第三十章 大尾巴狼
二人之間的氣氛瞬間冷了下來，長長的靜默，壓抑的感覺讓旁邊的守門老大爺頻頻矚目。這些年校園暴力可是越來越濃烈，身為蒼首區第一高中也經常出現校門口打架的場景。
“怎麼了，陸恆？”廖帆咽了口唾沫，他沒想到自己只是說了這句話，就引起了陸恆怎麼大反應。他昨天幫陸恆交車，在天利那邊給桑塔納做了個地板膠的裝飾。與裝飾師傅閑聊時突然發現利益之巨，做一次裝飾來得錢比他賣一台車還多，瞬間就讓他動了心。
而此刻陸恆皺眉不語的神態讓他有點緊張，隨後又感覺不對，自己好歹二十四歲，大學畢業，怎麼被一個還在讀高三的學生壓制住。
陸恆心中暗嘆，果然人都是貪婪的啊！做裝飾外單這種事在以後是很犯忌諱的，保險也是如此，如果被公司管理層知道往往就是開除，甚至在業內那些老板都不敢聘用你。說到底這是損公利肥自私，不過現在陸恆這樣做自然有他的道理，他並不是一個沒有原則的人，如果廣源大眾是一所正規完善的4s店，沒有任何漏洞，他肯定不會這樣做。
但依目前情況，廣源大眾各個部門都沒有建設完善，這些利益蛋糕與其便宜那些保險公司裝飾公司，還不如讓自己拿到。
而且，還有一點極為重要。
“得隴望蜀，人心不足蛇吞像！”
陸恆開口，不等廖帆回答，自顧自的說道：“那就是說你現在這種情況，按理說你和李俊紅都有三個月的實習期，但蘇總給你們免去了，一開始就是正式員工，可以拿到完整的基礎工資，提成相比市區汽車行情也算很高。所以作為廣源的一員，這些外水應當屬於公司的利益，它們都是汽車的附加利益。公司目前還未完善這些機能，但你就不該打這些注意。”
“那你呢，你不也在做嗎？”被陸恆以教訓的口吻說道，廖帆忍不住辯駁。
陸恆冷哼一聲，“我跟你們不一樣，我基本是兼職，公司提供我平台，我除了為自己謀利外，也外公司做出巨大貢獻。而且我是拿不到那份起碼兩千的基本工資的，自然我不用在意考勤和外水，你和我是截然不同的情況。”
“最後，我就想問你，你能像我一樣在一個月只上八天班的情況下立下十台的基本銷量目標嗎？你能單獨完成一單銷售嗎，不借助任何外力？你能有那種能力讓天利裝飾的錢總和你締結合作關系嗎？”
看著廖帆越來越差的臉色，陸恆拋下了最後一段話。
“當你有足夠的能力後，即使不憑借這些外水，你也能賺到豐厚的薪金。廣源作為新生的汽車4s店，而且還是蒼首區目前唯一也是第一家正規4s店，你作為第一批員工，只要堅持下去，在不損傷公司利益下證明自我價值，獲得相對的薪金。不出三年你就不會是一個菜鳥銷售顧問，我想你不想成為田黃那種幾十歲了還當一個最底層的銷售顧問吧！目光放長遠點，不要讓當前的蠅頭小利毀了你的前程。”
廖帆蹲在地上，臉色陰翳的看著遠去的陸恆，心情壞到了極點。
幾乎有那麼一剎那他就想對陸恆大吼你算什麼東西，你憑什麼教訓我。
可想到陸恆表現出來的銷售水平，他發現陸恆還真有那個資本對他說這些話。
“我才高三，我肯定是要讀大學的，也就意味著我不會是廣源以後的拼圖，所以你完全沒必要跟著我走。有些東西你可以學我，有些東西你碰都不要碰！”這是陸恆走之前甩給自己的話。
雖然知道陸恆說的話很有道理，只是想到看起來成熟的陸恆才十八歲，就能對自己這個天之驕子大學生諄諄教誨，他就感覺自己前二十年活到狗身上去了。
廖帆將煙頭丟在地上，狠狠的踩熄，吐了口唾沫。
“小屁孩裝什麼大尾巴狼，老子以後總會當上銷售經理，不，店長，總經理！”
騎上那輛拉風的摩托，廖帆揚長而去。
陸恆進了門，看見老大爺一直看著自己，鬼使神差的掏出煙遞給他。
守門老大爺居然也著迷一樣接了過去。
當老大爺點燃煙後，二人都是一愣。
“哪個班的？居然帶煙來上學，還明目張膽的散煙給我。”老大爺怒氣衝衝的說，順便吐了口煙霧。
陸恆訕笑，然後以迅雷不及掩耳之勢跑掉，鬼知道當時自己怎麼想給童大爺發煙。
而看到這一幕的學生不在少數，都驚呆了一樣看著陸恆。蒼首一中校園內是禁煙的，要是被巡邏隊逮住，那可是會上報德育處的。
而德育處那個老女人也許是常年月經不調的原因，只要抓住一個抽煙的學生，最低的懲罰就是打掃廁所一周。嚴重的就是巴掌高跟飛過來，然後叫家長，記處分。
自然而然，當陸恆熟練的散煙時，這些高一高二的學弟學妹們都以看外星人的目光看他。
這廝膽兒太肥了！
當陸恆回到教室的時候，司南正站在講台上准備放聽力，見陸恆急匆匆的進來，對他點了點頭。
陸恆可不是那種喜歡找存在感的人，馬上回到屬於自己的那一畝三分地，打開化學書。
對於剛才廖帆那件事，陸恆其實也很理解他的心態，無非就是財帛動人心，利益使然。
說了那一段話，其實只是陸恆覺得廖帆十分適合做銷售，腦袋靈活，辦事機靈，而且是大學畢業很有可塑性。這種人是有很大機會走上汽車市場的管理層的，遠比辛辛苦苦賣車好。
陸恆嘆道，希望他能聽進去吧！要是一開始就走了歧路，貪圖外水，世上沒有不透風的牆總會被老板知道的，到那時他的名聲就壞了。即使是換了一個地方，嘗到了甜頭的他也會一如既往，這種情況下是永遠上不了台面的。
也許每個月一個銷售顧問賣車加撈外水可能會工資上萬，但那些正規4s店和他賣差不多的車也能有這個工資。兩者看似一樣，實際上大不一樣，一個是見不得光的，一個是正大光明，沒有人能剝奪的勞動所得。
而要想成為一個正規4s店合格的管理層，最起碼的得以公司的利益為主，不然你每年給公司虧幾十上百萬，哪個老板敢讓你來管理。要是終日想著蠅頭小利，那也只能技盡於此，前程中斷。
