幾位送出4S店，揮著手說道：“姍姍姐，岳叔，有問題就打我電話，明天我會將車子打扮好等待你們的到來的。”
“小陸，你回去吧，今天麻煩你了。”
......
當陸恆回到4S店的時候，才發現他的同事都拿驚呆了的目光看著他。
“陸恆，你以前真的沒賣過車？”李俊紅瞪著眼睛問道
“你不是剛來嗎？怎麼知道價格和底價啊？”廖帆也震驚的問道。
田黃不屑的說道：“陸恆，你運氣可真不錯，第一天就能賣出去車。不過還是恭喜你了，這車你得到的提成可不少。”
左左捧著手崇拜的看著陸恆，“你真厲害，我剛剛偷偷聽你談話，說得真有水平。那些配置價格，你是怎麼記下來的啊，說得頭頭是道。”
對於同事的驚訝，不屑，崇拜，陸恆並不放在心上，他思考的是剛才那一單賺了多少錢。而對於自己為何能頭頭是道的說出那些配置，陸恆只好發笑，在後世，做汽車銷售的誰不會背幾個品牌車型的配置參數啊。
要知道銷售這一行有一項叫做競品比較的，你能用自己賣的品牌打擊比的品牌，自然也能用別的品牌，打擊另外的品牌。而一切的前提就是熟記大部分車型的基本配置和大件。
陸恆淡笑著說道：“只是運氣好而已，大家見笑了。你們先忙著，我去財務部填些後續單子。”
到了財務部，陸恆得了幾張單子，需要蘇總簽字才行。一個新公司，很多都是混亂的，明明這幾張單子要蘇總先簽了才行，卻等客戶把錢都交了再簽。
陸恆現在也不好說什麼，只好拿著單子上了二樓。
敲響辦公室，得到允許後，陸恆拿著單子進了辦公室。
蘇倫揉著眉頭正看著一些文件，看見陸恆進來，不由疑惑：“有事嗎？”
陸恆把單據遞過去，說道：“這是幾張單子，需要蘇總你簽字，然後財務部才會出示裝飾單給我。”
蘇倫拿過幾張單據，正要填字時，卻突然瞪大了眼睛，盯著陸恆。最後才深吸一口氣問道：“你賣車了？”
陸恆點了點頭，然後一包中華就砸了過來，陸恆喜笑顏開的接到手中，打開美美的抽了一支。
重生後第一次賣車，心情挺愉快的，一切都很順利的！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十三章 提成
木秀於林，風必摧之！
也可以叫做高處不勝寒，當一個人突然優秀起來，而又無法徹底讓別人信服的時候，這個時候各種各樣懷揣著莫名惡意的言論就會蜂擁而至。
陸恆下樓的時候就聽到了幾個銷售員對他的小聲嘀咕，他沒聽到他們的議論，不過從田黃三人不屑而又有點酸溜溜的表情就能猜出來。無非就是一些運氣，狗屎運這些評價。
陸恆搖了搖頭，他現在可沒有這些心思與這些人勾心鬥角。
作為重生者，他並沒有太多的特長。他不懂股市，大宗商品也不理解其中漲幅買進賣出。他也沒有什麼特異功能，看不透古董年份，猜不透人心雜念。
他會的只有上輩子融會貫通的銷售方法，即使如此，陸恆也對未來充滿信心。強悍且超越這個年代的銷售方法，配合蓬勃發展的汽車市場，他自信自己能掙下人生的第一桶金。
普通人總會把“第一桶金”想得太高大上，其實並沒有什麼稀奇的。太多人的第一桶金來自於初期的積累，擺地攤，買進賣出，做小生意，通過一點一滴的就累積出了自己的第一筆錢。這筆錢可能是幾十萬，也可能是幾萬塊，甚至幾千塊都能稱為第一桶金。
陸恆現在並沒有太多想法，無非是好好學習，努力賺錢幫家裡還清欠債，自然他就沒太多心思去理會這些銷售員對他的悱惻。
他相信，當自己表現出強大的實力，展現出遠超他們的實力後，那些議論自然會煙消雲散。
說到底，一切以實力說話！
“左左，麻煩給一個杯子給我，剛才講了半天有點口渴了。”見左左在飲料區收拾東西，陸恆正好想喝水，也就找她要個杯子了。
