第一百八十九章 賣保險的黎遙
作為一個新世紀的大學生，心比天高不敢說，但有點傲氣是很自然的事，可當在人才市場上屢屢碰壁的時候，黎遙的心也就冷卻了許多。
灰溜溜的跑回蒼首老家，待了幾個月，耐不住寂寞應聘了陽光保險的實習生。
本以為會陽光保險新開會有新氣象，但人員的冗雜還是讓他沸騰的心再度冰冷，平時的熱情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞駐點時，他知道機會來了。
來之前，諸多同事危言聳聽，說他會在這里遭受不公平待遇，會被恒成的員工欺負。他也想過，自己畢竟是陽光的人，來了恒成，有諸多不便是肯定的，別人會防著他，以防他得知恒成的機密事情。
忐忑不安期待暗自鼓勵自己，黎遙在真正來到恒成前整個人都處于這種狀態中。
積極的準備辦公用品，安穩的進入了恒成，開始了日常的辦公。很多東西都屬于實習時老員工教過他的，他也好學，沒事就多學多請教，所以除了初期一點點不適應后，就很快融入了這邊的辦公氛圍。
恒成的企業文化他不知道是什麼，但就他所看見的是一群熱情洋溢充滿拼勁的人。
銷售顧問永遠奔波在一樓與二樓之間，每到遇上客戶時都會眉飛色舞，神采飛揚。
內勤人員細致的維護著整個公司的清潔秩序，田小冰每次出門接熱水時都會對他笑語盈盈的談幾句。
銷售經理趙根話不多，但那個人想來是非常厲害的，仿佛永不知疲倦一樣處理掉許許多多在他看來非常麻煩的事。
銷售顧問擺不平的客戶，到趙根手里后，往往三言兩語就會很愉快的簽下購車合同。
而對于多了黎遙這個外人，大家的反應出奇的一致，沒有排斥。相反，在很多方面都會幫襯著他，開始的時候。他還會帶著自己媽媽做的飯菜，提著保溫桶來上班。
過了一天后，就被路過的趙根看見了，當時就讓廖帆來把他架到樓上吃了一頓熱乎乎的火鍋。
那時他心里的溫度跟這數九寒冬是成反比的。那股熱乎勁就別提了。
陸恒這個老板是他見面說話次數最少的人，算起來正式的談話也只有一次而已，那場談話他記得很清楚。
認真想起來，那時自己百無聊賴正在玩電腦程序里自帶的掃雷游戲，陸恒看見了。一笑置之。然后開始詢問他的工作情況，對恒成還適應嗎，並且囑咐自己跟別人打好關系，要是有什麼不懂的就去找趙經理。最后離開的時候，還特的囑咐自己去找小冰姐領取電熱爐，怕自己凍著了。
這樣想來，老板陸恒人也很好啊
而至于那些抱著酸葡萄心里的同事所預言的為難他的場景，一次都沒有出現過，大家都和和睦睦的上班工作，沒誰會有閑心來找他麻煩。
黎遙捧著玻璃杯。里面有熱水傳出來的驚人熱量，讓他握了一會兒就松一下手，在他桌子下面有一個電熱爐散發著和煦的溫度，讓他一點也感覺不到冷。
正好這時，陸恒上了樓，后面還跟著齊白熊和三個穿著一般的中年人。
“陸總好”黎遙站起來打了一個招呼，神色恭謹。
陸恒點點頭，然后對三個中年人說道：“王哥，這就是我們辦保險的同事黎遙，待會你們交了錢。小齊就會給你們在這里買保險，至于有哪些險種，黎遙會給你們詳細介紹的。然后買了保險，小齊就能幫你們打臨時牌照了。今天中午你們就能開著新車回家了。”
被陸恒稱作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思卻又執著的問道：“陸總，合格證你們真的不能當場給我們嗎？我可是知道沒有合格證原件，我連上牌都上不了的，那東西賊重要了。”
陸恒神色如常，笑瞇瞇的給三人發了一圈煙。說道：“王哥，你就放心吧合格證肯定會給你們的，而且不會影響你們上牌，要是出了事，你就來找我，我這麼大家公司又不會坑你，其實只要晚幾天而已。你想嘛，開了發票，買了保險，臨牌也打好了，路上交警不會查你，上牌時間也足夠充足，合格證晚幾天又有什麼關系呢。”
見王哥還是有些猶豫，即使上了二樓也不想輕易付錢的樣子，陸恒大笑道：“王哥，還想些啥啊是男人就干脆點，這樣吧，你要是還閑麻煩，我給你一個承諾，合格證到手后，我親自派人給你送下來，這樣總沒問題了吧”
這句話終于讓王哥放下了心里最后一絲防線，點了點頭，隨后就跟著齊白熊進了財務室交錢，補寫合同。
不一會兒，齊白熊拿著一份合同來到陸恒面前，陸恒認真而又快速的看了一遍，確定沒有問題后，刷刷的寫上了自己的大名。
黎遙在一旁看著陸恒所有的發揮，心里有些羨慕，什麼時候自己也能像陸總一樣面對客戶談笑風生，不卑不亢，決定幾萬幾十萬的生意時也云淡風輕，寫下自己的名字。
他是知道的，陸恒說的派人親自給客戶把合格證送下去，不過是快遞而已，但在陸恒嘴里說出來就格外的有信心，仿佛陸恒真的會派人親自送下去一樣。
不過遐想也只持續了一會兒而已，齊白熊帶著三個客戶湊到了他身邊，開始詢問各種險種，他自然是要極力推薦所有保險的。
客戶買的保險越多，他就提成越多，要是單單買一個交強險，他基本賺不了什麼，就一個保底而已。
同理，齊白熊也是這樣，在一旁和他一唱一和的推銷著保險。
“王先生你看，這就是第三者責任險，我是建議你買一個這個的，作為交強險的補充。”
“第三者責任險？”王哥疑惑的問道，身后兩人也不是太懂，都把目光盯著黎遙。
被幾人圍住看，黎遙也不是第一次經歷了，心下不慌，一字一句的解釋道：“是的，這個險平時也叫三責險，他的主要意思呢就是如果，我說的是如果哈。如果你開車撞了第三方人或者事物，這個時候交警判定該你負主要責任，也就是你要賠錢了。然后其中大部分錢都會讓我們陽光保險公司幫你賠償。”
一聽說能幫自己賠錢，王哥心下勁頭就起來了，熱切的問道：“能賠多少啊？”
黎遙挪了挪胖胖的身軀解釋道：“具體賠償金額，視你發生事故時的責任分攤而定，而且還跟你買的三責險額度有關。前一個我就不說了，那個是沒準的事兒，我就跟你說一下我們的三責險額度吧三責險現在最低能買五萬元的，依次還有十萬十五萬二十萬三十萬五十萬一百萬的。大部分人購買的額度都是在二十萬到一百萬中間，因為這個額度的賠償是很多人承擔不了的，所以選擇保險公司是最劃算的。”
說到這里，王哥明顯心動了，可以賠五十萬一百萬啊
“那我要買五十萬額度的三責險需要多少錢？一百萬的呢？”
黎遙也不翻資料，直接脫口而出，“五十萬的，我們目前收取費用是一千七百五，一百萬的要高點，不過也只是幾百塊的事情。”
話到這里，王哥身后的同伴出聲勸阻道：“王哥，三責險你買這麼貴的干嘛，買個十萬塊的就夠了，真要是撞了什麼需要賠一百萬的東西，估計分攤下來你也賠不起。干脆就買個便宜的，心里有個底就行。”
話到這里，王哥也有點猶豫了，這時候黎遙不方便說話，齊白熊就開口了。
“王哥，小齊覺得幾位大哥說得也有理，咱們買的是居家過日子的小車，又不是豪車，買這麼貴的三責險干嘛但不怕一萬就怕萬一，一百萬的額度我們就不想了，買個五十萬的就夠了。我是賣車的，在我這里買車的客戶也有跟你一樣買的是qq，他們大多數都選擇了五十萬的三責險，我覺得你也可以這樣買啊一千七百五也不貴的。”
王哥抽著陸恒給他的煙，思考了一下，還是有點猶豫。
齊白熊也是看出來了，自己這客戶本就是優柔寡斷容易受他人影響的性格，從掏錢時幾次猶豫就知道了，要不是陸恒這個老板親自承諾合格證的事，估計他現在都還沒給錢。
得現在買個一千多塊的保險，又開始猶豫了。
齊白熊給黎遙打了個眼色，示意他說話。
黎遙很明確的接收到了這個信號，清清嗓子說道：“王先生，我說句不好聽的話哈。現在大馬路上車子多得是，幾十萬上百萬的車也不少，你要是不小心碰到刮到點漆面，估計就得賠好幾萬。要是再惱火點，撞到人什麼的，幾十萬都是不夠賠的。齊白熊說得很好，不怕一萬，就怕萬一，買個五十萬的既不貴，心里也有底，開車心里才不慌。而且，我們陽光保險是正規大保險公司，有實力有保障，出險快，賠險也快，你要是第一年沒出過險，第二年續保時，價錢還可以給你打折。”
聽完黎遙的話，王哥看了看身后兩個哥們的眼神，咬咬牙說道：“好的，那就給我來一個五十萬的三責險吧另外你在給我說說還有什麼險種，買一個單著也沒意思，要買就買全套的，心里更踏實。”
黎遙和齊白熊不為人注意的相似一笑，然后開始繼續介紹各種險種，他們的目標就是讓客戶買到更多更好的保險，這樣，你好我好，大家都好。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
第一百九十章 政策優惠下來了
陸恒上次針對保險和臨牌事件專門跑了一次陽光保險和車管所馬三立那邊，最后的結果就是陽光保險在恒成公司設了點，並派黎遙專門負責這邊保險業務，省去了恒成銷售顧問買保險的時間。
月有陰晴圓缺，任何事情都不可能十全十美。
陸恒本以為臨牌也可以完美解決，車管所會在恒成也設一個點，或者說不用派專人來，但一定的臨牌數量會發過來。只是這東西涉及到了政府部門，臨牌畢竟屬于國家職能部門才能發放的，馬三立信誓旦旦的保證還是沒有拍下板。
也就是說，恒成的銷售顧問賣車時還得跑一次車管所，對此不論是陸恒還是馬三立都很無奈。
馬三立只是個所長，車管所還是得歸交警系統，也就是公安系統管理，他這個提議拿上去倒是被有關人員討論過，最后被斃了。
原因很簡單，恒成的銷量還沒有達到那個水平，沒必要費時費力的設點，浪費國家公共資源。
所以，齊白熊帶領客戶在黎遙這里買了保險，還是得跑一趟車管所。
對此，眾人無奈下，還是趙根安慰了一下大家。
“反正以后客戶提現車時，你們有可能會去廣源大眾車庫提車，車管所離那里並不遠，一並辦了就是，也就多幾十分鐘而已。而且想要解決這個問題的關鍵不在陸總身上，他已經做得足夠好了，只是我們公司剛開，銷量確實不達標。所以這個問題的關鍵還是得落到我們大家身上，只有我們賣的車足夠多了，陸總才更有底氣去申請臨牌設點啊大家想一想是不是這麼個理？賣車多了，大家工資變高，以后又能設點，更省時省力，又能更好的賣車。這工資不是又高了嗎所以，這就是一個良性循環，大家為了更高的工資而奮斗吧!”