英語聽力放完之後，就是短暫的課間休息時間，而這個時候也是同學們放松或者問題的時間。
當陸恆埋首化學時，一個弱弱的聲音從前面傳來，讓陸恆抬起了頭。
“陸恆，你能幫我看一下這道數學題嗎？”葉苗忐忑的看著陸恆，對於這個突然霸占全年級語文數學第一的少年，她內心是極為好奇和畏懼的。
見這個跟小兔子差不多的女孩子忐忑不安的看自己，陸恆嘆了口氣，接過五年高考數學卷，仔細閱讀題目。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><div></div>
第三十一章 晏姐
“風吹雨成花，時間追不上白馬。”
好吧，這純屬陸恆無聊時的哼歌，側面說明了時間流逝得飛快。一周時間往往都是在眨眼中度過，當陸恆從理綜那泥沼中掙扎出來時，已經逼近到星期五放學了。
這一周陸恆就埋首苦學理綜，將生物化學往死裡啃，晚上就歸屬於物理。白天的時候陸恆也“不恥下問”向那些尖子生問問題，其實陸恆是想找林素解答問題的，倒不是因為有某些意思，只是覺得問題的同時能有個傾城小美人在一旁溫聲細語的說話會是一種愉悅的享受。結果卻被突然熱情起來的費涼秋破壞了，偏偏他還不解風情的從林素那邊拉走陸恆。
作為數學科代表，費涼秋的理科成績是相當不俗的。如果列一個長期進入班級前十名，年紀前百的名單，裡面除了林素這種天之驕女，肯定會有費涼秋一席之地。
至於譚偉，身為學習委員成績也很好，倒是這次周考因為英語和語文的接連失利，讓他總成績只有五百七十分，上重點是綽綽有余。只是不小心跌出了年紀前百。而最讓譚偉不爽的是他居然比陸恆還低了兩分。
不過現在的譚偉可不敢表現出來，自從星期三他畏畏縮縮的回來上課後，除了幾個死黨，基本上都每人理他了。
且不說之前的咄咄逼人，就論後來那個親自應下的賭注，輸了居然不兌現還裝病躲起來，毫無男兒的擔當。
對於陸恆語文數學的異軍突起，高三討論的人有很多，但就跟中國所有的高中一樣，你再厲害再出名也沒幾個鳥你，最多對你客氣一點，羨慕一些。
生活遠不是中有十大校花的排名，有成績好就可以威凌高校的存在。裡面多是些沒心沒肺的孩子們，理科的總在彎彎繞繞的公式圖形中埋首，變成深度近視四眼狗。文科的明明還不能養活自己卻總喜歡討論國家大事。
他們總是自行自事，對於突然冒出來的學霸，他們會表示驚訝，但絕不會像追星一樣去瘋狂的認識那個人。
當然長得又漂亮，成績又不錯到很不錯的林素除外。
所以一概而言，陸恆雖然成績大幅度提升，但除了在班級裡面同學關系眼光有所改變，在班外他還是那個不太出名的陸恆。
偶爾走在從食堂回來的路上，遇到以前一起逃晚自習翻牆的兄弟，他會打個招呼，深聊卻是不可能了。
對於陸恆的改變，也就是那些他以前的玩伴感受比較深。有人在球場上感嘆曾經的鐵三角如今已經因為任意兩邊之和都不大於第三邊而變成缺一門，也有人在網吧怒吼那個使用影魔縱橫天梯的瓜娃子現今變成了乖寶寶再也不能愉快的開黑了。
陸恆可沒心情感受他們的感受，他正悠哉悠哉的走在回家的公路上，這兩天那條青石路好像要疏通水道，被堵了起來，陸恆只有走在到處都是龜裂的公路上。
因為蒼首一區走出來的那片地正在大肆動工，破土建房，還要搭建一個在陸恆記憶中堪比市區奧林匹克公園的體育館。來來往往的卡車，泥罐車把本來就使用多年的老公路壓得不堪重負，所以滿是龜裂也就很正常了。
陸恆心裡明白，也就是今年，明年市政府就要大力整治道路規劃了。生活水平越來越高，出入基本都有車代步，或是公交或是私家車，小電驢也有的。
在市政府的規劃中，更是會多建設四條公交線路出來，而且在二零零八年後還要在增加幾條公交線路。
這大馬路自然會大力整治，立交橋也會出現的。
一切都向主城九區看齊！
嗤！
劇烈的摩擦聲在陸恆身後響起，陸恆極為警覺的跳上旁邊的花台，然後一輛小奧拓倉皇的離開。
這些師傅開車總是這麼急火火的，就這段破馬路根本就跑不起來，還非要開這麼快。
陸恆正要離開，身後痛苦的呻.吟讓他停住了腳步。
回頭看去，陸恆不由臉色一變，居然是林素。那輛自行車也倒在一旁，車轱轆轉個不停。林素蜷在地上，抱著腿哼哼的叫個不停。
“哪裡傷到了？”
“腿，很疼。”
陸恆蹲下來，輕輕的掀開林素的手，入目所見就是鮮紅的血液。沒空再去譴責那個無良的司機，陸恆問道：“能走嗎？”
林素今天穿的是深藍色的牛仔褲，她平時好像也不穿裙子都是穿牛仔褲的。可現在的情形卻是結實的牛仔褲都被擦破了，在膝蓋處皮都翻了起來，鮮血模糊。
聽見陸恆問話，她嘶著涼氣說道：“能。”
掙扎著想要站起來，劇痛瞬間就讓她悶哼一聲倒了下去。
陸恆眼疾手快，急忙扶住她，然後也不管不顧的一把攔腰抱起。
“逞強，忍著點疼，前面的小區有個私人診所，我先抱你過去止血。”
陸恆也不管懷裡林素輕微的抗拒，抱起人就走，小區離這不遠。有一次陸恆打球手腕脫臼，就是在那裡醫的，醫生阿姨技術相當可以。
陸恆身高一米七八，看著很瘦，其實很有肉，抱一個一米六五的林素還是很輕松的。作為曾經叱吒高中籃球場的他，速度很快，即使不能和專業運動員比，也比蒼首一中的體訓生強。
一路上只有陸恆的喘息生，均勻有力，對於沒聽到林素的聲音這讓陸恆很驚訝，低頭看時才發現這丫頭咬著嘴唇，眼睛都濕潤了，就是不肯發出聲來。
看來真得很痛啊！