左左對陸恆笑了笑，二十出頭的年紀不施粉黛，自有青春靚麗的氣息。彎下腰，在吧台裡面取干淨的一次性杯子，充滿彈力的身軀形成一道弧線，讓人不由自主將目光投注在上面。
見左左要親自給自己倒水，陸恆急忙說道：“還是讓我自己來吧，這多不好意思。”
左左自顧自的從古色古香的茶壺中到了一杯茶出來，將還冒著熱氣的茶遞給陸恆。
“都是同事，這些是小事。快喝吧，這茶還是蘇總昨天開業特意去買的，專門用來招待他的朋友的，我不太懂這些，但聽說可是上好的龍井。”
道了聲謝，陸恆吹著熱氣，慢悠悠的喝著熱茶，也將蒼首區步入十一月末的寒意驅逐出去。
左左手放在吧台上，用手撐著下巴，撲騰著大眼睛看著陸恆。面前這個男人，雖然穿著深色外套，說話辦事都十分老氣橫秋，但其實從他那剛剛冒出的青色胡茬可以看出還很年輕。而且自己剛才打印合同的時候，看見陸恆也才剛滿十八歲。
但為什麼他就是能給自己非常穩重的感覺呢？
左左心裡納悶，疑惑，陸恆一舉一動，一言一行皆是表現出遠超同齡人的成熟穩重來，李俊紅，廖帆都比陸恆大，但說話辦事還是脫不了學生意氣。
“左左，你看著我干嘛？難道我臉上有髒東西？”陸恆放下杯子，發現左左一直盯著自己看，不由摸了摸臉上。
眼睛！
是的，眼睛是心靈之窗，當陸恆看向自己時，左左心裡不由慌了一下。似乎被一下看穿，那種能看透人心靈的目光，深邃無比，沒有幾十年的閱歷不可能會有這種目光。
“沒有，杯子給我吧，我拿去處理了。”左左從桌子上拿著杯子就朝著前面的垃圾桶走去，似乎有著一絲落荒而逃的味道。
陸恆伸出手，想要阻止，見左左穿著高跟鞋走得挺快，也就伸了回來，他其實想說他還沒有喝完，只是覺得有點燙所以先放著。
陸恆笑了笑，沒想到這個比現在的他還要大幾歲的女人還有點小女孩的神態。
也不顧前台幾個稀散站著三個銷售顧問，陸恆走出了4S店，來到前面的停車場上。
取出一支煙，點上，當煙霧冒起的時候，他就開始在停車場上轉悠。
從廣源大眾4S店的巨大占地面積可以看出總經理蘇倫十分有錢，或許是他的家裡非常有錢。不僅有著巨大的4S店，就連外面這塊停車場也歸屬於廣源。
“嗯，挺大的，足以擺下五台新車，也不影響客戶停車。”陸恆嘀咕著，在他的想法中，既然有這麼大一塊空地自然要好好利用起來。
4S店不管賺不賺錢，都有一個特性，那就是裝飾得非常好，一看就很氣派，很有格調。這樣很好，但也很容易將一些囊中羞澀的潛在客戶拒之於門外。
別人一看，哎呀，這店這麼有檔次，怕是裡面的車我根本買不起吧！而且我進去了，怕還得被人宰肥羊。
其實從大眾車的定價來看，他針對的是中高端市場，一個小康家庭只要積蓄幾年完全可以買車。
如果是因為一些外在原因就流失了這部分客戶，那就有點得不償失了。
要是在外面擺下幾台新車，別人也許不進店，就在外面看看。然後來個銷售顧問熱情的邀請他進去了，而此時進店的客戶成交率還是很大的。
陸恆心中想著，什麼時候可以蘇總說一下，進店量擴大了，對自己也是很有好處的。從之前的接觸可以看出來，蘇總還是很有魄力的一個人，如果公司賺得多，自然不會少了自己的。
而當陸恆在外面轉的時候，店裡面的三人一場對於他的討論此刻正如火如荼的展開著。
“田哥，你知道陸恆剛才那台車他賺了多少嗎？”李俊紅誇張的表情一驚一乍。
田黃不屑的哼道：“能有多少，一個新人，最多是不停降價才完成這個單子。能有兩百塊就不錯了，我可沒興趣管他。”
一旁的廖帆倒是挺有興趣的，對於這個剛來就賣車的同事，他還真不了解，更多的還是從李田二人口中得知。