等齊白熊帶著客戶下樓之后，陸恒找到了黎遙。
“剛才買了多少錢的保險？”
黎遙手里還拿著保險單副本在錄入系統。聽陸恒發問，連忙回答道：“客戶一共買了四千八的保險，幾近于全保了，交強險，第三者責任險。車損險，盜搶險，車上人員座位險。喔，還有一個玻璃劃痕險，加起來雜七雜八的就有四千八了。”
陸恒按照陽光保險給恒成的返點計算了一下，百分之二十八的返點，那就是一千三百四十元，利潤豐厚啊。
可以說，就憑借這保險返點，陸恒就足夠支付齊白熊剛才那臺車的提成了。
陸恒贊許的看著黎遙。“不錯啊，你這方面業務挺熟練的，居然能推銷這麼多險種出去，一點也不像個新手。”
得到陸恒的誇獎，黎遙心里非常高興，靦腆的笑道：“這都還得多虧齊大哥和我打配合，要不然客戶也不會這麼聽我一個賣保險的話。”
陸恒下意識的掏煙出來散給他，然后想起這個小胖子不抽煙，也就自己點燃了。
“差點又忘了你不抽煙了，不過你也不用謙虛。既然段秀妍經理信心十足的把你推薦給我。那麼她對你的能力肯定是非常放心的，這段時間我打聽了一下，同事們普遍對你評價很高啊辦事細心負責，推薦險種的時候還能跟他們打配合。看得出來你是個銷售人才。”
黎遙擺擺手，謙虛道：“陸總過譽了，我其實就是個宅男而已，大學喜歡宅在寢室，回家喜歡宅在家里，要不然我也不會選擇保險這個行業了。”
陸恒搖搖頭。吐出一口煙霧說道：“說到這里，我就得提點你兩句了。保險跟你的認知可不同，你是幸運分到了駐點這里，你要是被分到人身險那邊，估計你每天都得上門死皮賴臉的拜訪客戶，求著他們買保險。”
黎遙愣了一下，貌似自己公司里其他部門的員工真的跟陸恒說得一樣，每天早出晚歸的拜訪客戶，回到公司都大吐苦水，講又被人攆出來了，又被人罵了。有些女員工更是抹著眼睛水大罵一些變態客戶，說他們總喜歡提一些非分要求。
“賣保險其實跟賣汽車一樣，都屬于銷售，銷售這東西呢，算是最鍛煉人的幾個行業。你得學會跟不同人打交道，得學會放下身段，當然收獲也是巨大的，比平平穩穩做辦公室的上班族每個月總會多幾百上千塊錢，不算離譜，但總是覺得人會有點奔頭。我看你這段時間就比先前剛來的時候開朗了許多嘛”
陸恒不緊不慢的抽著煙，話也是不緊不慢的說道，剛好這時外出辦事的趙根回來，陸恒就加快了語速。
“接下來你也應該清楚，恒成要舉辦大型團購會，不只是針對區里，還是針對許多大型鄉鎮。所以到時候來看車買車的人會非常多，那時保險業務會非常繁忙，我想你要做好準備了。”
這幾天恒成越來越緊張的氣氛，黎遙是能感受得到的，昨天上班的時候更是看見門口擺上了團購會的橫幅，招牌，甚至還有一面巨大的訂車風云榜。
他吞了口唾沫，大聲道：“陸總你放心，到時候我絕對不會掉鏈子的。另外我會跟我公司那邊說明情況，剩下兩天休假我也推掉，團購會結束前我就一直宅在恒成了。”
陸恒微笑著站起身來，鼓勵道：“不錯，宅公司里是個不錯的選擇，你先忙，我就不打擾了。”
看著陸恒走進趙根的辦公室，黎遙心里松了口氣，隨即就是一股熱血在胸口間流淌。
倒不是陸恒的話有多鼓動人心，而是他的話配合團購會的召開帶起的收入聯想讓黎遙興奮了起來。
就只是來到恒成這些日子，他的提成就拿到了一千多塊，要是團購會能多辦幾回業務，他再賺個兩三千那也不是大問題。
這就有三四千了，再加上保底的兩千塊基本工資，他二月份的工資妥妥的破五千啊？
試問又有幾個大學生剛畢業能拿到五千以上的工資呢？
陸恒剛進趙根辦公室，趙根就拿出一份文件遞給了他。
“陸總，這是剛才黃經理給我的團購會政策，我想你還沒看到，所以就直接拿來給你了。”
陸恒眨眨眼睛，舉著文件問道：“你還沒看？”
趙根說道：“路上看了點，不過沒深入，還需要研究一下才能確定政策力度到底有多大？”
陸恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看葉慶華給了我多大的政策優惠。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十一章 定底價
看文件之前，趙根感嘆了一句，“這葉總動作真快，你回來才兩天吧，這政策就下來了。”
陸恒翹起二郎腿，看文件時更舒服一點，丟了一支煙給趙根，自己就先看了起來，同時嘴里順口接了一句。
“能不快嘛，我跟他說了團購會馬上就要舉行了，那自然他的政策拖不得。要不然黃了這個團購會，損失的不只是我們恒成，黃安以及他都會損失一大筆錢，這可是個雙贏局面。”
趙根點了點頭，點燃香煙，在一旁等著陸恒瀏覽文件。他先前在車里看過一面，大致上還有些印象，只是沒有深入的想下去，現在有空了，倒是可以仔細思量一下。
陸恒就坐在趙根對面靠椅上，瞧著二郎腿悠哉的看著文件，隨著時間流逝，陸恒嘴角的笑容也越來越甚。
隨著陸恒啪的一聲合上藍皮文件夾，趙根立馬問道：“陸總，看完之后覺得怎麼樣？”
陸恒將文件夾遞給趙根，笑道：“葉慶華心意挺誠的嘛!優惠力度蠻大的，我看可以考慮適當給銷售顧問放低價格，增加他們的談判籌碼了。過年了，誰家不搞點優惠活動，也不能只讓王國強他們拿點虛頭巴腦的東西去忽悠客戶，給點價格優惠才是最實在的。”
優惠力度蠻大的
趙根心想，這也就意味著陸恒之前在慶發那里吃的虧也越大，要不然葉慶華不會給出巨大的優惠來。
雖然相比二級渠道，這個優惠只是短期的。
趙根說道：“我之前大致看了一下，結合黃安給我說的，大體內容是這樣。團購期間賣出去十臺車，每臺車廠家返利二千元銷量達到二十臺，則是三千元如果能達到三十臺，那就可以領到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”
陸恒敲著木質辦公桌問道：“那你覺得我們能賣到多少臺？能拿到哪個級別的返利？”
這就是陸恒考驗趙根對市場接收量的時候了，估計每個月大約能賣到多少臺車，是一個銷售經理基本的職業素養。
但是遇上節假日或者銷售旺季時。一般的新銷售經理是判斷不出來的。
很明顯，趙根不是菜鳥經理，他擁有著極為豐富的從業經驗。
趙根自信的說道：“一月份是銷售旺季，我們雖然只開張了半個月。但借助開業慶典的便利，足足訂了四十四臺車交了三十六臺。現在到了二月份，我們的開業消息傳得更遠，關心這一行的人估計都知道了蒼首多了一家奇瑞汽車4s店。再加上我們這次為團購會做的宣傳工作，可以說是天時地利人和都有了。我有信心這次團購會的成績不比一月份差”
陸恒似笑非笑的看著他。說道：“喔，你這麼有信心？要知道一月份時間再短好歹也有十五天，這二月份已經過去了七天，宣傳還有一天，離舊歷正月初一新歷二月十八就只剩下十天而已。十天要賣到十五天的量，好像有點困難吧？”
對于陸恒的質疑，趙根沒有不愉快，反而斗志高昂的說道：“時間雖短，但參與人數更多。銷售本就是跟客戶基盤掛鉤的，人數越多。銷量就會越好，這一點我從未質疑過”
陸恒拍拍手說道：“既然你這麼確信，那我們就按照廠家給出的最后一個級別來給銷售顧問定底價。我的意見是每臺車少兩千塊，同理，你我的底價也少這麼多。”
“兩千？”
趙根遲疑了一下，隨后說道：“一口氣少兩千會不會多了？”
或許有人會覺得，廠家讓了四千返利出來，陸恒少兩千還小家子氣了。但就趙根來說，他是覺得陸恒給銷售顧問底價少兩千太多了。
至于原因很簡單，奇瑞汽車的價格就擺在那里
一個低配qq3才標價三萬八開賣。還是往上多標了價格。陸恒從廠家拿貨的成本是二萬五左右，也就是說如果賣qq3他滿打滿算的利潤才一萬三，支開銷售顧問的提成和日常開銷，他的利潤估計也才一萬一多點。而且這還是最理想的狀態。客戶是要講價的，三萬八能給你砍個三四千下來。這一點無可厚非，你就是再能守價的銷售顧問，你也得給客戶一點甜頭，一個臺階下，一分不少那是不可能的。
這樣一來。一臺車陸恒能賺到七八千就是問題，就算加起廠家返利，他也才一萬塊。
一口氣少了兩千，這就是五分之一的利潤了。
對此，趙根覺得多了，也就理所當然了。
陸恒搖頭解釋道：“並不會太多，利潤在那里擺著，我有這個底氣讓。另外四個銷售顧問的能力我還是很相信的，王國強積年老手，齊白熊進步飛快，廖帆也是我一手調教出來的，王雪身為女人本就對議價守價這一塊相當熟練。他們能保護好價格底線，我給他們這個兩千底價讓步，與其說是給他們談判籌碼，不如說是給他們工作動力。他們會為了守護這兩千塊底價更加盡心盡力，而不是一口氣讓出去的。”
趙根愣了一下，好奇道：“為什麼啊？”
陸恒爽朗的笑道：“你忘了他們的提成是怎麼來的啊？”
趙根低頭想了一下，瞬間就懂了陸恒的意思。
銷售顧問的提成是來自于售車利潤，而這個利潤明顯不是指陸恒所獲利潤。他們的利潤是指賣出去的價格減掉他們的底價，中間這個差價就是利潤，他們的提成也是源于這一塊兒。
現在陸恒把底價降低了兩千塊，也就是說在車價降低之前，他們的活動空間更大了，利潤空間也就更大了，自然提成也就更高了。
恍然大悟的趙根對陸恒佩服道：“陸總果然是門清兒，我倒是忘了這點最基本的事了。”
陸恒說道：“那只是因為你不當銷售顧問很多年了，而我前一段時間還在廣源親臨第一線呢。”
底價的事就這樣確定了，因為廠家豐厚政策的事，陸恒對這個團購會也就越發期待了起來。
下午夕會時，陸恒代替了趙根來開會，重點講述了給他們讓底價的事。
當然廠家政策返點陸恒沒講，免得銷售顧問心一下放得太寬了，為了銷量不顧底線的降價，那就得不償失了，兩千塊剛剛好
夕會完畢后，大家都下班了，陸恒單獨把左左留了下來。
左左上班時是會穿屬于自己的工作服的，也就是她那幾件顏色不一的旗袍，展廳有空調，不冷，也非常適合她穿這種厚度適中的旗袍。下班之后肯定就不能穿旗袍回家了，所以她就會把旗袍脫下來放到田小冰臥室里，然后穿上自己休閑暖和一點的衣服回家。
兩女孩關系不錯，陸恒就見田小冰穿過一次左左的旗袍，當然左左比田小冰高，所以田小冰穿起來就有點不倫不類。
那時，就這事，陸恒還嘲笑了田小冰幾次，被田小冰威脅不給陸恒發工資呢。
左左換上屬于自己的牛仔夾克，趴在櫃臺上好奇的問道：“陸恒，你叫我留下來干嘛？”
“不叫陸總了？”
左左嘴巴一撇，“這不下班了嘛，我才不叫你總呢，你比我還小來著。”
陸恒呵呵一笑，也不爭辯了，隨口說道：“你還是穿旗袍的時候漂亮，腿型很好看。”
“真的麼？我也覺得是誒，可惜就是天氣太冷了，我不敢穿出去，不然非得凍成冰棍不可。”
二人閑聊了幾句，才撤回正事來。
“其實叫你留下來是讓你加個班的，待會那些兼職學生都會挨個回來，先前說了要記錄電話號碼的。與其拖到明天，還不如今天就記錄一些，你明天也輕松一點。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十二章 一個姓貓的女孩
貓小樂坐在擁擠的面包車里，四周是和她一起做兼職的學生，在寒冷的冬季里發了一天的傳單，大都非常疲倦了。
但呈現在眾人臉上的多是興奮之色，各個都在和身邊的同伴討論今天的情況如何。
“你收集了多少個電話號碼？”
“只有三個誒，有手機的人太少了。”
“唉，我也是，只收集到三個，有些人不願意告訴我，覺得我是騙子來著。”
“反正我估計這幾個電話號碼的主人是不會買車了，但我還是要拿回去記錄起來，萬一買了呢。”
貓小樂聽著別人的對話，下意識的緊了緊手里的筆記本，這時候旁邊有人戳了戳她的肩膀。
“貓小樂，你那里怎麼樣了？”
貓小樂愣到：“什麼怎麼樣了？”
那人興奮的說道：“電話啊，記了多少個電話。我告訴你哈，我這里記錄了六個電話，而且里面有兩個是特別有意向的那種，那兩個還詳細的問了我奇瑞車子的種類，我跟他們說了，叫他們后天來參加團購會。要是買了的話，我估計就能拿到兩百塊的獎勵了，加上工資，我就有三百塊了。”
那人的話聲音有些大，車廂里的另外學生也都聽到了，紛紛扭頭看了過來，這樣也讓她神色更加得意了幾分，仿佛能要到六個電話已經高人一等了。
貓小樂急忙擺擺手說道：“我這里要到的電話不多，不說也罷！”