穿過小區的噴水池，陸恆一腳踹開第一層樓第二間房的診所大門，然後也不理會裡面的抱怨聲，直接就喊道：“晏姐，晏姐，快點出來，我同學被車撞了。”
聽到有人被車撞了，裡面的一間房快速的打開，然後一個中年婦女就衝了出來。邊跑邊說：“被車撞了送到我這裡來干嘛，這只是個小診所。唉，算了，先送到急診室去，我給她止血。”
近了一看，才發現是個很漂亮的小女生，也根本不存在被車撞了描述的那種很慘烈的感覺。倒是腿上那一塊兒鮮血很嚇人。
進了急診室，陸恆就被攆了出來，就晏姐和一個護士在裡面忙活。
陸恆心中有點急，雖然和林素交集不多，但重生以來第一眼見到就是這個美麗的女孩子（好吧，陳昊老師這個中年大叔被他毫不猶豫的拋棄了），與她相處時感覺也不錯，最好不要出事。
在陸恆看來是漫長的窒息，其實只過去了五分鐘而已，小急診室門打開，還不等陸恆說什麼，晏姐就不好氣道：“去看看你的小女朋友吧，只是簡單的破皮和組織肌肉挫傷，瞧把你急得。”
“可是她很疼啊，就這麼簡單？”陸恆問，對於小女朋友這稱呼他自動過濾了，這晏姐可是地地道道的蒼首區人，涮人可是本性。
“組織肌肉挫傷了本來就很疼啊，有些剛剛跳舞拉韌帶的人最容易挫傷組織肌肉了，而且小姑娘被車撞了下，精神上有很大的刺激，自然加劇了這種疼痛。我給她止了血，再開點防感染的藥外敷上面就可以了。至於肌肉挫傷，這兩天來我這裡兩趟我按摩下就行了，剩下的她自己就能解決，最多五天就好得差不多了。”
說到這裡，晏姐停了一下，笑眯眯的問道：“陸恆，你什麼時候交了這麼個漂亮女朋友啊，我怎麼不知道呢，你媽媽知道嗎？”
陸恆看都不看她，轉身就朝著急診室裡面走去，這個為老不尊的晏姐，明明年紀和他媽媽陳蓉一樣大，非要陸恆喊她姐。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十二章 干得漂亮
這個房間叫做急診室，其實並不具備急診的作用，倒是有點應急的感覺，畢竟是個私人小診所，社區醫院。
陸恆進來就看見這樣一幅場景，穿著藍白相間校服的林素坐在床上，微蹙著眉頭，精致的臉頰白裡透紅，像朵小白花一樣，脆弱而堅韌。
“好些了嗎？”陸恆坐在床邊的椅子上，見有些無措，便起身給她接了杯水。
林素抿著嘴唇點頭，想開口說些什麼卻又不知道從哪裡說起，最後只擠出了兩個字。
“謝謝！”
接下來房間裡就是漫長的寂靜，只有微弱的呼吸聲，甚至都能聽到彼此的心跳。陸恆的目光游離著，在房間裡四處張望，偶爾掃過林素我見猶憐的臉，也急忙轉過頭去。
有著遠超同齡人的成熟心裡，為人處世，社會閱歷都極為豐富的陸恆此刻卻是感覺到有些緊張。
他也是見過無數美女的人，以前那些在他那裡買車的人，很多都會帶上老婆或者小三來，能當小三的基本都不會差。要麼相貌出眾，要麼身材傲人，兩者兼而有之的也有，但此時看來卻比面前的林素差了太遠。
陸恆可是經過二零零八年後網絡轟炸的人，各種大學的校花新鮮出爐，各個國家的美女紛紛上台，且不說成人動作片中的那些德藝雙馨的老師們，就是韓國那些整容整形到逆天的蛇精病也未曾打動過他的心。
此刻一個身經百戰的銷售精英居然在一個未滿十八歲的小姑娘面前感到緊張，實在可笑。可笑之余，陸恆又有點向往。那種單純的美好在陸恆這段時間緊張的復習，忙碌的賣車中顯得格外充滿誘惑。
陸恆張開有點發干的嗓子，問道：“我就聽見後面一陣響，然後肇事車就飛快離開了，你是怎麼被車撞了的？”
林素突然臉就紅了，搖搖頭不說話。
陸恆無語，怎麼平常敢作敢當，仗義執言的班長大人現在變得扭扭捏捏了呢。
“陸恆，謝謝你，要不是你我現在得疼死在路上了。”林素輕輕的說道，然後用手將壓在背後的長發梳攏到前面來。
“呵呵，沒什麼的，晏姐說了你這都是小傷。”
“不是這樣的，晏醫生問了我出事地點，她說那片地方灰塵特別大，而且各種建築材料散亂，垃圾也多，自然空氣中病菌數不勝數。要不是你即使抱......我過來，感染了就很麻煩了。”
陸恆倒是沒想這麼多，當時肯定是救人為主，直奔醫院，哪裡想到這麼多。不過晏姐說得也對，這段時間廣場修建到關鍵地步，很多建材拉來堆在那裡，確實各種細菌飛舞。林素當時還擦破皮了，感染有很大可能。
二人之間其實交集並不多，陸恆是文理分班來到八班的，而林素一直就是八班的班長。陸恆到了八班後就迅速沉入學渣堆中了，天天沉迷dta,澄海，白天上課睡覺，晚自習逃課出去瞎玩。二人真的熟悉起來，還是林素坐在陸恆前面那段時間，偶爾兩次一起回家拉近了很大關系。
如今坐在一塊兒，不知道各自的喜好，沒有共同的交際圈，聊天話題就少了些。
陸恆做銷售這麼多年倒是個自來熟，可就是在林素這裡有點邪門，平時還可以開開玩笑，今天不知怎的就說不出話來了。
“難道是剛剛抱她的時候不小心摸到不該摸的地方，心裡有愧，現在不敢說話呢？”陸恆心中想到，右手不自覺握了握，似乎上周星期四就是這只手干的好事吧！
林素自然不知道面前這個干干淨淨很有安全感的男生在想什麼齷齪事情，她說道：“這周沒有周考，是因為下周要考第三次月考了，剛好在月底的時候。陸恆你復習得怎麼樣了，有沒有把握再前進些？”
陸恆說：“語文是不會再保持那個分數了，太僥幸，不過我估計理綜會有些進步吧！”
林素抿嘴一笑，“嗯，我也覺得你理綜進步，而且進步很大。我看你有時間就在復習理綜呢，就連語文課你都在看化學呢。”
“你怎麼知道呢？”
“額，我坐第一排發習題冊的時候看見的。”
......