之前培訓也相處了一段時間，所以他也知道李滿嘴跑火車，田一副老子第一別人老二的神態。二人說的話都不咋的可信，只不過他也不好急匆匆的過去跟陸恆認識一下。他可是老人，還是有點架子的。
見廖帆很感興趣，而嘴上說著沒興趣的田黃也支著耳朵，李俊紅把剛剛打聽來的的消息興奮的說出來。
“我剛剛去財務部那裡打聽了一下，根據財務的說法，這台車價格賣得非常好，公司賺得挺多的，而陸恆光是提成就有一千五了。”
一千五百元，或許在後世根本不算什麼，九牛一毛而已。但如果把現在的提成和後世的單車提成相比，簡直就是天差地別。後世一台車能有五百的提成，那簡直就是走大運了。
廖帆也撐大了眼睛，然後看著田黃，問道：“田哥，你昨天訂的幾台車，單車提成好像都是六七百吧，加起來怎麼跟陸恆一台車比多不了多少呢。”
李俊紅漲紅著臉，似乎是他賣的這個車一樣。“切，那說明陸恆車價賣得好啊。賣得高，提成才高呢。”
“你們聊，我去看下我待會要交的車，免得待會客戶來了麻煩。”田黃黑著臉離開，說話也顯得不是那麼干脆。
剛才他還說陸恆是賣低價車，結果轉眼就是一個大巴掌扇得他頭暈目眩，李俊紅還好死不活的與有榮焉，一直念叨，這不就是赤果果的打臉嗎。作為一個老銷售顧問，他可在這呆不下去。
而要是陸恆在這裡，他會發笑，一千五只是單車提成而已。要是再加上其他的費用，僅僅這台車，他就能賺上近三千塊錢。
是的，不要以為賣車提成僅僅來自於價格。如果只是靠賣價格，那後世那些把價格壓到底價，甚至虧本賣，那這樣的話千千萬萬銷售顧問還吃得起飯麼？
陸恆自有渠道從其他地方得到，若是廣源4S店成熟一些，配套都做好了，陸恆現在肯定賺不到這些錢。但現在，陸恆與其放棄這些錢，公司賺不到，他也賺不到，那還不如讓他賺了。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div> 第十四章 給蘇總指明方向
西門，算是蒼首區最先發達起來的地段。這裡有著逐漸成型的商業圈，高檔會所，寫字樓，第一家汽車4s店，各種各樣的美食店，還點綴著一些高檔品牌的專賣店。
在陸恆的記憶中，西門是最先發達的地段，接下來就是他學校前面的廣場地段，那方圓百裡都被數家大型房地產老板看重，然後聯合開發了後來蒼首區赫赫有名的桃源地產。
而後面就是南街購物圈的形成，集齊美食，購物，游樂，看電影，賓館，酒店，一系列配套服務，讓蒼首區的人們節假日都喜歡去南街玩。
就跟中國改.革開放的措施一樣，先讓一部分人富裕起來，蒼首區的發展也是如此。由西門帶動隔得近的高中校區，房地產成規模的發展，然後組成不弱於一線城市的南街購物圈，良好合理的道路交通規劃，一切都向著大城市進步。
這座蒼首古城，在一步步的褪去古老的絲綢衣裳，穿上華麗的霓虹。
與蘇倫商量的是每個月給與陸恆一百塊的午餐費，鑒於陸恆只上十天左右的班，一天十多塊錢，在零六年可以吃一頓很豐盛的午餐了。
陸恆在西門選了一家他記憶中很不錯的老店，吃了碗炸醬米粉，趁著中午時間充足，就開始在西門轉了起來。
他記得這邊有一家汽車裝飾店很早就開了起來，專門負責售賣汽車裝飾，洗車這一類工作，甚至在十年後陸恆還看見這家店的招牌。
這就是經營有道啊！
看見天利汽車裝飾幾個漆金大字招牌，陸恆點了點頭，位置選得好，經營得也是最基礎也最有錢賺得裝飾產品，難怪不得能堅挺十幾年。
陸恆走了進去，在裡面工作人員的詫異中，他直接就去找了老板。老板是個中年禿頂，一臉富態，總是笑眯眯的。在辦公室熱情的接待了陸恆，二者談了半個多小時。