這時另外有人找那人吹牛，那人也就忽略了貓小樂，開始給別人吹噓今天發傳單遇到的情況。
貓小樂是坐在車窗邊的，車里很擠，光線也很昏暗，所以她的目光多是望著窗外。
其實她也記錄了不少電話，可她不想說，被別人像猴子一樣看著實在有點不舒服，反正到時候把這些電話交給恒成公司。成不成就是他們的事了。
一共二十個兼職人員，分在五處鄉鎮，為期兩天。晚上下班后，會由兩輛面包車，專門接他們回恒成，然后他們自己想辦法回家。
陸恒和左左下班后在展廳里開著空調聊了一會兒天，兩輛面包車就一前一后的到了。
隨即。呼啦啦的下來一大群人，嘰嘰喳喳的說著話。興奮的討論今天的收獲。
陸恒對左左眨了眨眼，表示接下來就全部是她的事了。
左左從每個人手里收過電話號碼，然后一一記錄在案，有時候兼職學生記錄的信息比較詳細，她還會做上一些備注，以方便辨認。
二十個學生要來的電話號碼明顯不在少數，左左記錄到最后一個時手腕都酸了，等一個秀氣的女孩子把印刷著藍色機器貓的筆記本遞給她時，她不由愣了一下。
“這麼多啊？”
女孩子輕笑道：“還好吧。麻煩你了。”
陸恒在一旁看了一下，確實挺多的，足足有十個電話呢，而且每個電話旁邊都記錄著一些簡略的介紹。譬如外貌特征、年齡、性別、居住地址，關注車型等等，也許並不是每一個都很完善，但十個電話看下來基本上都囊括了這些介紹。
左左耐著性子給她記錄完。然后問道：“姓名？”
“貓小樂”
“毛小樂？”
女孩子抿著嘴唇解釋道：“是貓，貓咪的貓，貓小樂。”
左左笑道：“這個姓挺少見的哈！”
先前記錄完電話的人基本上都自行離開了，貓小樂是最后一個人，所以這時候展廳里也就她和陸恒、左左三人。
陸恒下意識的問道：“回族的？”
因為在他印象中，“貓”這個姓可謂少見至極。也只有少數民族回族中這個姓多一點。
貓小樂點點頭說道：“嗯，是的，不過我家在蒼首定居了好幾代，算是蒼首人了。”
陸恒見左左已經記錄好了，就對貓小樂說道：“已經記錄好了，你也把筆記本收好，到時候要是有你的客戶買了車。你記得來找左左，她會統計起來交給財務的。你現在就可以回家了。”
說完，陸恒就準備收拾東西和左左離開，只是該先離開的貓小樂待在那里卷著手指不動。
陸恒挑了挑眉毛，問道：“還有事？”
貓小樂捏了兩下手，鼓足勇氣說道：“陸總，我想知道公司還招人不？”
左左坐在椅子上收拾著紙筆，聞言看了一眼貓小樂，然后就拿著東西離開了。
“喔，你想來？”
“嗯，我今年已經大四了，別的同學都在放假前找好了工作，我一直想找一個離家近一點的工作。不過蒼首的單位到我們學校招生的特別少，所以我也就沒找到。我先前覺得恒成公司有點缺人，所以我想問一下，你們還招人不，要是還招人的話，我想應聘一下。”
聽到這里，看著這個人如其名的女孩子，陸恒嘴角微翹，搖頭笑道：“不好意思，現目前，我們公司還不準備招人。”
貓小樂面色有點沮喪，遺憾的說道：“我還想試一下呢，其實我學的是市場營銷，以前大學時候也實習過銷售行業，這次就是想找一個離家近的工作而已。如果公司不招人的話，那就算了吧，我再到其他的地方看看。”
說完，貓小樂夾著筆記本就慢慢的轉身離開，等她走到大門口時，陸恒的聲音驀地響起在身后。
“等一下，我問一下，你有駕照嗎？”
聞言，貓小樂驚喜的轉過身來，從皮包里急忙拿出一本綠色的小本本說道：“有的，我有的，這是我大三放暑假時去考的證。”
“能熟練駕駛？”
“技術一般，我家里有臺捷達，是我爸的車，考了駕駛證后，我拿來練過一段時間，上路沒問題。”
陸恒考慮了一下，雙手從西褲口袋里取出來，對她示意道：“先坐下，我們聊兩句。”
“學的市場營銷？年紀多大了？”
“大學專業是市場營銷，英語過了六級，今年過了年就滿二十二歲。”
“以前做過哪些銷售方面的工作？”
“賣過衣服，也賣過房子，還賣過手機。”
“賣過房子？售房人員大多都是全職吧，別人會要你一個兼職生？”
“他們不知道我是兼職生，而且那時候我高考畢業，所以我時間很充足，干了整整三個月。”
“業績如何？”
“不太好，三個月賣了六套房子，平均下來每個月兩套，但其實都是在后兩個月賣的。提成加底薪拿了八千多塊，還有兩千塊因為提前離職被扣除了。不過那三個月我把我大學第一年的學費賺起來了，所以我覺得還是很成功的。”
陸恒贊許了一句，“不錯，新人能賣出去就算好的了。這樣說吧，銷售都是相同的，只是推銷產品不同而已，說起來我們的車還沒有你賣的房子貴，提成自然也沒有這麼多，主要還得看你的勤勞程度。越努力，賣得車越多，提成就多了。”
貓小樂用力的點點頭，“我懂的，就跟賣手機一樣，賣一個手機才二十塊錢，底薪也低，要賣很多才有錢賺。”
“你理解就好，不過公司目前的情況你可能只看到了表面，大家是很忙，可還應付得過來。而且馬上過年了，你現在來上班也比較麻煩，我的意見是過了年之后，三月初上班可以吧！”
“那公司待遇方面呢？”貓小樂有點忐忑的問道。
陸恒站起來笑道：“和你要說的東西很多，一時半會說不完，今天有點晚了，明天再說吧！反正你還要再做一天兼職，明天下班后我會留個時間給你，到時候我們再詳談吧！回去好好休息，明天希望能收集到更多有效電話，就目前來說，那個才是你來錢最快的地方。”
貓小樂也站起來，將毛絨絨的耳罩戴上，對陸恒說道：“謝謝陸總，今天麻煩你了，那我就先走了。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十三章 小碎步走路的恒成
等公交的時候，就左左和陸恒兩個人，穿著厚實的大衣站在站牌下，翹首以待。
兩人就像朋友一樣聊著天，完全沒有在公司時那樣等級森嚴。說起來，恒成公司這些人中也只有左左和陸恒的關系在平時隨意得多，其他人包括廖帆，在私底下都已經收斂了許多。
或許是跟工作職位有關，左左這種沒心沒肺，一人吃飽全家不餓的性格，是不太在乎人際關系的，她本身就跟陸恒關系比較好，下了班也就跟以前的老朋友一樣相處。廖帆他們或多或少都會擔心因為自己言語不當，得罪陸恒，畢竟陸恒是他們衣食父母。
等車的時候，左左搓著臉頰問陸恒，“先前我看你已經拒絕了貓小樂，怎麼后來又想著給貓小樂一個機會？”
陸恒呼了下鼻子說道：“公司目前很缺人你看不出來啊，而且招個實習生花銷又不大，還能給廖帆他們減輕一點負擔。”
左左哼著鼻子說道：“看不出來你還有這麼一顆為員工著想的心啊，我都以為你是楊白勞了，就知道剝削長工。”
“呵呵”
“呵呵啥，我問你，你怎麼就這麼輕易的同意了讓她來上班啊，沒看你問她什麼啊？”
“我這不還沒同意嗎，一切都還得等明天仔細面試，把各種待遇條件要求都說清楚了，才能決定。而且什麼叫我沒問她什麼啊？我問了很多好不，起碼我知道她干過銷售。”陸恒說道。
“萬一那些是假的呢？”左左一些不信的說道。
陸恒點了一下她的額頭，“你怎麼懷著惡意去揣測人家貓妹妹呢，況且今天她交回來的電話號碼就能說明很多事了。
左左氣鼓鼓的嘟起嘴巴不滿道：“什麼叫做我懷著惡意去揣測別人，我只是擔心你被她騙了而已。”
“放心吧，我這點判斷力還是有的，你的車來了，準備上車吧！”
“我沒有零錢！”
“你不是有公交卡嗎？”
“忘帶了。”
陸恒無奈的取出錢包，把里面的四張一元零錢塞到她手里，“多的兩塊錢留著下次坐車吧。我真是遇得到你。”
左左嘻嘻一笑，等旁邊公交車挺穩后，就快速上了車。
“拜拜！”
等左左離開之后，不久，陸恒回家的公交車也到了，陸恒上車之后下意識的找零錢投幣，等把錢投進去才想起。自己是帶了公交卡的，只好無語的找了個位置坐下。
第二天的情況其實要比第一天好得多。因為經歷過了一次，所以要電話號碼的人膽子都大了些。像陌生人開口時，也不再那麼忐忑，更多是抱著給就好，不給也沒什麼損失的想法。
二十個兼職人員回到公司后，紛紛涌到左左那里登記電話。
等他們登記完電話后，一個個的上樓找田小冰領取工資，一百元夠他們揮霍幾天了。
陸恒剛剛交代完趙根一些需要注意的地方，貓小樂就出現在了二樓。趙根疑惑的看著陸恒。
陸恒解釋道：“這是想面試銷售顧問的學生，你先下去給他們開夕會吧，由我來面試就行了。”
趙根點了點頭，就徑直下了樓，這個時候那些兼職學生都走完了，樓下是幾個聚在一起吹牛準備下班的銷售顧問，而夏朝芳則拿著拖把快速仔細的拖過展廳。
這個夕會是陸恒特的交代過的。明天就是團購會開始了，氛圍雖然已經緊張了起來，不過還是需要趙根來動員一下。
二樓，總經理辦公室。
“上次說到待遇問題，現在接著說吧！實習員工跟正式員工的待遇肯定是不同的，他們的基本工資是一千五。而你的基本工資我準備給一千二，你覺得怎麼樣？”
一千二，說實話有點低了，對于以前經歷過房產銷售和手機銷售的貓小樂來說，這一千二很難讓她動心。
“那實習期會有多長？”
陸恒反問了一下，“你知道你們那些同學出去的實習期是多長麼？”
貓小樂微揚起腦袋，看了一下天花板。心里想了一下，然后回答道：“他們實習期一般是三個月到半年不等，因為我們都還沒畢業，半年左右剛好下半年畢業，可以進行轉正和離職。”
陸恒點點頭說道：“是這樣的，不過銷售跟所謂的市場營銷還是有點不同的，這個行業是能在極短時間內看出成效的。實習期也就沒有這麼長了，所以我給你的實習期是三個月，如果表現好，可以提前轉正。至于表現到底怎麼樣，會由我們銷售經理來打分，他是決定你實習期過后還能否留在公司的人。實習期過后，各種待遇跟正式員工一樣。”
未畢業和剛畢業的大學生基本上都是有點傲氣的，頗有點眼高手低的心態，貓小樂對于陸恒給的工資有點不滿意，不甘心的問道：“那還有沒有其他什麼的福利呢？還有陸總說的表現好，具體是指什麼方面？”
“表現好的具體評判標準主要看你平時的積極性，與同事的團結協作能力如何，還有對銷售技能的掌握熟練度，因為我們要確保你在轉為正式員工的時候能直接參與獨立賣車。至于其他福利，那就是包一頓午餐，說句實話，我們公司伙食不錯的。”
陸恒的面試沒有講太多大道理，也沒有畫大餅，他是抱著可有可無的心態來面試貓小樂的。
成了，公司多一個無足輕重的銷售助理，能給正式員工打打下手、跑跑腿。不成，也不過是繼續維持原樣而已。至于貓小樂的潛能有多大，能為公司創造多少價值，這目前還不在陸恒的考慮之中。
說到底，陸恒對貓小樂的了解不多，不值得他花對齊白熊那樣上門拜訪的力氣來招聘她。
就連陸恒都不知道自己的招聘能不能留下貓小樂，只是出乎他的預料，貓小樂還是咬著牙應了下來。
“陸總，我願意成為恒成公司的一份子。只是我有一個要求！”
對于貓小樂的要求，陸恒很感興趣，笑著問道：“喔，有什麼要求，說出來聽聽。”
“你先前不是說三月初讓我來上班嗎？我想提前一點，就從明天開始如何？”
陸恒保持著笑容搖了搖頭：“算了吧，你明天上班是沒有工資的，而且你什麼也不懂。”
貓小樂咬著嘴唇說道：“陸總我可以不要工資，反正我在家里也是閑著，先來公司感受一下氛圍也好得多吧！而且就我賣手機的經驗來說，這過年前才是一年銷售最旺的時候，我們公司還搞了一個規模這麼大的團購會，那氛圍一定是最棒最熱鬧的時候。我相信經過這幾天的磨礪，對于以后我適應恒成公司的節奏有很大的好處。”
陸恒眼皮子往上微微抬起，“不錯，你倒是有心了，那你明天就來吧！待會下去跟大家認識一下，做個自我介紹。這幾天呢，你的工資是沒有的，不過我倒是可以包你一頓午飯。”
“那就謝謝陸總了。”
面試完了之后，貓小樂初步就是恒成的人了，至于勞動合同這些那得等她三月份正式入職的時候才簽寫。今天她要做的就是下去認識前輩們，跟大家打好關系。
不一會兒，開完夕會的趙根上來了，見陸恒還在拿著文件在看。
他好奇的問道：“陸總，你怎麼想著招人了？”
陸恒嗯了一聲，隨后揉著額頭站起來伸了個懶腰，最后才說道：“年后大家就輕松了些，正好招個實習員工來培訓一下，要是表現得好，等到五六月份的時候，我們公司不就多了一個實力銷售員。另外，你不覺得我們公司發展得有些慢嗎？”
趙根疑惑道：“慢嗎？”