“你覺得葉苗怎麼樣啊，長得漂亮，性格又好。”
不知道什麼時候討論的話題就變了，從開始的探討學習，到現在已經在開始接觸高中學生的禁區了，戀愛這個話題。
陸恆隨意道：“她啊，人挺好的，就是性子柔柔弱弱的，像只小兔子似的，我一動她就驚慌得很。”
“呵呵，你怎麼這麼說人家，哪有把人比喻成小兔的。”
“林素，之前不是傳你和司南有關系嗎，怎麼回事啊。”
“哪裡有關系，有也是同班同學的關系。那都是別人亂傳的，司南人很不錯，對任何人都不錯，有些人要帶有色眼鏡看人，我也沒辦法不是嗎？”
誠然，像林素這種優秀的女生，肯定是有人嫉妒的。
在後世還有人統計出一個規律，只要是那種不太合群的美女，她的朋友定然是一個長相平凡甚至有點醜陋的人。林素因為當了三年班長，跟大家都很熟悉才不會出現那種情況，但從她的閨蜜崔紅雀也可以看出那個規律的隱約感。
誰叫崔紅雀臉上長雀斑呢！
二人還想繼續往下聊，可惜被人打斷了。
晏姐笑眯眯的走進來，然後拍了拍陸恆肩膀，給了他兩個選擇，要麼帶林素走，她已經在門外叫好了出租車。要麼就留林素在這兒過夜，她也給陸恆准備好了工具，足有好幾個。
當時林素臉就紅了，陸恆也是氣得無可奈何，這晏姐特損人，偏偏陸恆還不好對她發火。誰叫自己高二唯一兩次打架都是在這裡處理的傷口，還被那時稱作晏姨的她留下了打量證據。
自那之後，陸恆喊她就喊晏姐了，放學後陸恆都寧願走對面的青石板路，也不走這邊，實在是怕這個童心未泯的大姐姐損他兩句啊！
在晏姐和護士小姐的攙扶下，林素上了門外的出租車，對著車外陸恆幾人揮了揮手，就要離開。
“師傅，碧桂園。”
就在發動機轟鳴，汽車要啟動時，陸恆忽然拍響了窗子，然後自顧自的上了車。
“你怎麼？”林素驚訝。
“我怕你上不了五樓，你們那裡除了那幾棟電梯房外，像你們那種大房都是樓梯，你這個樣子怕上不去，我想我還是陪你走一遭吧！”說完，在陸恆的示意下，出租車師傅剎車一松，車子就平穩起步。
隱約間，陸恆從他的角度看見了前面大叔比出的大拇指手勢。
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第三十三章 淺見
上樓時，林素本想自己走上去，卻被陸恆蠻橫的抱了上去，惹得她頻翻白眼。
陸恆只能目不斜視，內心暗嘆在這個尚還不是看臉的世界裡，已經有了長得漂亮的翻白眼做鬼臉叫賣萌。要是讓諸如口眼歪斜的女人來，妥妥的會被報警，理由是意圖傷人。
以前雖然也來過一次，但只是在樓下就停住了腳步，只得出林素坐在五樓這個信息。此時才是陸恆第一次踏進林家。
第一感覺是大！真的好大，約莫著有一百五十多平米，碧桂園也算蒼首區第一批富豪聚集地，所以這套房不管是采光還是設計都很合理，即使是放在後世看，那也算上上之選。
第二感覺是空！實在太空，偌大的客廳只有一台老舊的彩電，一套只值兩千多塊的組合沙發，雖然兩千多的沙發對於普通人家來說還有點貴，但對於住在這種房子裡的人來說，完全在承受範圍之內。除此之外，基本上沒有其他東西，垃圾桶倒是擺了幾個，也沒裝滿。
陸恆也不貪戀年輕貌美女孩子的身體觸感，到了家就把她放在沙發上。
“陸恆，謝謝你了，今天真的很麻煩了。”林素耳根有點燙，坐在沙發上，小心翼翼的將腿放好，目光卻是一直停留在陸恆身上。
陸恆吐了口氣，將一個女孩子從一樓抱到五樓還是要費點力氣的，聽見林素的話，他回道：“不用謝，現在已經晚上八點半了，既然你到家了，那我就該回去了。對了，你最好在沙發上看會兒電視，等你家人回來，不要一個人去擺弄其他東西，免得加劇傷勢。”
見林素點了頭，陸恆便打開防盜門離開，走之前幫林素打開了電視，讓陸恆驚訝的是只有中央一台。
既然下周要月考，這周星期五就不會再上晚自習，也讓大家過個好周末。陸恆樂得如此，他可是知道好日子沒有多少天了，就在下個學期蒼首一中就會開展後世那種周六上午，周日下午都是課的舉動。也就趁著學校還沒有大力改革，多享受一會兒吧！
從環境很好的碧桂園出來，陸恆就直奔西門下面的菜市場，那裡離他家很近。
陸恆翻弄著兩根黃瓜，上面的粉刺有一點扎手，滿意的點了點頭。
賣菜的大嬸利落的稱了稱重量，“下午從郊外采摘回的大棚黃瓜，新鮮得很。喏，一共一斤三兩，兩塊錢一斤，陸恆你給我二塊五就是了。”
若是一般人像大嬸那樣量稱不給陸恆看，陸恆可不同意，他又不是呆瓜被別人瞞稱。不過這個大嬸不同，陸恆經常在這裡買，分量很足，菜也很新鮮，價格都是市場價，一來二去的，陸恆連著來了幾次大嬸也對他熟悉了些。
接過黃瓜，付了錢，陸恆提著一大袋東西朝著菜市場外面走去。
零六年物價還沒有瘋長到後世那種地步，這時候一碗米粉面條，素的，只需要二塊五，炸醬的也才三元錢。當季的蔬菜水果也相當便宜，像陸恆剛才買的那黃瓜其實是反季節蔬菜，大棚裡面培植出來的，成本人工都比當季菜高，所以才賣兩塊錢一斤。
陸恆這一大袋東西裡，有一塊千字排骨，兩截蓮藕，豬臀肉，大蔥，蓮白，半斤涼菜，其他的諸如黃瓜，番茄，雞蛋也買了很多，加上家裡那個老冰箱裡的菜，可以做一桌很豐盛的飯菜了。
而陸恆這一堆東西只花了四十多塊錢，五十不到，肉蛋占了大頭，要是放在以後，什麼蓮藕，黃蔥，反季節黃瓜不貴死人。
露著笑容，陸恆和菜市場裡一些熟識的攤販打著招呼，做銷售都有種職業習慣，跟誰都想拉關系，說不定哪天某個其貌不揚的人就來找你買車了。
這跟美國著名的銷售大師喬吉拉德的做法極其相似，喬吉拉德此人或許有人不知道，但只要是做汽車銷售這一行而且是稍有見識的人都會知道這個人。
因為他是世界上最偉大的銷售員，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”的人。
他榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
最多一天銷售十八輛車，一個月最多銷售174輛車，一年最多銷售1425輛車。
他做了十五年銷售，賣出去了一萬三千零一台車！
這是何等的瘋狂與強大，這是怎樣的銷售技巧！
陸恆不追星，對於歌星，欣賞的是他的歌曲，對於影星，關注的是他的電影電視，對於人他從來不重視。但陸恆唯一崇拜的人就是喬吉拉德，對於喬吉拉德的做法，他雖然不會全部照做，但很多都會學習模仿。
譬如喬吉拉德每天都要發名片出去，對像不論職業，不論地位身份高低，不看相貌，不注重任何一切，只要是人他都會發。他會在路過馬路邊電話亭時塞上一張自己的名片，會在餐廳吃飯給服務員小費時奉上屬於自己的名片，會在底特律運動場上對著數萬觀眾拋撒成堆的名片。
他說：“只要我的名片落到一個想買車的人手中，而在我努力下他買了我的車，那麼我所有的付出都會收回來。”
他就是銷售界中獨一無二，唯我獨尊的巨人。
當然喬吉拉德有很多值得學習的地方，陸恆對於他關於人際關系的處理就很注重。
陸恆能在重生前那麼慘烈的汽車市場裡成就屬於自己銷售精英的名頭，每個月能拿到上萬的工資，與學習巨人有很大關系。不是每一個人都會是開創者，善於學習，加以利用才會成就最偉大的事業。
後世有三馬，馬化藤，馬雲，馬明哲。馬化藤的騰迅怎麼起來的世人皆知，馬雲的成功是有亞馬遜平台前例，馬明哲陸恆並不熟悉。但這不影響陸恆對他們的片面認知，都是借鑒別人的成功，然後聯系實際，結合自身情況，走出屬於自己的道路。
功成名就都是殊途同歸，無非名與利，也可以說是榮耀與財富。但通完成功的道路卻是獨一無二，各有各的不同風光。
前世的陸恆結合自己的情況，拓展屬於自己的人脈，基本上與當地汽車市場的所有銷售顧問都有聯系。若是有客人不買某個品牌，那個銷售顧問有很大可能會介紹給陸恆，而陸恆付出的不過是一部分報酬。
所以陸恆會與菜市場的攤販熟悉，永遠不要小看這些賣菜賣水果的，衣服你可以一個月不買，飯菜你卻撐不過三天，日用品裡面隱藏著巨大的利益。每天的毛利潤都是成百上千，而做這行生意的人相比較起來都很節儉，因此有著大量存款的商販們都是他的潛在客戶。雖然陸恆沒透露自己的兼職身份，但在閑聊時都會有意無意的向這方面打聽。
陸恆堅信，甚至肯定，這個占地面積數十畝的菜市場裡面隱藏著不下二十個要買車的人，其中會買轎車的人能占到一半，而大眾這個品牌早已深入人心，他們也不會抗拒。要是陸恆能成功拿下，憑借各方面的收益綜合，起碼能有一兩萬進賬。
羅馬不是一朝建成的，錢也不是一下就弄到的。
陸恆不急，不過打開家門時嘴裡也在嘀咕。
“我怎麼就記不住彩票號碼呢？”
廢話，他從來沒買過彩票。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十四章 飯前先喝湯
當陸父陸母打開家門時，溢滿整間客廳的香氣讓他們吞了吞口水，陸有成對著相處多年的妻子說道：“老婆，我兒子做菜現在做得比你還好了，你可要加油啊！”
陳蓉白了他一眼，“那不是我兒子啊？”
陳蓉放下手中的家伙事，洗了洗手就進廚房幫陸恆端菜。
不一會兒，干淨的飯桌上就擺滿了色香味俱全的小菜。
拍黃瓜，蒜泥融合花椒，加上鹽巴味精佐料的調配，吃一口又脆又爽口。黃蔥肉絲，嫩綠的大蔥裡溢滿了肉汁，一口下去，唇齒留香。
藕丁炒肉，糖醋蓮白，一盤菜市場裡有著悠久歷史的王記鹵菜，最後再加上燉了一個多小時的蓮藕排骨湯。
五菜一湯，三口之家，綽綽有余，甚至還有點多了。
“爸，媽開動吧，嘗嘗兒子的手藝。”陸恆將湯端上桌子，脫下圍裙就開始吃。他也發現了，現在的他胃口很大，也許是滿了十八不久，還在長身體當中，每頓飯都能比以前多吃兩碗。
夫婦兩在服裝店忙了一天也確實餓了，明天是星期六，肯定人要多些。所以他們在下班後，除了記賬打掃清潔外，還要多擺一些好看的衣服出來，免得明天生意火爆，衣服不夠。就這樣一直忙到接近十點鐘，也確實餓得前心貼後背了。
二人都是節儉的人，舍不得在外面吃，回到家往往都是下點面條湊合。如今陸恆懂事了，又不知怎的有一手好廚藝，只要有空都會為他們准備好豐盛的晚餐，這讓他們欣慰不已。
“陸恆，這一桌子要不少錢吧，你哪有這麼多錢？”吃到一半，陳蓉突然問道。
陸恆頭也不抬，給父親夾了快排骨過去，說道：“也沒多少錢，總共才四十塊錢，還有一些菜在冰箱裡面呢。至於我的錢嘛，媽你不是周二的時候多給了我三十塊錢嗎，我就在學校吃一頓午餐，晚餐有時吃有時不吃的，這就剩下四十多塊錢。我想反正我也用不了多少，就拿去買菜了唄。”
陸恆說的自然是謊話，他一周飯錢總要五十塊，讀書期間煙抽得少，但怎麼也要二十塊，加上平時買點水，老媽給的八十塊基本不會有剩余。這些錢都是他自己掏出來的，本來到手的裝飾外水有一千六百多，加上廖帆帶給他的五百，一共二千三，如今用了不到一百塊。
陸恆自然不會給父母說，免得他們擔心自己做兼職會影響學習，這算是善意的謊言吧！
陸有成倒是沒什麼反應，陳蓉卻是皺起了眉頭，呵斥道：“給你錢就是讓你用的，你正是長身體的時候，怎麼能下午時吃時不吃呢。以後你要是再自己出錢買菜，我就不多給你那三十塊了。”
陸恆呵呵一笑，不說話，只顧吃飯。
陸有成倒是笑著說道：“老婆你跟兒子發啥脾氣，你要不想讓他用自己的錢，以後你就放幾百塊錢在家裡，陸恆要是想買菜就拿那個錢唄。而且兒子現在也懂事，不會亂花錢的，放錢也放心不是嗎？”
陸恆贊同的說道：“爸說得對，媽你要不想我掏錢，你就放點菜錢在櫥櫃上，我以後想買菜就用那個錢唄。”
陳蓉無奈的看著父子倆，倒是覺得這是個好辦法。他們夫妻兩個下班太晚，陸恆回家吃夜宵都要自己煮，是應該留點錢在家裡備用。