“錢總，那就這樣吧，希望我們合作愉快！”陸恆站起來與錢總握手，這又是一個來錢的路子啊。
錢總腆著啤酒肚，笑眯眯的用力搖了搖陸恆的手，“小陸年輕有為啊，希望你多給我們帶些客戶來，提成就按照我們協商的來，合作愉快。”
談攏之後，陸恆就直接回了廣源4s店，在李俊紅三人的詫異中，他自顧自的拿著配置單，價格表看著。
陸恆自然不是死記硬背，大部分的配置都在他腦海裡，他看這些東西更多的是更後世的車型作對比。很多技術，很多配置現在都還沒有，別到時候介紹出錯了。
在廣源上班的第一天就這樣過去了，有人對陸恆吃驚，有人嫉妒，有人贊賞，對於陸恆自己來說，不過十分平常，這些生活他後世經歷了太多遍。
下了班，陸恆並沒有第一時間走，主動在後勤那裡領取了展廳白色pl的車鑰匙。
蘇總看著陸恆，疑惑問道：“你有駕照？”
陸恆搖頭，他才剛滿十八歲幾個月，又沒有交通部，車管所這些地方的關系，怎麼可能有駕照。只不過重生前他賣車，自然也會開車。
“我沒有駕照，不過我開車挺好的。我也不上路，只是把這台明天要交的車先開到售後部去停著，免得放在這裡被別人無意間刮花。順便我也檢查檢查車子有沒有問題，別交車時候出現問題。”
蘇倫也不是拘泥於小節的人，點了點頭，夾著包說道：“那你開吧，我先不走了，看看你技術怎麼樣。”
“也好，蘇總你幫我看著點。”
陸恆上了車，啟動車輛，因為是自動擋，輕松得多，掛上啟動檔，剎車一松，輕踏油門就動了起來。
將車子挪出展廳，然後輕松停到售後空著的車間去。
“不錯嘛，你這技術感覺比我還好，你家裡有車？”蘇倫贊嘆道，陸恆剛才開車雖然不顯山不露水的，可從一些打方向盤，踩油門的力度上來看，肯定是多年老師傅。比起新招的那幾個新人來說，這份功法更是熟練至極。
陸恆家裡自然沒有車，也買不起車，不過他可不會說自己是重生回來的。
“讓蘇總見笑了，我家裡可沒車，只是我這個人喜歡車子，所以研究得比較多。偶爾借用朋友的面包車來開一開，技術也就這樣了。”
二人一邊聊著，一邊抽著煙。蘇倫其實才二十五歲，年紀不大，家裡到十分有錢，算得上一方富豪。作為一個有夢想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一樣混吃等死。
瞄准老家蒼首區這邊發展前景很好，所以老爸給了他一大筆錢投資開起了這家4s店，不過對於怎麼經營汽車4s店，他還有些摸不著頭腦。本來答應來幫他忙的朋友因為某些緣故也放了他鴿子，所以他現在才一直坐鎮在店裡。
初次見到陸恆，他就覺得此人挺善談的，能很好的交流在一起，比起答應他要來管理這個店的朋友一點也不弱。甚至從陸恆賣車之後平淡的表情來看，陸恆的心理素質也非常好。
所以現在有點迷茫的蘇倫，就問出了一些問題，雖然他也覺得陸恆不可能會有答案。
“陸恆，你覺得我們店現在還差些什麼，我總覺得和市裡面那些4s店比起來，差了很多東西。”
陸恆沒想到蘇倫會問他這個問題，不過陸恆有一說一，也想幫這個敢於聘用自己的年輕人提出建議。
微微思考了一下，陸恆直言不諱道：“蘇總，我今天也上了一天班，對我們廣源也有一些了解了，我覺得差的東西確實很多。從組織機構上，你沒有完整有效的運營部門，人事現在你在管，金融根本就沒有，售後部也空著。其中最重要的是居然沒有一個領頭的銷售經理，或者店長。汽車不比其他產品，招兩個銷售員就能撐起來，他是十分需要一個統籌全局的人。”
陸恆一針見血的指出了這家店目前最大的問題，沒有領頭的人，員工太松散，初期的工作完全施展不開。