陸恒認真的說道：“真的有些慢，只是基礎尚未牢固，我還不敢邁開步子走路，只能小碎步走，等到明年三月份，我們就要飛速前進了，時間不等人啊！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一百九十四章 團購會開始
恒成奇瑞的第一次團購會如期而至，沒有鞭炮齊鳴，也沒有鑼鼓喧天，張紅掛綠也只是多了幾塊橫幅，幾塊車型展示牌。
展廳里的車還是標準的五臺擺放，但壩子上就比開業典禮多了幾輛車，足足擺了八臺車在外面。
這是團購會，不是開業典禮開業典禮只持續一天，團購會是要持續到年底的，共有十天之多，車子擺放得多，客戶看起來也越有感覺。
這時候陸恒也不會去想客戶會不會空間不夠了，他要的就是那種熱熱鬧鬧的氣氛，給人一看就是有很多人看車的模樣。
請來的主持人還是上次那個，他聲音不錯，很有煽動力，陸恒特的找到了他，給了他兩天一千五的價錢。是的，陸恒也只準備讓主持人在現場兩天，前期可能會有一個井噴，到后面八天估計就會緩下來，所以前兩天陸恒是非常重視的。
貓小樂今天分配給她的任務是協助左左發放進店小禮物，偶爾還要客串端茶倒水的茶水員。
所謂的進店小禮物其實就是一個印有“恒成奇瑞”名字的打火機，背面是恒成的公司地址，以及前臺電話。這玩意是趙根專門找人定做的，工藝很簡單，就是普通的打火機印上恒成的標志而已。
這種打火機可以變相的起到傳播恒成名氣的作用，攜帶也方便，相信沒幾個人會拒絕的。
趙根一口氣定制了一千個，團購會用不完，接下來還可以繼續用。
而廖帆他們四個銷售顧問精神面貌也與開業典禮時大大不同，那時候的他們更多的是忐忑和緊張，害怕開業典禮被他們搞砸，取不到該有的效果。而這次。對他們而言已經沒有什麼心理負擔，陸恒沒有下任務，他們也知道該怎麼做。
那就是死命的賣車。死命的賺錢。除此之外，沒有其他任何需要思考的地方。
第一組客戶是上午十點鐘來的。看了幾分鐘就離開了，沒有什麼意向，陸恒也沒有在乎。這冬季的天氣越來越冷，上午人並不會太多。陸恒真正在乎的是中午過后的時間，那個時候才是銷售顧問展示實力的時候。
到中午吃飯時，看車的客戶就越來越多了，門外的主持人在陸恒督促下也拿著無線話筒在門口開始吆喝。
“本店舉行新年團購會優惠廣大客戶，店內擁有奇瑞汽車全系車型。進店既有好禮相送，先到先得購車還可以砸金蛋，搶新車大禮包，最最激動人心的還是團購大優惠只要集齊十個人，就可以享受團購八折優惠，你還在猶豫什麼呢？先到先得，先下訂單先享受，晚了湊不齊十個人，那就是你的損失啊大家快快行動吧”
陸恒沒有像上次那樣離開恒成，那次是因為要招待其他人。而這次他就要坐鎮店里了。必要的時候，他也會赤膊上陣，親自賣車。
齊白熊盡心盡力的給客戶介紹著車子。面容負責而認真，介紹到車子底盤的時候，他甚至低下身子，趴在地上給客戶比劃離地間隙。當客戶需要進車里面察看內飾的時候，齊白熊往往會快一步的為他們打開車門，並在一旁講述開門時那種輕松感。
“哥，你看嘛，就我們這個旗云轎車，跟別的車不同之處就是在這些細節上。我也不說多了。你試試看開關門的聲音。”
客戶看了一眼齊白熊，依言拉開門然后關上。發出輕微的嚙合聲。
“對，就是這樣。哥。你就說這種聲音會出現在哪種車上？小齊可以自信的說，像這種輕輕關門就能嚙合上，還只發出這種順耳聲音的門一般只有十幾二十萬的合資品牌才會有。你就是去拉大眾朗逸的車門，他的聲音都沒有我們這個好聽。奇瑞的車子就是這樣，或許牌子沒他們響，但是我們細節做得好啊哥，你在坐進去看一看，你試試這真皮座椅，看看這舒適度。嗯，這座椅也可以調節，只需要輕輕拉一下，毫不費力”
當目光轉向王國強的時候，卻發現他跟齊白熊完全不同，云淡風輕，面容含笑的站在一旁。客戶遇到不懂的地方，他才適時開口的介紹，並且話語中多是一副我就是專業，不懂就問我的樣子。
“呂小姐，你剛才說的確實很有道理，輪胎寬一點做起來舒服一點，不過我得告訴你一句，輪胎也不是越寬越好，適合的才是最好的。像你說的那種胎寬我知道，但大多數都是出現在跑車上，你要是放在這些微型轎車上，不僅油耗高，還有可能損壞發動機樞紐，那就是得不償失了。當然，呂小姐你要是非常想要寬胎的，我也可以給你換，可要是出了什麼問題或者油耗高得離譜，那就不是我們店的問題了。”
站在輪胎附近的女人皺著眉頭想了一下，隨后擺擺手說道：“那我還是考慮一下吧，嗯，你給我說說你們的發動機是哪里的？”
王國強保持著笑容贊美了一句：“看來呂小姐是非常懂車的啊發動機是汽車最重要的地方，我們的發動機”
陸恒就在一旁看著手下員工的臨場發揮，抱著手逡巡在展廳和外場之間，既保證不會打擾到銷售顧問談事情，也保證自己能聽到他們的談話，要是有什麼不合適的，他也不發表意見，只是默默的記下來。
趙根跟他一樣忙，這個時候已經坐在洽談桌上替王雪談價格了。說起來，眾人中對錢的需求最大的是王雪，她又是正是銷售員中唯一的女性，發起狠來另外三個人還真有點招架不住。
這一上午就找了趙根兩次，第一次客戶沒有談成，客戶獅子大開口，給出的價格實在太低了，就是陸恒也不會批準。但這次情況看起來，似乎已經有要成的跡象了。陸恒從趙根的表情就可以看出，客戶給出的價格猶在底價之上，趙根現在的作為無非是裝作為難矯情一下而已。能多賺一點是一點，就是應承下來也不能太輕易了，得給對面一種這是底線的跡象。
於是在十分鐘過后，第一組訂車客戶的名字就出現在了訂車風云榜上
姓名：王華龍，電話：1592368訂購車型：奇瑞a3
陸恒咧開嘴角，正想去問一下閑下來的趙根具體情況，廖帆就笑瞇瞇的帶著客戶來到了陸恒面前。
“哥，這位是我們恒成的老板陸總，你要的價格我是實在做不了主的，我讓陸總和你談吧”
陸恒微微一笑，伸出手和那人握了一下。
“我是恒成的老板，陸恒，請問怎麼稱呼？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十五章 被挖牆腳
蒼首西門，第一家汽車4s店廣源大眾就坐落于此。經過一個多月的熟悉，梁乙修基本上已經完全掌握了公司的情況，蘇倫也把大部分權利放給了他。
這一周蘇倫都沒有在公司里出現過，公司里的事都是梁乙修在處理，相當于他這個銷售經理已經是總經理了。就連售后部，財務部，市場部，人事部，這幾個和他平級的部門都歸他管。眾人也沒有什麼意見，這本就是蘇倫早就安排好的事，只是稍微提前了些。
梁乙修在門口抽著煙，狹長的丹feng眼微微瞇著，目光所及的方向是孟郊所在，似乎他的目光可以跨過重重障礙看到恒成公司那熱火朝天的景象。
李俊紅一大早就在忙交車的事，到中午時總算忙完了，送走客戶志得意滿的就要進店，看見梁乙修站在一旁，立馬討好的喊了一聲。
“梁經理好”
梁乙修嗯了一色，默默的吐著煙霧，見李俊紅要進店，把他喊住問道：“客戶送走了？”
“嗯，這客戶麻煩死了，不過我還是把他搞得妥妥帖帖的。那車子的門是有點卡，他挺不滿意的，可合同都簽了，錢也交了，我語氣強硬點，他不買也得買。”
對于李俊紅明顯是自得自誇的話，梁乙修有些心不在焉，順口問了一句。
“你這個月賣了幾臺車了？”
聽到這個問題，李俊紅笑容綻開，掰著手指數道：“賣了三臺了，才八天而已，到過年前，我想我能賣到八臺的。”
語氣有點自豪。說起來也是很有面子的樣子。
梁乙修不置可否的點了點頭，才三臺啊過年前，銷售黃金時期。不說一天一臺，怎麼也要賣到個四五臺呢。這李俊紅水平還是差了點。
梁乙修忽然問道：“你對恒成的團購會怎麼看的？”
“恒成的？團購會？”李俊紅懵了一下，他自然是知道蒼首開了一家4s店的，賣的是自主品牌奇瑞汽車，似乎一月份銷量還不錯的樣子。這個團購會，他也有所了解，只是不知道梁乙修問起又是什麼意思。
囁嚅著嘴唇，李俊紅遲疑的說道：“應該就是那樣吧，奇瑞這個品牌又不像我我們大眾這麼出名。質量估計也好不到哪里去。還團購會，那個團購會我看了，說是要集齊十個人才有八折優惠。哈哈，傻子才會去信呢，十個人，哪里會有這麼多人同時買車。”
梁乙修也不看李俊紅，目光仍然眺望著孟郊方向，嘴里喃喃道：“是啊，傻子才會信，可不知道內情的普通人不就是傻子嗎？不過。恒成這一招估計會竹籃打水一場空吧既然買得起奇瑞，那加點錢或者走貸款按揭，也可以選擇大眾了。還八折優惠。要是買了車，沒這麼多客戶的話，我倒是想看看恒成怎麼收收場。”
對于陸恒，梁乙修的感情是復雜的。
從一開始的嗤之以鼻，然后陸恒用他的各種手段讓他逐漸變得重視，那向銀行貸款進貨這一手借雞下蛋就足夠讓自己佩服了。后面通過車管所的關系打聽到了陸恒半個月的實際銷售量，梁乙修又是大感驚訝。
但有些觀感從一開始打下基礎話，在后面另外的事情挑起時，又會再度出現。他梁乙修是人。自然免不了這些情緒。
陸恒不僅從自己手中得到了車庫的一年免費使用權，還挖走三個員工
王雪沒什麼好說的。新人一個。可廖帆不同，自己是看他這個刺頭不舒服。但廖帆好歹是廣源前兩屆的銷售冠軍。每個月都能為廣源帶來不菲的銷量，可以說好好培養一下就能成為一個公司的銷售王牌。
自己先前是想著磨礪他來著，給他點苦頭吃吃，別讓他太志得意滿了。本想后面再慢慢調教，只是沒想到一下就被陸恒挖走了。偏偏此事還是蘇倫這個老板親自批準的，自己也不好說什麼。
如果說廖帆被挖走，梁乙修也就吃了這個啞巴虧，誰家4s店的銷售顧問沒有跳過槽呢？他也就聽之任之了。
只是左左的離職卻是讓他火冒三丈了，好不容易發現個原生態的美女，自己的追求攻勢才剛剛展開就嘎然而止了。
梁乙修自認自己算得上情場老手，憑著年少多金，又在銷售市場縱橫無匹，討女孩子歡心這一點那是手到擒來。左左最初的拒絕他是預料之中的，不過同在一家公司，只要自己后面施展點懷柔手段，那還不是溫香軟玉入懷里來。
可這也被陸恒攪局了，將左左陪同廖帆王雪他們打包帶走了。
蘇倫這個和他一起讀完大學的老同學也不知道是出于什麼心態，在不通知自己的情況下也欣然同意了。是單純的同意左左跳槽還是想敲打自己讓自己好好工作，這些他都不想去深究。
梁乙修想說的是，陸恒這是明目張膽的和他過不去啊
自己剛剛來到蒼首，立足未穩，就挖走自己的公司銷售冠軍，還帶走了自己看上的女人，這算是裸的打臉吧
偏偏對此，陸恒沒有跟他打過一個招呼，說過一句抱歉的話，挖人也不帶你這麼挖的啊
梁乙修對李俊紅說道：“你且看著吧，一個剛剛開業才一個月不到，銷售員僅僅四人的公司如何撐下這場團購會，到后面不是被拖垮，就是流失大量的意向客戶。你們這幾天的討論我是聽見了的，以為我不舉辦團購會？呵呵，那只是我為你們著想而已，等著吧，等到明年三月份的時候，我的團購會才會正式開啟。那時我會讓恒成的人看看，什麼才叫做正規的4s店舉辦大型團購會”
李俊紅目瞪口呆的看著梁乙修冷著臉吐出這些和他平時言行舉止決然不同的話，等梁乙修甩袖上樓后，他才摸了摸腦袋對旁邊的田黃納悶道：“這梁經理是吃錯藥了？對我說這些干嘛？”
田黃瞥了他一眼，心里卻是想到了陸恒那里。
“別管這麼多，好好賣你的車，這個月就只有十八天，你才賣了三臺車，你就不害臊嘛”
李俊紅瞪大眼睛問道：“八天三臺不少了好嘛，你知道我多麼不容易才談下來嗎？按照這個速度下去，我過年前就能完成八臺車的任務，在公司里算是好的了。”
田黃哼了一聲，“別得意，新來的那個林海，才八天就賣了十臺車，你也就自我感覺良好而已。別以為廖帆走了，公司就沒能人，能者上弱者下，再不努力，等三月份實行末位淘汰制，你就自己走人吧”
聽著田黃教訓人的口吻，李俊紅臉色一陣白一陣青，到后面轉成憤怒的羞紅色，吼道：“他廖帆當初不過是靠著陸恒才起來的，現在陸恒那小子不知道混成啥樣了，估計飯都吃不起了，有什麼好說的。反正我就覺得，我這個月做得很好了。”
田黃不理會李俊紅的話，自顧自的去迎接客戶了，他打電話預約好的客戶說了吃完午飯就會趕過來，自己還要去給他們帶路呢。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十六章 獎金?