三人邊吃邊談，陸恆有意識的引導到服裝店生意上去，說了幾句卻被陸有成打住了。
“好好讀你的書，這些事你不要管，你只需要給我和你.媽考一個好大學就可以了。”
陸恆慶幸，廣源大眾在西門，離南街遠得很，要是讓父親知道自己周末去做兼職，非把自己打回家不可。
吃到一半，陸恆突然停了下來，然後眉頭皺起，似乎在思考什麼。
陳蓉畢竟是女人，而且還是生他養他的媽，一下就察覺到不對了，“怎麼了，兒子？”
陸恆松開眉頭，笑了笑道：“沒事，爸媽，我吃得差不多了。”
“不多吃點？”
“不了，對了，我想起我有一個同學在附近，反正明天是休息，我現在去找她玩一下。”
“去吧，別玩太晚哈，打擾別人家也不好。”
陸恆起身，進屋收拾了下，提上東西就准備出門。
陳蓉眼尖，一下就看見陸恆提的保溫桶了，好奇的問道：“兒子，你這是要干嘛，大半夜的提保溫桶做什麼？”
陸恆拉開門說：“沒什麼，我只是想著我燉了一鍋湯，我們又吃不完不是浪費嗎，所以給我同學送點過去，讓她也嘗嘗鮮。”
當陸恆離開家門後，陳蓉才嘀咕道：“不對啊，我們早上也要帶飯上班，不存在浪費啊，前幾次不都是這樣嗎。不過我還真不知道陸恆在附近有朋友誒，別是那些狐朋狗友就好了。”
陸有成喝著湯啥也不說，用老祖宗的話說叫吃人嘴軟。
當陸恆敲開林素家門時，發現還真的跟自己想的一模一樣。
林素踮著腳，靠在門邊驚訝的看著陸恆，“陸恆，你怎麼來了？”
陸恆不回答，反而指著沙發前面的玻璃桌問道：“你就吃那個東西啊！”
那是一桶方便面，紅燒牛肉味的，還冒著熱氣，看樣子正准備開動。而在陸恆視野中，明顯靠近廚房的那個垃圾桶裡也有好幾個吃過的方便面桶。
林素吐了吐舌頭，不好意思的說道：“我不會做飯嘛，就只有吃那個了。”
陸恆捂頭，果然人無完人啊！成績好，性格好，為人處事都很成熟的林素居然不會做飯，依靠方便面過日子。
見陸恆用怒其不爭，恨鐵不成鋼的眼神看自己，林素心虛的躲了開對視的目光，然後就看見了陸恆手裡的保溫桶。
“這是什麼啊？”
陸恆走進去，將保溫桶打開，頓時悶著的湯香就四散飄逸。
已經餓了一下午的林素聞到這個味道，本來吃方便面已經吃到想吐的胃也開始冒酸水。
咕嚕！
陸恆好笑的看著林素，把上面兩層的熱飯，蒸蛋拿了出來，然後進廚房取了一個碗出來，把湯倒上。
林素很想壓抑唇齒間分泌的唾液，她也不是沒見過世面的人，只是此時此刻面前那簡單的飯菜卻讓她忍不住吞口水。
冒著油花，金黃金黃的蒸蛋，濃郁肉味伴隨蓮藕輕香。
咕嚕！
“吃吧，愣著干嘛？”
林素端起碗就要吃飯開動，陸恆卻攔下了她。
在林素詫異的神色中，陸恆把湯遞給她。
“先喝湯，飯前喝湯和飯後喝湯有很大區別的。飯前喝湯可以暖腸胃，避免腸胃一下被突然湧入的食物刺激到，飯後喝湯會稀釋胃分泌的胃酸，導致消化不良。”
林素撲騰著大眼睛，然後聽話的先喝湯，沁人心脾的湯順流而下，讓林素滿足的嘆了一聲。
林素是真的有大家閨秀的氣質，就寢時語不語陸恆不知道，但吃飯時卻是不說話，嘴巴閉著咀嚼飯菜，不露出好看的牙齒。
見陸恆一直盯著自己，林素有點不好意思。
“你還沒回答我，你怎麼來了？”
“給你送飯來啊？”
“怎麼想起給我送飯來。”
陸恆靠在沙發上，掃視房子一圈說道：“我不送飯要餓死你啊，你家還真是沒有其他人啊，你爸媽呢？”
“你咋個知道我是一個人，我家沒有其他人的呢？”林素有點好奇，對於陸恆問自己父母，她選擇性的不討論。
“瞧你家那干淨到光可鑒人的廚房，冷清清的客廳，陽台上只有你的衣物，就知道你家就你一個人了。你腿不是受傷了嗎，本來以為你爸媽會照顧你呢，後來想到你家沒人，我這不是怕你餓死，才給你送點吃的東西來。沒想到一來，你已經准備好泡面了，對了，你是不是經常吃泡面啊，居然那邊垃圾桶裡有四個殘渣。”
林素有點感動，有點尷尬，然後還是有點餓。
繼續奮力的吃著飯，當林素拍著肚子扭動柳腰時，贊嘆道：“阿姨做的湯真好喝，蓮藕也燉得不錯。我以後一定要報答她。”
陸恆正經的說道：“飯菜湯是我做的，你要報答就報答我吧！”
林素噗嗤一笑，本想說陸恆開什麼玩笑，結果看見陸恆那真誠毫不作偽的清秀臉龐，不由訥訥道：“真是你做的？”
“想好怎麼報答了嗎？”陸恆這句話一出口，就突然覺得自己有點痞了，不過當看到林素越來越紅的臉時，就覺得這句話痞值了。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第三十五章 傳說中那只蝴蝶
當陸恆走出林素家門時，已經月上柳梢，星輝遍地。
回到家中，工作一天的父母早已進入夢鄉，陸恆簡單的洗漱之後就入了房間。
坐在父親在初二時為自己專門騰出的書桌前，陸恆拿出物理教材，緩慢但仔細的看著，將一個個公式映入腦海。
一個小時後，陸恆停下了復習，開始做題。
基礎知識的復習，然後是有規劃的分段做題，這就是陸恆復習物理的方法，高效輕松。
第二天一大早，陸恆就穿著運動裝出了門，套著耳機，隨著音樂在青石板上奔跑。只是到靠近廣場那邊因為施工必須變換方向，饒了下路，陸恆堅持跑到了蒼首一中。
跟守門的老大爺打了個招呼，陸恆才折返回來。
衝了個澡，神清氣爽的陸恆，三下五除二解決了母親留下的早餐。
是該上班了，陸恆從書桌下面取出一副黑框眼鏡，是平光的，沒有度數，帶著純粹是顯得成熟老氣。穿上准備好的深色衣服，對著鏡子看了看，陸恆滿意的點了點頭，有二十多歲的感覺了，不至於讓客戶一眼就覺得是個小孩子。
嘴上沒毛，辦事不牢。
這可是老祖宗的金玉良言，雖然有點偏見，但它就是存在無數人的心目中。特別是汽車這種動不動就幾十萬的大件，甚至還會涉及到生命安全，稍微有些見識的人都不會向一個看起來年輕幼稚的少年買吧！
陸恆出門很早，到公司時起碼還有半個小時才上班。
