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[轉載] 為什麼保險業務員不會跟你談「主力近因原則」?[複製鏈接]

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發表於 2018-6-9 10:26 AM|顯示全部樓層
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本帖最後由 iiifgh 於 2018-6-9 10:28 AM 編輯

為什麼保險業務員不會跟你談「主力近因原則」?
The News Lens 關鍵評論網 2018/06/07, 文:呂智隆(政治大學企研所學生、金融系學生)


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我們想讓你知道的是
在當今金融科技盛行之際,保戶大可直接透過網路銀行或相關平台依據自己的需求進行購買。業務員的價值應該是關心保戶的情況、協助需求,並在意外發生時即時提供關切與服務,如果仍用「利益最大化」的思維,自然會被電腦取代。
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發表於 2018-6-9 03:59 PM|顯示全部樓層
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主力近因原則 第一次聽到
買保險都要注意
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發表於 2018-6-10 04:30 PM|顯示全部樓層
沒保險不會死
買了一樣要死

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發表於 2018-6-11 09:57 PM|顯示全部樓層
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講了.....就有用嗎?
不懂的人聽了還是一頭霧水

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發表於 2018-6-12 01:56 AM|顯示全部樓層
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我覺得大部份的都不懂
少部分的口頭告知
然後沒寫到契約裡

等到發現時也來不及了




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crazymonkey2000 發表於 2018-6-12 01:56 AM
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我覺得大部份的都不懂
少部分的口頭告知
然後沒寫到契約裡

近因原則是用來判斷危險是否於承保範圍的原則,
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發表於 2018-6-13 11:51 AM|顯示全部樓層
同意樓主所概述的,其實買保險不會改變生活,只是為了發生事情時生活不會被改變,但就理賠方面來說,保險公司與投保人所站的立場肯定是不同的,發生的狀況與買的保單內容不符合,是如何能夠申請理賠,不是嘛?
這不就是說我去麵店花費要吃牛排的意思一樣...我一樣花錢但是就是要滿足消費者所有需求,有些業務員或許就是因為這樣陣亡的,才會一堆孤兒保單!!!
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mm3 該用戶已被刪除
發表於 2018-6-19 10:10 PM|顯示全部樓層
本帖最後由 mm3 於 2018-6-19 11:05 PM 編輯

講這個客戶也不想聽,好今天很盡心的講解了主力近因原則,把意外險講的清清楚楚,什麼賠什麼不賠,客戶也悟性很強,短短的三天三夜融會灌通了,成為意外險的專家,客戶要去從事危險工作:請問客戶要不要保意外險,客戶很懂,然後呢?

意外狀況發生時,客戶可以改變死法,這個死法保險公司可能不賠,不然我換一個死法,保險比較會賠?
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