而在恒成這邊，廖帆踮著腳尖用黑色簽字筆在訂車風云榜上刷刷的寫下客戶名字，然后把筆遞給一旁的貓小樂，對她笑了一下。隨后轉過身來，對一旁翹首以待的客戶，大笑道：“哥，可以了，你的名字我已經給你寫上去了。現在你就可以去砸金蛋了，我祝你砸出最貴的新車導航哈。要是你不想要，也可以折現喔”
客戶也滿意至極的伸出手握住廖帆，“小廖，剛才多謝你在你們老板面前幫我爭取價格了，你放心不管我砸出什麼禮品來，提車的時候該給你封紅包，我還是給你封。”
廖帆笑容更燦爛了，不過還是委婉道：“哥，你封紅包可以，不過可別封太多哈，不然我老板還以為我吃回扣呢。你可別看剛才老板人年輕又好說話，其實那只是你在旁邊而已，平常的時候脾氣兇得很呢。好了，哥，我們就去砸紅包了，看你砸完之后，小廖還得去接客戶呢，我可想今天多賣幾臺車來著。”
團購會不比開業典禮，開業典禮也就是一竿子買賣，而團購會卻是要持續十天，所以第一天來的人雖然多，但真正下定決心訂車的還是在少數。
能讓客戶在第一天就下訂單，除了客戶的態度外，對銷售顧問的能力考驗也是非常大的。
截止到下午下班前，陸恒出手次數不多，僅僅兩次，好在兩次都被他輕而易舉的拿下了。
趙根是真的忙，跑東跑西的，一點都不得歇息，中午飯都是吃了幾塊田小冰的干糧倉促解決的。
下午的時候。一些之前做兼職的學生也跑到恒成來看了看情況，每當看到有新的客戶名字寫在訂車風云榜時，一個個都拿出自己的電話記錄來對比。心里肯定是萬分希望那上面會有屬于自己記錄的客戶。要是真有了，那就是一百塊啊
這些學生看到貓小樂在那里幫忙的時候。主動去問了情況，得知是沒有報酬的義務勞動，大部分人都沒有動手幫忙。不過也有例外，和貓小樂關系好的幾個女孩子就主動擔負起了端茶送水的活。
對此，陸恒當然是樂見其成的，還鼓勵了她們幾句。
這樣一來，左左也輕松了許多，就只需要負責登記進店客戶名稱。發放打火機。
陸恒靠近些，摩挲著下巴問道：“怎麼樣了？今天發出去多少個打火機？記錄了多少組客戶？”
左左聞言，直接將登記本一口氣翻到最后面，指了指上面的數字說道：“一共發出去一百五十多個打火機，客戶大概有四十多組吧很多人都會要求多給兩個打火機給他們，先前趙經理打過招呼，說是遇上這種客戶，盡量滿足他們的要求，多給幾個打火機也無大礙。”
陸恒思索了一下，四十多組客戶相比平時來說多了好幾倍不止。比起開業典禮倒是少了許多。也許是跟今天的天氣有關系，很多人都在觀望，后面幾天人不會少太多。只要后面幾天進店量保持在十五組以上應該就夠完成他的期望了。
陸恒說道：“聽趙經理，他說得沒錯。另外你這里登記電話號碼時仔細點，買了車的一定要備注好，后面我會讓銷售員分批打電話回訪的。這些都屬于意向客戶，三月份的銷量很大一部分就要從這里完成了。”
左左點了點頭，“我會注意的。”
這邊看完之后，展廳里的客戶就少了許多，有兩個學生湊到左左這里猶猶豫豫的說要對照先前記錄的電話號碼。
陸恒好笑的問道：“你們先前記錄的電話號碼客戶買了車？”
說起來，那兩個學生真實年紀應該要比陸恒大。但不知道為何站在陸恒面前，等陸恒問話時總是感覺畏畏縮縮的。說話舌頭都捋不直。
“是啊，王華龍是我在木葛鎮遇到的客戶。他從我那里拿的傳單，也給我留了電話，我剛才看到了，尾號都對得上。”一個人微縮著身子，或許是察覺到了自己的軟弱，說到后面強自語氣硬了起來。
“陸總，你先前說的可以來對比查看電話，所以我們就來了。”
陸恒笑道：“我是這樣說的，不過，你們不覺得現在不合適嗎？”
“現在怎麼不合適啊？”
陸恒指了指正要召集眾人開會的趙根說道：“我們這里馬上要開會了，左左也要參加的，哪里有空給你們查看電話。不過你們也別擔心，該給你們的獎金就會給，我們不會賴你們的。先前說的是等團購會結束才查看電話，發獎金，你們現在這麼早來，肯定不合適啊你想想，要是你后面還有客戶買了車，那你又要來跑一趟，是不是很麻煩啊？”
這麼一說，還真是這個理。
那學生臉色尷尬，不好意思的說道：“對不起，打擾了，我們隔兩天再來吧”
打發走了這些兼職學生，陸恒看了看外面漸黑的天氣，也不聽趙根開會，徑直上了樓。
推開財務辦公室，田小冰正抬頭看著他。
“今天多少個訂單？”
“九個”
聽到田小冰的回答，陸恒松了口氣，雖然他也估計過大約有這麼多，但最清楚訂單數量的還是田小冰，從她口中得知答案，明顯最讓人信服。
“陸總，九個是多了還是少了？”田小冰問道。
“肯定不會嫌多，但也不少了，有九個已經很好了。剩下還有九天，每天進店量估計要少很多，但比起平常肯定還是要多的。一天之內估計銷售量會在四個上下浮動，加上今天的九個，這個月的任務勉強能完成了。”陸恒順勢找了個椅子坐下，敲著桌子說道。
田小冰瞇著眼睛笑道：“勉強？看來陸總對這個成績還是不太滿意啊”
陸恒自嘲一笑，“銷量就是錢，錢嘛誰會嫌少呢？九個車的訂單光是利潤就有萬了，再加上廠家返點，這一天進賬就是十幾萬，過年前這段時間可是大發橫財的時候，賣得越多，賺得也就更多，我的年才會過得越開心啊”
田小冰猶豫了下，最后還是出聲問道：“陸總，你的預期到底是多少啊？這個月也沒見你下任務，大家雖然心情很放松，但還是有點忐忑的。”
“忐忑什麼？有什麼好忐忑的？”陸恒翹起嘴角問道。
田小冰低聲說道：“忐忑最后沒有達到你的心里目標，你不滿意，然后獎金發得低呢。”
陸恒突然來了興趣，問了一下。“你們覺得我發多少獎金合適？”
田小冰沒想到陸恒會拿這個問題跟她討論，很明顯的愣了一下，然后才扭捏的說道：“肯定是越多越好，當然我們也知道其實我們在恒成滿打滿算加起來工作的時間也沒有兩個月，實際上到年底的時候，工作時間才一個月多四天。我們要求也不高，不少于兩百塊就行了。”
兩百塊的獎金啊
聽起來不多，其實對于他們的工作時間來說已經算多了。大多數企業的獎金都是根據工作年限來的，每過一個月就加一百塊，工作得越久，年底獎金就越高。
田小冰要求兩百塊，不算太出格，也不算沒追求。
陸恒笑道：“你說兩百塊，那我就只給你們發兩百塊怎麼樣？”
沒想到陸恒會順坡下驢就這樣說，田小冰氣鼓鼓的說道：“摳門”
陸恒站起來邊往外走，邊說道：“給多少，我心里有數，不過肯定不是兩百塊這麼少點，大家辛苦一個月我都看在眼里，到時候你們就知道了。”
身后田小冰坐在柔軟的椅子上，座位下是熾熱的電熱爐，聽見陸恒的意思，心里瞬間暖暖的，原來陸恒並不摳門啊?...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十七章 再臨風華
老板摳不摳門，很大程度上決定員工的積極性，跟著一個大方的老板，總比跟著個小氣的好。
陸恒深知這一點，他在工資提成上給的並不多，和業內的平均水平是一樣的，基礎提成都只有利潤的百分之十。為的就是鼓勵銷售員賣得多，賺得多。賣得少，價格低，賺得也少得可憐。不然的話，你在這個時代把基礎提成拔得很高，員工賣了兩臺車，一看，喔，工資已經有六七千了，算了，這個月可以歇著了。
到時候哭的就是陸恒這個老板了。
但在其他方面，陸恒表現得很大方。
齊白熊和田小冰沒有住處，可以，公司三樓就讓給他們住。
吃飯不方便，好的，公司負責午餐，還不只是簡簡單單的炒菜炒飯，火鍋毛肚敞開了吃。
天氣冷了，一樓有空調，二樓沒空調，那就二樓一人一個電熱爐，保證你不被凍著，安心工作。
還有以后的后續福利，陸恒都會逐漸提上日程的，五險一金是最基本的，各種節假日的禮品，員工生日的禮物，他都會放在心上。就這當下員工最關心的年底工資獎金，他心里都是有譜的。
說到底，陸恒的意思就是那樣，工資多少，得靠你憑著能力和付出自己去掙，但該給的福利絕對不會弱于其他大公司，甚至還好一些。你只要好好干，我是不會虧待你的。
下樓之后，趙根還在對今天的工作做總結，每個人的表現他都要點評一下。有什麼困難和問題，他也會做出解答。
當趙根講完之后，他就把目光投向了站在一邊的陸恒身上。
“陸總。你有沒有需要講的事？”
陸恒咳嗽了一下，站到眾人面前，先是贊揚了一下眾人。
“大家今天都做得很不錯。成績我剛才也看到了，今天訂車量九臺國強不錯。起了個帶頭作用，賣了三臺車，畢竟是以前干過的，面對這種場面有經驗，接下來繼續保持你們也很好，不僅每人賣了兩臺車，價格也很好，相信你們提成不會低的。”
頓了一下。陸恒見多數人臉上都露出了喜色，于是接著說道：“然后剛才你們跟趙經理反應的問題我也聽到了，關于一些客戶今天訂了車，明天就要提車的事。這個問題我會解決，待會你們把明天需要提車的客戶名單都統計出來，他們需要的車型也告訴我。如果是展廳有的，那就明天直接開走，如果展廳沒有的，我去負責給你們調過來。”
陸恒這話一出，明天要交車的銷售員心里都落了一塊石頭。
很明顯。接下來這幾天都屬于非常好賣車的時候，如果把時間花到調車上去，那就太不劃算了。
既然陸恒承諾解決這個事了。那麼就毫無問題了。
王國強等陸恒把話說完，思索了一下問道：“陸總，那臨牌呢？”
陸恒看過去，見是王國強在問，很明顯他明天估計也有客戶要提車。過年時節，大多不會出現訂單延后到年后的，基本上都屬于現場訂車，幾天之內提車的那種。
陸恒說道：“臨牌的事，你們也別擔心。我親自去給你們打臨牌。其他的事，你們也不用擔心。我和趙經理會給你們做好后勤工作的，而你們所要做的就是賣車。賣車，瘋狂的賣車，爭取在過年之前拿到一個豐厚的工資”
會開完之后，左左和夏朝芳就直接下了班，四個銷售員就不能直接走了，興高采烈的在一起討論今天的收獲，順便也把陸恒要求的明天提車信息全部統計出來。
陸恒拉著趙根在一樓詳談今天的總體情況，談了一會兒，都有點對今天訂車情況的不滿。雖然訂了九臺車，但他們之前討論出的結果是第一天訂車數量能過十的。
二人都有點過于樂觀了，本以為第一天會小小的井噴一下，沒想到還差了點。
陸恒安慰了一下自責的趙根，只能期待后面幾天會好起來，起碼也要達到他估計的每天能走四五臺的量。
收到銷售顧問統計過來的五組客戶提車信息之后，陸恒就宣布讓他們下班了，自己也收拾好東西回家。
第二天一大早，陸恒就出門了，他的目標是風華駕校。
就憑陸恒一個人，是明顯無法挪動五個新車的，所以他必須得請人來幫忙挪車。
如果是找一般的師傅，他還真的有點不放心，都是新車要是有點磨蹭刮碰，那就非常麻煩了。
而廣源的那些售后師傅技術肯定是非常好的，如果找他們那絕對萬無一失，可別人好歹是廣源的人。陸恒跟廣源關系好歸好，但也不可能直接借用他們的人，就是蘇倫沒意見，陸恒估計梁乙修心里也不舒服。
所以，陸恒只好另找人了。
無疑，社會人群中開車技術相對較好，還非常不容易出事的就是教練了
想想就知道了，要帶著一群啥都不懂的新丁學會開車，他們對安全性有多看重。如果說是單純的科目一科目二還好，那都只是在場地內部，還限制了檔位只能掛一檔。
但要是跑到公路上練習科目三，那這個就非常考驗教練的水平了。
陸恒對教練的水平還是相當信任的，他這次去風華駕校就是想去找幾個教練幫他挪車。
想來都快過年了，練車的人會比較少，風華駕校這邊閑著的教練會非常多吧給點點報酬，讓那些閑著無事的教練賺點外快，他們也應該會非常樂意。
p;當然，要想找教練，陸恒還是得知會一聲風華駕校的負責人周魚。
陸恒穿著個黑色風衣，里面是高領的毛衣，外面背著灰色的雙肩包，在今天冒出頭的冬日下顯得很挺拔高大
年輕人特有的朝氣，即使是寒冷的冬季也無法遮掩。
陸恒進門的時候，周魚正準備出門，見到青春氣息逼人的陸恒，周魚明顯呆了一下。