蘇倫也知道這一點，“我也知道是缺這樣一個人，我家現在在崇慶市裡，也不可能一直坐鎮這邊。在開店之前，其實我已經聯絡好我的一個朋友，他在其他4s店當過管理層，本來他會來幫我忙的，結果放了我鴿子。唉，我也是趕鴨子上架，匆匆把這家店開了起來，其實差的東西太多，目前也只能簡單的維持銷售汽車這一項。”
嘆了口氣，蘇倫抽著煙繼續說道“許多客戶都問道買了車售後怎麼辦，如今我最急的就是這個啊，沒有售後保障，客戶根本不會在我們這邊買車。我也去市區裡的汽車市場找過專門的汽車維修工，可真沒找到合適的人選。”
這個問題其實很簡單，也很好解決，陸恆心想。既然打算幫蘇倫，那陸恆也就不藏著掖著了。
“蘇總，大眾汽車是全國聯保的，在我們店的售後還沒開工前，客戶也可以去其他家保養維修。而且在蒼首區高速路進站口不是有一家服務站嗎？你可以去那邊跟人談一下，先把我們的售後工作委托給他們，讓客戶到那裡去做售後保養，這也不影響。而蘇總你如果真的要想找熟練的汽車維修工，我建議你還是別去汽車市場找。”
“那去哪裡找？”聽見陸恆一席話，蘇倫才知道陸恆對這一行懂得還真是挺多的，一下就解決了目前的售後問題，也就不假思索的詢問。
陸恆明白，崇慶市區裡面的汽車市場有著十幾家專業4s店，那裡是服務一條龍，售後肯定有好的維修工。但別人做得好好的怎麼會跟蘇倫走，而且蘇倫去挖牆腳，很容易惡了那些同行。
但崇慶市區作為一個國際化大城市，雖然比不上魔都，京城繁華，但自有他的昌盛。每天來來往往的車輛無數，自然而然也有著不計其數的服務公司。
“蘇總，你可以嘗試去九龍區的汽配城那邊招工。”
九龍區，汽配城。蘇倫沉吟，那邊他也聽說過，確實有很多做服務維修的，但多是小作坊，店面不大，那裡的人維修工值得信任嗎？
見蘇倫不說話，陸恆解釋道：“蘇總你完全不用擔心那邊人的技術如何，能在一大片服務站，維修站，中存活下來的維修工技術都不得差。而且汽車維修說難也難，說簡單也簡單，一些常見的問題，你交給我我都能解決。你可以去那邊招工，只要有個十人左右的團隊，我們的汽車售後部就能展開工作。初期我們賣得車不多的情況下，可以考慮從社會接活來干，到後面賣車多了，就放棄外面的活。”
“蘇總依我所見，這兩年汽車市場賺錢的大頭在車價上，再過幾年賺錢的地方可就是在售後服務這些方面了。我們越早建立售後團隊，也就越早能擁有一個成熟且能創造盈利的團隊，而且這也對現在的售前有利。”
蘇倫點了點頭，確實如此。陸恆說得非常對，即使是現在，成熟的4s店從售後得到的盈利一點不少於售前，看來真得如陸恆所說得盡快建立一個售後團隊了。再說，讓售後部偌大一片地方空著也是浪費啊！
“陸恆，你挺有想法的啊，走我們找個地方邊吃邊談？”蘇倫高興的問道，自己只是簡單的問一下陸恆，本來沒抱什麼希望，沒想到陸恆卻是給了自己一個驚喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解決售後的問題。
陸恆看了看時間，苦笑道：“不好意思哈，蘇總，我得回家了，要是我爸媽回來看見我不在，又該讓他們擔心了。”
“沒想到你還是個好孩子，那好吧，有空我好好請你喝一頓，也算為你進入我們公司慶祝一下。對了，你家在哪裡，要不我開車送你一段路？”
陸恆擺了擺手，他家就在西門下面，過去快得很。
辭別蘇倫，陸恆並沒有馬上回家，反而是先去了一趟菜市場，蔬菜，水果，肉蛋買了十足的量。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>