陸恆想了想，在廣源大眾4s店清潔阿姨詫異的眼神中，轉身走了出去。
買了一箱牛奶，順手帶上一份滾熱的早餐，在公司東邊方向走五分鐘就是碧桂園小區了。
陸恆站在門外，無奈的看著緊閉的大門，這林素居然睡懶覺，都八點鐘了還不起床。
掏出手機撥通了林素的電話，“東西放你門口了，快點出來拿。”
在林素迷迷糊糊的嘟囔聲中，陸恆掛斷了電話，然後下了樓。
雖然是兼職，陸恆可不想給蘇總留下不好的印像，遲到什麼的不管是做什麼都要注意。特別是在男女關系上，遲到很有可能會釀成驚天慘案。
進了4s店，陸恆才發現早已有人到達，男，平頭，大約四十多歲，看著很踏實的感覺。
不是太熟悉，陸恆跟他點了點頭，然後就進了雜物間取出抹布水桶，開始擦車。
不一會兒，廖帆就趕到了，看見擦車的陸恆身形不由一滯。
陸恆對他笑了笑，也不說話，倒是廖帆馬上走過來，從陸恆桶裡取出一塊抹布，和陸恆一起擦車起來。
“挺早的啊，每次我都是第一個，沒想到你還比我早。”仿佛蒼首一中那場一邊倒的教育沒有發生過一樣，廖帆熟絡的跟陸恆打招呼。
見廖帆神色不是作偽，確確實實沒在意自己說的那些話，陸恆自然不會打笑臉人。
“我肯定比你早，六點鐘我就起床了，哪像你這個懶人。”
“你可真不謙虛，才誇你一句。”
“我從來不謙虛，做銷售謙虛沒好處。”
“說得，也對。對了陸恆，這台黃色pl你擦了沒有？”
“我擦了，你去擦那台帕薩特吧，那個我沒動，對了原來那台白色自動擋的pl被誰賣了？”
剛到4s店陸恆就發現了之前剩下的那台自動擋pl已經不見了，想必是被誰賣了。
廖帆咧嘴一笑，自得的說道：“嘿嘿，被我賣了，價格還不錯，我提成估計能有一千塊，我厲害吧！”
陸恆笑罵道：“一點都不謙虛，賣台車就開始嘚瑟。”
廖帆反駁，“剛剛是誰給我說做銷售不能謙虛啊，我這是現學現用。”
二人有說有笑的擦車，聊天，在二人快速工作下，在上班前一分鐘總算擦完了。而也在此時，田黃和李俊紅剛剛踏入公司大門，似乎時間卡得實在精確。
陸恆紛紛和他們打了招呼，有些東西表面上還是要維持下去的。
沒有多聊，因為蘇倫到了。蘇倫自己開的是一台帕薩特，跟他的年紀和財富並不搭配，不過想到他的身份也就了然了。作為一家店的總經理，就跟陸恆十八歲當銷售顧問一樣，蘇倫也是太年輕了，穿著打扮開車出行都要讓別人感覺穩重才行。
蘇倫上了樓，沒進辦公室，反而去了會議室，不一會兒左左就過來叫所有人上會議室去開會。
也是這個時候，陸恆才發現除了原來的四個銷售顧問已經多了些人，有八個人，年紀都挺大。之前待在展廳的平頭男也在八人之中，隱隱以他為首。
加上蘇倫總共是十三個人，坐在寬敞的會議室裡還是顯得很少，只是比之前陸恆他們四五個好多了。
蘇倫坐在椅子上，目光一一掃過眾人，到陸恆時微微停頓了下，在平頭男那裡也停了下。
清了清嗓子，蘇倫開口，“今天是星期六，客戶會比平常多一些，所以這個會我也不會開太長時間，我就長話短說。”
“何亞軍是我從一汽大眾那邊專門請來的售後經理，以後他就負責我們廣源大眾的售後這一塊兒了。何經理做這一行已經有五年歷史了，十分有經驗，你們要是遇到客戶售後問題請多向他咨詢一下，別不懂裝懂。”
何亞軍！
陸恆看著平頭男，心中震了一下，沒想到會是他。
汽車市場很大，從業人員圈子卻很小，所以上到集團老總，下到銷售顧問，很多都是互通有無，相互知道的。而這個何亞軍，陸恆以前也是聞名過的。
平頭，當兵出身，曾在一汽大眾有五年完整的售後經驗，然後跳槽到上海大眾4s店繼續干了五年售後。最後出來自己創辦汽車修理廠，短短五年時間，在陸恆重生前已經是擁有遍布崇慶市十幾家修理廠的大老板。在他手下吃飯的員工也足有幾百號人，比一些中型集團來得還要多。
這算得上是小人物中的傳奇人物了，似乎是在做五年計劃一樣，每隔五年就會有一個事業的變化期。從一個默默無聞的修理工，打工仔，到後面五十多歲創建屬於自己的事業，最後身家上億。
陸恆沒想到自己重生以來除了家人同學以外，第一個見識到上輩子的人居然會是這樣一個只聞其名，不見其人的傳奇人物。
陸恆仔細的打量著何亞軍這個新同事，其貌不揚，給人的感覺就是踏踏實實，沒有什麼花架子，話不多。
陸恆突然一驚，似乎有什麼東西被他改變了！
何亞軍是會跳槽到上海大眾4s店，但絕對不會是蒼首區的廣源大眾。因為自己鼓動蘇倫去九龍區的汽配城找工人，而何亞軍所在的一汽大眾4s店恰好就在九龍區汽配城那邊，一個有心跳槽，一個正好招人，一拍即合。
如果自己不讓蘇倫去那裡招人，而是任其自由發展的話，何亞軍估計首選就是崇慶市裡面的上海大眾了，是遠遠不會來到蒼首區這個二線小城市的。
陸恆恍惚了下，現在自己開始影響到了跟自己不想關的人了嗎？
只是不知道何亞軍還會不會開創後世那種規模的基業來，在五年之內遍地開花一樣，擁有屬於自己的十幾家修理廠。完成從打工仔到老板的華麗蛻變。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十六章 售後部
在蘇倫的示意下，何亞軍站起來開始他上任售後經理的第一次談話。
“各位同事，蘇總，大家好。我是個話不多的人，現在剛剛來到廣源很多東西我還不了解，所以想說的就只有三點。
第一，我和售後部的七個兄弟全力配合售前的兄弟們，保證新車的銷售和保養修理，讓廣源的汽車銷售順暢的運行起來。
第二，鑒於廣源大眾是個新生的4s店，沒有什麼儲備的客戶資源，所以目前沒有盈利可言。所以接下來的重點會放在承接外面車輛的修理上，爭取做到自負盈虧，不讓售前為我們承擔壓力。在賣出去的車子兩三個月開始首次保養後，我們再進行盈利的方案。