“陸總，好久不見”
陸恒伸出手和他握了一下，笑道：“哪里有好久不見，上個月不是才見過嗎？”
周魚取下臉上的眼鏡擦了擦，好奇的問道：“無事不登三寶殿，陸總你這個大忙人今天來找我干嘛？可別說是來喝茶的哈，那我今天只有說對不起了，我還得去訓練場一趟。”
陸恒眼睛一亮，抖了下雙肩包說道：“正好，我跟你一起去”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第一百九十八章 被騙的、被陰的
作為一個立志打造崇慶市第一的駕校來說，無疑風華的基礎是打得極為夯實的。他們的前期資金充足，光是一個交車儀式就請了多家媒體報道，盡量搞得人盡皆知。
而他們的硬件措施也是相當到位的，別的不提，光是這訓練場地就讓人耳目一新。
一萬多平的占地面積，尺寸正規的訓練場，四周還建立著食堂、模擬駕駛室、廁所、小超市，可以給辛苦練車的學員們最好的服務。
周魚去停車了，陸恒就自己一個人在訓練場里轉悠著。
等周魚找到他的時候，陸恒正站在一個大廣告牌下面滿意的看著。
“恒成奇瑞汽車銷售公司，有著奇瑞汽車全系車型，車型價格從三萬到十萬，款式眾多，手動擋、自動擋應有盡有，是新手購車的最佳選擇！”
在金色字體下面有著奇瑞所有車型的圖片，五顏六色極盡色彩之絢爛，彰顯出奇瑞汽車的魅力。
周魚看著這廣告牌對陸恒苦笑道：“陸總，當初可是被你騙到了。”
陸恒眨眨眼睛，打了個哈哈說道：“周哥，此話怎麼說啊？陸恒一向以誠待人，從不騙人的喔！”
周魚指著陸恒說道：“陸總啊陸總，你當初說在這里打個廣告，我還以為是個什麼小廣告，沒想到居然被你搞了這麼大一塊廣告牌來。”
周魚一副吃了大虧的樣子，抱怨道：“效果肯定是很好的，那些新手天天練車，沒事的時候就看看你這廣告牌。還會討論奇瑞汽車適不適合新手開呢。這也就是駕校開業才兩個月，等三月份第一期學員畢業，估計就會有人來找我們詢問奇瑞汽車怎麼賣了。有教練給我反應過，第一批學員中已經有人在考慮拿到駕照后就去恒成買個幾萬塊的車練練手了。唉，當初我怎麼就信了你的邪，輕易的答應了呢。要不然就可以收一大筆廣告費了，為這事唐總還批評了我一次。”
陸恒哈哈笑道：“看來這效果不錯啊！周哥你放心，下一年該付多少廣告費，我們商討著給，不過這一年嘛！也就這樣將就著免費用了哈！”
周魚和陸恒並排走在場外，場內是一些龜速行駛的教練車，還有一些學員在抓緊這段時間練車。
周魚問道：“陸總，你現在可以說了吧，找我什麼事？”
陸恒也不賣關子了，人都來了，索性就說了。
“是這樣的。今天我要從廣源調幾個車到公司去，人手不夠所以來你這請幾個教練去幫幫忙。當然我會付給他們酬勞的。”
周魚想了想說道：“這個沒問題，他們這幾天也越來越閑了，去掙點外快是沒事的。不過你這麼大一個公司，怎麼會人手不夠啊？”
陸恒擺擺手說道：“哪里有多大，也就大貓小貓兩三只。其實就是最近搞了個團購會，客戶有點多。下面的銷售顧問們有點忙不過來。昨天賣了不少車，今天我也得指望他們多給我賣點車，所以有要提車的客戶就只能讓我來解決了。”
周魚若有所思的點點頭，隨后似乎想起了什麼問道：“團購會？是不是就是那個在區電視臺打廣告那個活動？”
陸恒點點頭，周魚贊嘆道：“陸總生意越做越大了啊。辦個活動都開始在電視臺打廣告了。”
陸恒搖搖頭說道：“不過是個地方區縣電視臺而已，影響力也就在這一畝三分地，花不了多少錢。我的生意還是那樣，賺點稀飯錢而已。對了，你們這有幾個教練，我看一下要是夠的話我就帶走四個了，借用幾個鐘頭就行。”
崇慶市法蘭區，慶發奇瑞4s店里，臨近年關看車的客戶越來越多，銷售顧問們一個個都忙得腳不沾地。
又是一個客戶說要考慮考慮，也許是在徘徊買個九萬塊的瑞虎還是加點錢買個十一萬的桑塔納，小游無語的送走客戶，自己站在休息區用一次性水杯喝水。
剛剛喝了兩口，就看見銷售經理辛高一臉陰沉的走了過來，嚇得小游立馬把紙杯丟進垃圾桶里，嘴里的水急忙往下咽，因為太急不由嗆著了。
公司說了，一次性紙杯是給客戶準備的，銷售顧問不能用，要喝水必須自帶水杯，如果被抓到用一次性紙杯一次，那就是扣五十塊的罰款。小游今天也是忙昏了，所以才忘了這茬。
平時辛高要是抓到這些錯，那下場沒誰了，罰款是肯定的，說不定就會被罵一頓不守規矩。
想到下場，小游臉色有些發白，顫聲道：“辛經理”
辛高瞥了他一眼，隨即看到了他手上的水漬，以及剛剛丟進去的一次性紙杯，還冒著熱氣。
“自己去給人事部說，罰款五十，然后去接客戶。”
丟下一句話，辛高一臉陰沉的進了總經理辦公室。
陳慶發正坐在柔軟的皮質沙發上熟練的泡著茶，茶是好茶，泡的人也是熟手，動作雖然不如仕女那樣優美，但自有一番歲月磨礪后的從容感。
“辛高怎麼了？臉色這麼難看？”
辛高一屁股坐下來，摸出一支煙重重的抽了一口才說道：“姐夫，我被恒成那邊陰了一把！”
陳慶發抬了一下眼皮子，瞄了他一眼，問道：“怎麼被陰了？”
辛高忿忿不平的說道：“我昨天夕會時問了幾個銷售顧問，他們說今天會有幾個邀約進店的客戶，結果今天我順口問了一句才知道，有好幾個都沒來。當場我就讓銷售顧問給客戶打電話過去，問了一下才知道，恒成舉辦什麼新年團購會，有優惠，客戶都紛紛跑過去了。媽的，這不是明目張膽的挖我們客戶？”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第一百九十九章 如虎添翼
辛高繼續在他姐夫面前訴苦，喋喋不休的仿若小婦人一樣。
“我看陸恒那小子就是沒安好心，上次二級渠道區域劃分的時候我們坑了他一把，讓他吃了個大虧。他不服氣了，就干這些挖客戶的手段來惡心我們，背地里陰人毫無風度。”
“后來我又讓另外一個銷售員假裝客戶給恒成的前臺打電話過去問了團購會的情況，我這才知道他們這場優惠活動要持續到年底。這不是要惡心我們到家嗎？”
陳慶發抬起頭，緩緩靠在沙發靠背上，端著茶杯輕輕吹著熱氣，語氣平淡問道：“那你來我這里抱怨就是有風度了嗎？”
不理會辛高瞬間變差的臉色，陳慶發喝著泡好的茶水自顧自的說道：“團購會你以為只有他陸恒一個人搞嗎？稍有些條件的4S店都能搞，就是在你之前那個銷售經理也給我申請過要搞團購會，我嫌麻煩就拒絕了。可當時拒絕，不代表我們不能搞，你要是有心，你也可以給我申請啊！”
辛高澀著喉嚨問道：“那我們現在搞可以嗎？”
陳慶發瞥了他一眼，搖搖頭。
“來不及了，離過年只有幾天了，這時候搞團購會費時費力不說，還沒有任何效果。我問問你，你不是了解過恒成的團購會嘛，那他們的活動前期宣傳是什麼時候開始的，你知道嗎？”
辛高臉色微白，苦澀的搖了搖頭。
“所以說你還太年輕，你銷售經理這個職位是我給你撐住的，也許你管理展廳可以，但論及活動舉辦，對外交流、與同行打交道這些方面你都遠遠不如先前那個銷售經理，說到底你現在只有展廳主管的水平，管管手下銷售顧問賣車還可以，但想當一個合格的銷售經理還是差了點。知道恒成的銷售經理是誰嗎？算了，我估計你也不知道。我告訴你吧！”
在辛高目光中，陳慶發說道：“是趙根！也許你沒接觸過，可我知道那個人，相比起他。你簡直嫩得過分。他的履歷很艱辛、但同時也很輝煌，從一個修車工做到了馬自達的4S店總經理，后來因為某些事情被辭退了。聽說先前一直賦閑在家，前幾天有長城4S店的人想邀請他當經理，才發現已經不在家了。我也是打聽過后才知道。他到了汽車荒蕪之地的蒼首當了銷售經理。我也不知道陸恒是怎麼不顧業界內的流言下決心請他出山的，但他的能力毋庸置疑。”
“算起來他們這兩天開展團購會，各種宣傳工作應該是在前幾天，而前幾天陸恒在市里和我們談二級渠道的事。這樣一想，事情就一目了然了，是趙根在主辦這場團購會，他經驗豐富，舉辦一場團購會輕而易舉。而你想要達到他那個水平還差了點火候，不，應該說還差好幾年的磨礪。”
被自己的姐夫一頓打擊。辛高明顯有點心灰意冷，喃喃道：“那我們就這樣算了？任憑恒成搶我們的客戶？”
陳慶發輕笑一聲，見辛高手里的煙快燒到手指頭了，提醒了他一句，然后又丟給他一支煙。
“你也想得太嚴重了，不過是一場團購會而已，而且我敢肯定他們的活動范圍最多不超出蒼首區，還遠遠沒有市里這些大型4S店遍及全市的魄力。說到底，陸恒的資金和渠道制約了他舉辦活動的規模。你那幾個被搶的客戶，估計是在蒼首周圍、或許就是住在蒼首區的人。被影響到很正常。你說像這樣的客戶能有幾個？”
辛高恍然大悟，自己剛才被姐夫打擊得魔障了，生怕自己公司的客戶都被恒成搶了。經姐夫一解釋，他才知道恒成的團購會並不會太過影響慶發公司。
“很少吧。那只是特例而已。接下來你要做的就是穩扎穩打的干，我既然把銷售經理這個職位給你，就是覺得你還可以栽培一下，可不僅僅是看在你姐姐的份上，我是老了，可我還沒老透。恒成那邊就讓他繼續在泥塘子里翻江倒海吧。即使搞了個團購會，銷量也不會超過我們慶發，蒼首終究只是一個汽車市場還未開發起來的荒蕪之地。”
辛高站起來，拍了拍身上的煙灰，打起精神說道：“姐夫，你放心，年底的銷量絕對會讓你滿意，我要讓恒成的人看看他們舉辦十個團購會也不如我們正正經經的賣幾天車！”
說完之后，辛高就自己出了門，只剩下陳慶發一個人坐在辦公室里端著茶杯低頭皺眉。
“趙根怎麼跑到恒成去了，這下陸恒那小子就如虎添翼了。”
溫暖的辦公室里，一個比一般電熱爐大得多的爐子立在中間，旁邊桌子上還散落著紙牌。
周魚指著四個年紀都在三十歲以上的人對陸恒說道：“陸總，我這四位教練員可都交給你了哈，你別給我拐跑了就不送回來了。”
陸恒笑著說道：“周哥說笑了，那麼我就不打擾了。”
告別之后，陸恒就帶著風華駕校的四個教練員出了門，在訓練場門口打了個的士，一行五人就直奔廣源大眾。
出租車到了西門后並沒有直接停住，陸恒讓他們等一下，自己先去了車管所一趟。
所需要的五張臨牌已經讓車管所的人打好，陸恒現在只需要去拿就是了。
在車管所正好碰到馬三立，二人聊了一會兒，因為陸恒有事，馬三立也就讓他先離開了。
拿著打好的臨牌，陸恒才讓出租車去往廣源大眾。
“馬教練，你們在休息室里坐一會兒，我去給廣源的負責人說一下，馬上就可以提車走了。”陸恒對四人中為首的一位教練說道。
馬教練嗯了一聲，然后幾人就好奇的在廣源大眾的休息室里坐下，不時腦袋東張西望打量4S店里的場景。
陸恒笑了一下，抓住路過的田黃問清楚梁乙修在二樓，蹬蹬蹬的就上了二樓。
雖然廣源的車庫可以免費借給恒成使用一年，可陸恒還是覺得畢竟是借用的，所以每次銷售顧問來提車的時候，陸恒都會叮囑他們別和廣源的人起沖突。當然陸恒也不例外，不過以他的級別，他就沒必要去和那些銷售顧問打好關系了。
他只需要找到梁乙修或者何亞軍說說就可以了。
上了樓，梁乙修正好在和何亞軍談事情，見陸恒來了，二人也就頓住不說，拿好奇的目光看著陸恒。
陸恒咳嗽了一下說道：“今天剛好有幾臺車要交，店里忙不過來，所以我就親自前來了，沒有叨擾吧？”
何亞軍笑著想說話，卻被梁乙修搶了先。
“陸總，你來得正好，有關車庫的事我正好想跟你說一下。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第二百章 畫風突變的梁乙修
陸恒把背包放下，笑道：“車庫？有什麼問題嗎？”
梁乙修面含笑容，仿若在說一件小事一樣隨口說道：“也不是啥大問題，就是我們公司的員工每次下去提新車出來的時候總是會搞錯，在你們那一塊區域徘徊。的喔，對了，可能陸總沒下去看過，車庫里的光線不是很好，如果不是很熟悉的話很容易走混的。所以我就想是不是把我們兩家公司車子的擺放好好調整一下位置，畢竟大家遇上這種事都很麻煩嘛！”
恒成借用廣源的車庫，兩家的新車擺放是對排的，如果是新員工，估計真的會搞錯。但這其實並不是什麼大問題，稍微熟悉一下就完全不存在這種情況。
陸恒說道：“我以前也去車庫調過車，光線不好我倒是知道的，梁經理想怎麼調整呢？”
梁乙修白皙的嘴角微微翹了一下，微瞇著丹鳳眼說道：“很簡單的，以后奇瑞的新車擺放在后面，廣源的就擺在前面，這樣一來，大家目的明確，就不會出現這種情況了，陸總你覺得呢？”
陸恒臉色微不可察的變了一下，將恒成的新車放到后面，哼！
廣源的車庫他是非常了解的，后面那一片燈光完全沒有鋪好，幾乎可以說是漆黑一片，地下甚至可能還有積水。從那里調車很容易出現碰撞的情況，以前廣源車庫沒有充分利用起來之前，后面幾乎是不停車的。
陸恒面色如常的說道：“這樣不好！我看沒必要大動干戈的去調換，費時又費力。”
梁乙修堅持，語氣比之前強硬了一些，“我覺得很有必要，我不想我的員工把時間在找車位上。”
陸恒臉色漸漸硬了起來，平白無故的就要把車移到后面去，他梁乙修不想員工把時間在找車位上，那陸恒更不想自己員工把時間浪費在挪車上。要不然自己親自找外人來調車是為啥？還不是想讓銷售員專心賣車，其他事啥也不管。
梁乙修也是冷眼看著陸恒。之前的笑容都欠奉了。
“咳咳，陸總你不是來調車的嗎？我陪你去，車庫那邊的門禁卡二月份剛剛換了新的，恒成那邊我還沒發過去，待會我給你們刷卡。”何亞軍急忙站起來說道，這氣氛越來越冷，他跟陸恒關系不錯。可不想兩家在這里起了么蛾子。
陸恒提起背包，看了一眼梁乙修。語氣冷淡的說道：“這事還是讓蘇總來跟我談，當初訂好了的事，不是你說變就變的，你還不是老板！”說完，陸恒轉身就走。
梁乙修臉色大變，雙手緊握，青筋突現，恨恨的看著陸恒的背影。
半晌，梁乙修突然笑了出來。走出二樓辦公室看著陸恒和何亞軍走出一樓大門，嘴角掛著笑容。
“不知天高地厚，以為有了點成績就敢對我吆五喝六，你還嫩了點，等著！”
叮鈴鈴！
陸恒對一旁的何亞軍說了聲抱歉，然后接通了電話，是廖帆。
“蘇總。那個對不起哈，我那個客戶剛才說了，他隔幾天來提車，今天有急事已經走了。”
陸恒皺起了眉頭，“他錢都交了，車子臨牌也打了。有這麼急？”
“看樣子，好像真的挺急的，估計家里出什麼事了！”
“嗯，那就這樣，既然是過幾天才提車，那今天我就不把車開過來，免得放在那邊不小心被刮了。你把那臺車的車架號告訴我。我待會看一下車子有沒有電。”
掛了電話，陸恒看著后面的四個教練，得！本打算自己也開一臺車過去，現在不用了，就這四個人足夠了。
廣源的車庫是建在地下室的，就是負一樓。光線非常陰暗，也不知道當初建筑方是怎麼想的，光線暗也不把燈光線路鋪好，直接就導致進入深處后伸手不見五指。
陸恒從背包里取出五把鑰匙，自己留下那把廖帆客戶今天不提的車，另外四把給了四個教練。
“馬教練，你們把車找到，待會開出去就行了。如果車子沒電，那就給我說一聲，我背包里有搭鐵線，可以馬上接電。”
搭鐵線這東西挺方便的，就兩根線，可接在車子蓄電池的正負極上。如果有車子沒電了，車子發不動，就可以用搭鐵線連接在另外一個車上，這時車子就可以通電啟動了。
馬教練是個沉默寡言的人，據說教學員的時候話非常少，搞得學員心里忐忑緊張得很，在風華他的學員是最少的。可這個人為人處世特別負責任，車技又好，大家都很服他，所以蒼首這邊風華駕校的教練基本都是以他為首。
點了點頭，馬教練就帶著另外三人去找車。
陸恒自己一個人拿著鑰匙，按了一下按鈕，陰暗的車庫里就響起一陣喇叭聲。
嘟嘟！
陸恒走過去，拉開車門，上車打燃發動機，心里松了口氣。
廖帆這臺車算是放了很久的了，陸恒挺怕它沒電的，所以還專門從公司背了一副搭鐵線過來，為的就是給他接電，現在倒是不用了。
處理完車子后，陸恒干脆就坐在了馬教練車里，跟著他一起開出車庫去。
在車庫出口處有個門衛守著，何亞軍也正在那里等著陸恒。
“陸總，這是這個月的門禁卡，
制的，我們廣源可以免費用一段時間，所以就給你一張。以后如果更新了，我會派人送到你公司去的。”
陸恒笑著從窗戶里接過來，對他說道：“謝謝，何經理有心了。”
“都是小事，不值一提。不過陸總，有句話我不知當說不當說？”
不知當說不當說，那說出這句話，基本就是想說了。
陸恒叫馬教練幾人等著，自己下了車和何亞軍走到僻靜點的地方。
二人點燃了香煙，何亞軍深吸一口氣說道：“陸總，前幾天梁經理找到我跟我談了一下，談的內容呢是有關你們恒成售后的。”
陸恒心下有點煩躁，先是提出要調換車庫，現在何亞軍又告訴他梁乙修對恒成售后這一塊也插手了，自己這是怎麼惹到他了？
“何哥，以前我們也是一起共過事，一起熬過夜，喝酒的時候我也從沒眨過眼睛，梁乙修他在背后說了些什麼，還麻煩你告訴我一聲。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第二百零一章 揮起鋤頭
到這個時候，何亞軍也就不再藏著捏著了，直接就說道：“梁經理的意思就是讓我在給你們奇瑞汽車做保養維修的時候稍微拖沓一點，時間上讓客戶感到不滿意。而且不是一次兩次，是盡量每一次都出現這種事。我做售后五六年了，這種事情帶來的后果我一清二楚。一般這種情況，客戶是可以打電話投訴廠家的，那時來自廠家的怒火是你們無法承擔的。如果售后不達標，很有可能會取締你們的一級代理商資格。”
一級代理商從某種層面上說也是汽車品牌的代言人，在當地，客戶對某個品牌的印象，直接就停留在當地的4S店言行舉止上了。
打個比方，甲買了個A品牌的汽車，售后不行。然后有朋友要買的時候，找他咨詢，他就很有可能說：“別買A車了，售后差得很，一點小問題拖死久，換個車買吧！”
不說一傳十、十傳百，但口碑就是在一輛輛新車中累積起來的。
千里之堤毀于蟻穴，如果何亞軍真的這麼做了，陸恒又沒有任何應對措施，那陸恒的店可能真的會在一年內慢慢倒塌，最后被廠家取締一級代理商資格。
陸恒的臉色不是一般的難看了，梁乙修此舉那就是在斷他的根啊！他在恒成這個公司付出的心血是常人難以想象的，大量學習時間的占用，各種手段的施展，人情該用的都用，還靠著先知先覺買下了現在公司的門面，挖來了未來的頂級職業經理人趙根，可以說現目前恒成就是他的發家的根基。
嗓子有點干啞，陸恒思索了下，對何亞軍問道：“何哥你是廣源的人，可以說是跟梁乙修一個戰壕的，你為什麼要告訴我這些？”
何亞軍苦澀的說道：“你以為梁乙修這麼做就害了你一個人嗎？如果我真照他說的這麼做了，我離開廣源的日子也就不遠了。”
見陸恒有些疑惑，何亞軍解釋道：“陸總你是個有能力的人。這點我很早就看出來了，你先前的所作所為我都看在眼里。可以說如果我真那樣做了，也許一兩個月你反應不過來，但時間久了。你絕對會發現。到那時，你的應對措施我猜都能猜到，無非就是換一家汽車修理廠來做售后保養，抑或著自己建立售后體系。而丟失了你這一塊兒的利潤來源，那我這邊可就難辦了。拿不出讓梁乙修滿意的成績。我的下場無非就是走人，你又不是不知道，梁乙修那人的掌控欲有多強，稍有不符他意的，他就直接開除。”
“我本就不是梁乙修的嫡系團隊，可以說是蘇總扶持起來的，明面上我跟梁乙修平起平坐，但當他當上總經理后，他肯定會找個由頭去掉我的。他在市里人脈寬廣，找個售后方面的人才輕而易舉。因此。我才迫切需要你這邊的售后訂單，來讓我的業績更扎實，給廣源創造的利潤更多，這樣他就不敢動我了。”
陸恒默然，何亞軍說的是事實，依照梁乙修的脾氣，不順著他來的，基本沒有好下場，大多都是出局者。
既然這事被陸恒知道了，那解決辦法也不是沒有。
“何哥。這事既然你給我說了，那就可以把心放回去了，我會解決的。不過說到這里，我倒是特別想知道。梁乙修怎麼對我的態度變化這麼大？從今天進門開始他就對我鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，我沒招惹他吧！”
何亞軍有些猶豫，看了一下那邊四個正在抽煙的教練，轉過眼來低聲說道：“這事你可能還不自知，左左他們三個被你挖了墻角。蘇總不在意，梁乙修卻是自覺被你落了面子。他不爽你很正常，可能也是因為這個原因，他才想搞你吧！”
陸恒一抹額頭，猶如醍醐灌頂一般醒悟過來，自己竟然忘了這個事了。
現在想起，當初自己確實忽略了梁乙修的想法，那時他才來沒多久，關于左左他們辭職的事，陸恒還是跟蘇倫談下的，梁乙修那邊好像自己連個招呼都沒打過。
“呵呵，居然是因為這個，我也是服了他。好吧，事情都說通了，到時候我再慢慢解決了，售后這邊還是得何哥你多幫襯著點。盡量照顧一下我那些客戶，別讓他有什麼不滿，要是投訴到廠家，我是真麻煩。謝謝了！”陸恒說道，語氣有些無奈，無意間得罪了人總是讓他有些郁悶。
“沒啥好謝的，利人利己，你就先去忙吧！”
跟何亞軍告辭后，陸恒坐上馬教練的車就離開了廣源大眾。
馬路上，四輛貼著臨時牌照的奇瑞新車前前后后的行駛著，在車流中吸引了不少目光。
陸恒坐在馬教練車里，看著他熟練的操作方向盤，換擋給油都是恰到好處，不由點了點頭。
看了半天，陸恒突然想到恒成好像可以召一個試乘試駕專員啊！
馬上三月份自己就會訂購一批試乘試駕車了，那時車子的管理又是一個麻煩事。
一般這種試乘試駕車是不能交給員工管理的，不然誰知道他們會不會開出去玩。而交給趙根好像也不太現實，趙根已經忙翻天了，還讓他管理這一堆事，陸恒真怕他身體吃不消。
其他人就更不用說了。
陸恒想了一下，試乘試駕專員的工作就是負責給客戶試乘試駕，另外還可以負責新車調動。以后客戶要提車，也不用自己和銷售顧問費時間到處跑了，交給試乘試駕專員做就行了。
想到這里，陸恒下意識的就問了一句。
“馬教練在風華干得還順利嗎？”
話說出口，陸恒就知道不對了，這口氣怎麼聽著怎麼像挖墻腳啊！
只是出乎他預料的是，沉默寡言的馬教練還真的回復了他一句。
“不順利”
陸恒默默的看著專心開車的馬教練，仿佛剛才他那句話不是出自他的口，可車里僅僅兩人的數量讓陸恒不得不信這就是馬教練說的話。
陸恒試探的問了一句：“可以說說怎麼個不順利法嗎？”
馬教練稍微松了點油門，任由后面的車超過他，語氣有些低沉的說道：“我不太愛說話，學員在我面前都拘謹得很，非常緊張，可能是跟我這性格有關吧！這第一批學員科目二的成績已經出來了，就在一月份，我那一批人通過率是最差的，好幾個還是花錢過的呢。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第二百零二章 你該還款啦
最終，陸恒也沒有貿貿然的說出自己的想法，招人是一回事，但直接就從風華挖一位技術非常好的教練那就是另外一回事了。
一路上陸恒就是安慰了馬教練一些，聽他講了一些學員練車的事，二人互相交流。
當陸恒帶著四輛新車開到恒成公司的時候，迎接他的就是趙根以及四組翹首以待的客戶。
車子剛空地上停下，那四組客戶都猶如見到心愛的寶貝一樣圍了上來，圍著新車看個不停，有的還迫不及待的上車感受。
陸恒拍了拍手說道：“各位，稍等一會兒，車子剛到有點臟，我讓人給你們洗一下，然后你們就可以駕著愛車回家了。”
有人問道：“那臨牌打好了嗎？”
陸恒微微一笑，從背包里取出四組八張臨牌，分別交給四個車主。
“我們肯定是為大家考慮好了的，務必讓你們沒有后顧之憂的把車開回去，這就是剛打好的臨牌，可以用十五天。十五天過后還可以再打，一共可以打三次。你們先小心放好，待會把車洗干凈之后，就可以把臨牌貼在前后車窗上，安心的上路，保證沒問題。”
聽見陸恒這麼說，四位車主也沒有什麼不滿，誰都想開一個新新嶄嶄的車回家，而不是開充滿泥灰的車。
在貓小樂的陪同下，四位車主都先行進了店里休息區安心等待。
趙根指著四個站在一邊閑聊的教練好奇的問道：“陸總，這些人你是從哪里找來的啊？”
陸恒笑了一下，說道：“風華駕校的教練，這幾天要過年了，學員都不怎麼練車，他們比較閑，我也就輕而易舉的把他們請了過來，讓他們賺點外快。也不貴，挪一個車五十塊，比跑一次出租輕松。”
“對了。今天情況如何？我還不太清楚，你給我說說。”
趙根想了一下，隨后盤點道：“今天情況比預估的要好，可能是拖轉晴天氣的福。進店量並沒有比昨天下降太多。上午的時候齊白熊訂了一臺，現在大家都在談客戶，我觀察了一下這一批估計還能成個兩三臺。要是拖到下班前，也許還有其他的訂單，總的來說。情況不錯。”
陸恒點點頭，看樣子這團購會的名聲倒是打了出去，本以為今天進店量會跌落許多，但按照趙根所說還是呈現著良好的趨勢。
陸恒從錢包里取出兩百塊交給馬教練，讓他拿去分，另外還從背包里取了幾包玉溪煙給他們。這些玉溪都是公司批發的，價格不算太貴，遠遠沒有市面上那般昂貴，陸恒拿來做個人情是個不錯的選擇。
“馬教練，今天麻煩你們了。這四包煙，你們拿去分一下，算是我對你們的謝意了。要是以后遇到大量車挪動的時候，我還希望能和你們合作。”
馬教練點了一下頭，說了一句謝謝，對陸恒后面一句話也欣然同意，然后就帶著三個教練跟陸恒告辭。
等風華的教練們都離開之后，陸恒立馬安排人進行對新車的清洗。
其實也用不著怎麼洗，主要就是外表上有很多泥巴，用大水管沖刷就可以了。
剛吩咐夏朝芳洗車。陸恒的電話就突然響了起來，看著屏幕上“小路”兩個字，陸恒楞了一下，然后才想起這不是建行那個負責跟恒成接觸的女孩子嗎。可她給自己打電話干嘛？陸恒記得現在恒成公司跟建行的合作基本上就是田小冰在聯系。
滿腹疑惑中。陸恒接通了電話。
“喂，是陸先生嗎？”
陸恒答道：“是的，有事嗎？”
電話那頭的小路輕車熟路的說道：“是這樣的，陸先生你先前在公司辦理房子貸款的還款時間要到了，我怕你忘記了，所以打電話通知你一下。”
陸恒這才想起。恒成的房子自己就在一月份繳納了首付和第一個月的月供，這第二個月的時間已經快到了。自己最近太忙，倒是搞忘了。
不過他也不急，現在恒成賬面上錢不少，二月初陸恒通過田小冰拿上來的報表看了一天。就恒成那時賬面上的資金就已經有了四十五萬元。
要知道那四十多萬可是在田小冰把銀行貸款的費用全部繳納了，汽車合格證贖出來之后剩下的，完完全全的純利潤。
恒成是屬于陸恒的個人資產，沒有外來股東融資，所以這四十五萬完完全全就屬于陸恒。
也許會有人不解，一月份實際交車數量為三十六臺，但純利潤怎麼就達到了四十五萬這麼恐怖的數額。
可只要把陸恒手下那四個銷售顧問賣出去的車價跟底價一對比就知道了，不敢說每個車都是高價賣出，但大部分基本利潤都維持在一萬以上
還有其他來源的收入呢，保險的返點這是非常大的一塊，陽光保險當初可是一口氣打了四萬塊返點過來。另外天利裝飾那邊也給陸恒提供了不菲的收入，奇瑞汽車低配的配置乏善可陳，很多客戶都會選擇性加裝導航行車記錄儀下護板這些東西。
有些懂車的客戶，還會選擇性的進行車輛改裝，所需要的配件嫌到處找麻煩，也都是委托恒成來辦理的。
所以天利的返點也有三萬多，每次天利的老板錢大川遇到陸恒的時候一張胖臉都笑得跟菊花一樣，拉住陸恒的手握個不停。滿嘴都是發財恭喜的話。
陸恒能賺三萬塊，那他這個供貨方賺得肯定不比陸恒少，所以錢大川才會那麼樂意碰到陸恒。
至于其他的上戶費用手續費用等等，都是細枝末節，不提也罷。
這麼一算起來，三十六臺車四十五萬的純利潤，也就不顯得那麼恐怖了，每臺車也就一萬多的利潤而已。
當然，這個純利潤是指針對公司來說，還沒有減除員工費用和各種成本支出，但恒成有幾個員工？付出了多少成本？賬面一目了然，陸恒一月份是賺大了。
陸恒當時看完財務報表，心里面想的就是幸好是在二零零七年，幸好是在過年這個時間段。要不然你放到后世去，三十六臺車，你要是能賺到二十萬，那就算多了。而且你還得保證你能在僅僅十五天的時間里賣出去這麼一大批車。
二月份也過去了十天，這十天的利潤，還沒有統計出來，但想來怎麼也不會低于二十萬，要是仔細算起來，樹木一定會很可觀。
也就是說，依照陸恒現在的財力，要想一口氣還清銀行的房子貸款是輕而易舉。
陸恒會那樣做嗎？
答案是，不...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第二百零三章 存錢那件小事
在有把握還款的情況下，陸恒自然不會白白放棄那三十五萬的房貸，要是加上利息和手續費那就是近四十萬的費用。如此大的一筆錢如果能留在恒成當做流動資金，那陸恒辦事的時候手腳都可以放得開很多了。
借雞下蛋的事是商人最青睞的手段，陸恒嘛，也不例外啦！
上了樓，陸恒找到田小冰，也不用解釋什麼，直接就吩咐道：“公司資金那邊我會挪用一萬塊出去，到時候你記錄一下就是。”
田小冰點了點頭，然后將陸恒說的話記錄了下來。
現在陸恒的個人賬戶和恒成的財務系統還沒有分開，也就是說陸恒的資產就是公司的資金，如果不明不白的少了一萬塊，到時候慌的就是田小冰了。
想到這里，陸恒心中一動，是時候另外辦張卡，把自己的個人賬戶和公司賬戶分開了。
到時候公司資金不夠的話，自己再往里面打錢就是，不然的話，不僅自己不放心，就是田小冰也很麻煩。
決定了，陸恒就順便說道：“待會我會另外辦一張卡，那就是我的個人賬戶了，到時候公司的結余下來了，我會給你說個金額，你打進我的卡里。剩下的就屬于公司的流動資金了，至于以前的模式還是照舊。”
田小冰說道：“好的，陸總。待會你把卡號發給我，我這邊記錄一下，到時候就直接打給你。”
處理完公司的事，陸恒下樓看了一下。
果然如趙根所說，每個人都沒閑著，雖然展廳里看車的客戶相比昨天少了許多，但仍然比起平時不辦活動時來得多。每個銷售顧問閑不下來。跟著客戶到處看車，洽談區那里，齊白熊和廖帆正神采飛揚的和客戶討論車輛買賣問題。
趙根也很忙。此刻他正獨自接待著一組客戶，很明顯這組客戶不屬于任何一個銷售顧問。只是現在太忙了，沒人接待而已。
見趙根在接待客戶，陸恒也就不去打擾他了，把一旁的貓小樂喊了過來。
“左左呢？”
貓小樂對廁所努努嘴，“左左去廁所了，我現在幫她盯著展廳情況呢。”
陸恒指了指休息區那邊四組客戶說道：“不要只盯著洽談區那邊，休息區那邊的客戶也要照顧好，你要沒事就過去轉悠一下。問一下他們有什麼需求。要喝水的你就給他們倒點茶水飲料，要是有對車子情況想要了解的，你就去找趙經理，他全權負責展廳里的情況。”
貓小樂認真的點點頭，很明顯是將陸恒的話聽進去了，“好的，陸總，我會時刻關注那邊情況的，馬上就過去詢問一遍，保證不冷落他們。”
陸恒滿意的說道：“這就對了。不要他們買了車付了錢就不重視了，只要買了車那就是我們的終身客戶，要像對待上帝一樣服務他們。”
正好趙根送走了客戶。陸恒就跟他吩咐了幾句，大致意思不外乎讓他看好店里，自己出去一趟，下班之前估計都不會回來了。讓趙根晚上給他打電話，匯報一下今天的情況。
解決完這些瑣事后，陸恒背著雙肩背包出門左轉，坐上去南街的公交車。
到達建行的時候，時間還早，不過下午三點鐘。也許是臨近過年了。建行辦事的人挺多的，如果是一般人估計要等待很久才能辦業務。
陸恒不同。本身建行跟他就有合作，大批量的車輛貸款讓陸恒在這個支行里的分量挺重的。
小路就是專門負責恒成和廣源車輛貸款的人。只不過先前陸恒買房貸款時也是找的她，所以她今天才特的給陸恒打電話。
陸恒找到她，在排成長隊的普通人艷羨目光中從容不迫的走進vip室。
“陸先生你當初購房時貸款五十萬，首付了十五萬，剩下三十五萬，第一個月的本息加起來一共要還九千一百三，里面是包含了手續費的。其實先前我給你計算過，你只需要每個月按時把錢打在卡里就行了，只是第一次還款我還是想叮囑你一下，怕你還有什麼不了解的地方。”小路穿著黑色的工作裝坐在陸恒對面，一臉認真，手里的紙筆隨著口里吐出的話語給陸恒計算出一個個價格。
陸恒不疑有他，這個價格他是知道的，小路如此做，無非是對vip客戶的重視而已。在小路的注視下，陸恒拿出之前辦好的白金卡。
“刷卡行嗎？”陸恒問道。
小路點點頭，“可以的，這里，你輸入一下密碼就行了。”
還房款其實是非常簡單的事，如果是老一輩人估計會每個月跑到銀行親自打錢，但像陸恒這一代人基本上都是從銀行轉賬直接還款，根本不用這麼麻煩跑過來。
三下五除二，陸恒就解決完這事情，在小路熱情的笑容中離開建行。
剛剛出了建行門口，陸恒還沒走多遠，就被人叫住了。
“爸，你來這里干嘛？”陸恒詫異的喊道，喊住他的人正是他父親陸有成。
陸有成看了一眼建行里從頭排到尾的人群，無奈的說道：“我來這里當然是打錢的啊！”
說到這里，他還下意識的拍了拍腰間的小挎包，里面鼓鼓囊囊的。
“店里這幾天生意越來越好，錢也越來越多，總是揣在身上太麻煩了。所以我就想先把它存在銀行里，免得出什麼簍子啊！只是這幾天來了幾次，建行的人都特別多，往往排到銀行下班我都沒法存錢進去。”
值得一提的是，蒼首的建行新建，自動存取款機器還在建設中，一般人要想存錢取錢還真得排隊到窗口辦業務。
陸恒嘴巴動了動，看了看銀行那如人山人海的場景。
正要說話就被陸有成搶先說道：“我也不和你多說了，我快點去排隊把錢存了。你也別愣在這了，店里快忙不過來了，你趕緊去店里，你媽媽還在那里，你去幫她忙。”
陸恒看著陸有成說道：“爸，你把錢給我，我去幫你存吧，這里這麼多人，排隊要排很久的。”
陸有成看了他一眼，不耐煩的說道：“叫你去店里幫你媽媽的忙，你還不去，交給你存還不是一樣要排隊，別說了，我先去了。你知道我們家店在哪里吧，別搞錯了，女人街進去第一層轉角就是。”
說完，不等陸恒開口，陸有成就匆匆捂著挎包進了建行。
陸恒在后面無奈的嘆了口氣，讓他去的話存錢也就是瞬間的事了。
掏出電話，看著排在隊伍最后的陸有成，陸恒撥通了建行大堂經理胡芳華的電話。
“陸總你剛剛才走就打電話回來，這是要等我下班后一起喝酒嗎？”
先前陸恒在辦理還款的時候和胡芳華聊了一會兒，是以這位大堂經理沒有如以往那樣公事公辦，反而顯得熟稔了許多。
陸恒清了清嗓子說道：“胡經理，喝酒沒問題，不過現在有件小事需要你幫忙一下。”
“喔，什麼事？說來聽聽，如果是跟我們銀行有關的，那就沒什麼問題。”
陸恒目光落在父親那不時往前張望的背影上，嘴里輕輕說道：“我爸在你們銀行存錢，人有點多，可能下班了他也存不上，你看能不能安排一下。他穿的是一件深褐色外套，腳下皮鞋鞋帶那里有根青草卡著，很顯眼，還有他腰間挎著一個挎包，用來裝錢那種。”
電話那頭，胡芳華沒有問為什麼陸恒不親自前來，朗聲笑道：“沒問題，我馬上去安排，不過下次你可要請我喝酒哈！”
“好的，沒問題。”
陸恒輕輕掛了電話，極好的視力看著父親被熱情的胡芳華從人群中單獨叫走，心里松了口氣，隨后轉身離開。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>