最後，我想說的是對售後的兄弟們說的，我老何以前是當兵的，所以管理有點嚴，希望你們能堅持下去，如果有不對的，我處罰嚴重，那是我對事不對人，請不要往心裡去。同時，如果你們干得好，我會親自向蘇總申情獎勵。
謝謝大家。”
說得很簡單，話語也很務實，陸恆點了點頭。這個何亞軍果然是能成事的人，干事一步一個腳印，不好高騖遠，只求眼前，根基打得極為穩固。
接下來，售前售後的十幾人都簡單的認識了下，也算將廣源大眾這個團隊粗略的建立了起來。
現在差的最重要一塊拼圖就是銷售經理了，一個好的領頭羊，才是帶領4s店走得更遠的因素。
蘇倫做了個總結，握著拳頭有力的說道：“廣源大眾是我的心血結晶，從無到有的搭建出來，遇到很多困難，如今走到這一步。是成龍成蟲不止要看我，更要看大家。我承諾只要大家做得好，我蘇倫必定不會虧待大家，薪酬，地位，都會與你的能力相匹配。在廣源不止是你拿到高薪的地方，更是你證明你自我價值的所在。我希望以後不管是留在廣源還是出去的兄弟們都是被業內爭搶的精英。”
這一番話，說得簡短有力，極大的提升了士氣。
最後蘇倫還拋出了一個重磅炸彈，
“今明兩天，銷售部四位同事，只要有人能定下五台車，除了應得的利潤外，我現今獎勵兩千塊。有沒有信心！”
廖帆四人遲疑了一下，然後想到那可是額外的兩千塊啊，紛紛叫道：“有！”
雖不整齊，但極大的透露出了對金錢的渴望。
陸恆第一次面試銷售顧問時，面試官問他為何選擇汽車銷售顧問這個行業。陸恆想了很多，有大學專業的原因，有自身愛好的想法，有被人引導的因素，也有汽車市場蓬勃發展的前景在。
但最後陸恆給出的答案只有一句話。
“因為汽車銷售是一個工資上不封頂的崗位！”
只要你賣得多，業績夠好，你賺得錢甚至會比經理，老板還要多。經理的工資多是固定的，偶有分成也很少。老板雖然得了大頭，但他要付出的是高昂的場地費，人員工資，汽車成本等等，在後世虧本倒閉的4s店老板比比皆是。
而銷售顧問需要付出的只是時間和一張嘴巴，然後就可以賺到應得的利益。
在陸恆的理解中，汽車銷售顧問就跟古代的說客一樣，別無所長，不擅打架，也不以著書聞名與世，有的只是一張縱橫國與國之間的利嘴。
在零六年兩千塊並不少，且是對於廖帆、李俊紅這種剛剛從大學畢業的應屆生來說，田黃也是有著家庭負擔的人，至於陸恆，他還是一個高中生，興奮僅僅是來自於對兩天五台車的挑戰。
況且那並不只是簡簡單單的兩千塊，五台車每台車的提成最少都不會少於兩百塊的保底，要是價格談得好，每台車一千，加起來最少都有七千塊，再加上保底工資，上萬的月薪具有很大的誘惑力。
見成功鼓起了大家的士氣，蘇倫滿意的點了點頭，然後示意所有人下去開始工作。
在陸恆要出去時，卻被留了下來，偌大的會議室裡只剩下蘇倫，何亞軍，陸恆三人。
一個四十歲的老男人，一個年富力強的老總，還有一個擁有著二十八歲豐富閱歷卻身體只有十八歲的陸恆。
一個是未來很有可能成就上億身家的大器晚成之輩，一個是年紀輕輕就打下一個4s店的賭徒，陸恆自然是那不甘重蹈覆轍的重生人士。
三人坐在會議室裡，在蘇倫熟練的散煙動作下，氣氛變得不再如之前那樣嚴肅。
“陸恆，老何，都放開點，也別把我當老總了，先抽支煙緩一緩。要不是我朋友放了我鴿子，我現在哪裡需要苦苦的留守在店裡，所以你們也不要對我有壓力，只要找到合適的銷售經理或者店長，我可不會長時間留在店裡。”蘇倫笑著說道，自從被4s店拖住了腳步，他另外的一些商業步伐也不得不停了下來。
“陸恆，我現在售後部也招了有七八個員工了，接下來怎麼辦我想聽你說說。我總覺得你這小子肚子裡還有很多貨，從廖帆那裡我才知道你還在讀書，沒想到就比田黃那種做了多年銷售的還有經驗”蘇倫盯著陸恆問道，他聽陸恆的話去九龍區招人，短短一周就招到了十幾個熟練工人，要不是何亞軍剔除去了一些不老實的人，這次他帶回來的團隊遠勝現在的規模。因此，他對陸恆的興趣也越來越大。
不管是陸恆應聘面試時的強大自信，還是陸恆在銷售過程中展現出來的實力，以及後來對他的建議，這些都讓蘇倫覺得陸恆是個很有才的人。
何亞軍也看著這個被蘇總單獨留下來的銷售顧問，雖然陸恆做了些偽裝，看起來比較成熟。但以前當兵的本能還在，一眼就看穿陸恆那青澀的本質，氣質很成熟，身體很年輕，不滿二十。
被二人盯著，陸恆毫不驚慌，心虛。他接觸過的人有權勢，錢財都在二人之上的，所以一顆心髒早已磨練得寵辱不驚。
“蘇總，我哪裡有什麼好說的，當初我說的跟何經理想的差不多，他經驗可比我豐富，我們該聽他講。”
蘇倫擺了擺手，不客氣的說道：“你小子別裝，你肚子裡肯定有貨，好好說，說得要是對我公司發展有利，我絕對不會讓你吃虧。說起來這次能這麼快搭建起售後的班子，裡面還有你三分之一的功勞。”
功勞三分，一分自然是陸恆當初的指點，一分就是蘇倫的優厚待遇了，最後一分便是何亞軍的人脈讓蘇倫快速整理好團隊骨干。
陸恆想了想，向何亞軍問道：“何經理，你們售後團隊那些人都是經驗豐富的老師傅吧，那麼他們會進行一些簡單的裝飾嗎？”
何亞軍緩緩說道：“這些兄弟都是我認識多年的朋友，年紀不大，但都有些拿手技術。如果是裝導航，貼膜，安下護板這些東西，每個人都會。”
陸恆滿意的點了點頭，轉向蘇倫說道：“蘇總，既然何經理都這麼說了，那麼我們的一個盈利點就出來了。那就是裝飾，一個成熟的汽車4s店，公司和銷售顧問的收入來源肯定不僅僅是車價利潤。他們的收入總和必然會涉及到裝飾，一個導航純粹的利潤就能有一千五百塊，四張太陽膜也能有兩千多的利潤，其他的更不用說底盤裝甲，地板膠，噴漆，汽車美容了。”
“我們現在雖然無法做大規模的汽車美容，但簡單的裝飾還是可以的。坐墊，腳墊，太陽膜，導航，發動機下護板等等，這些東西，你聯系一些裝飾公司，用成本價去拿就行了。然後讓銷售顧問或者售後服務顧問推銷出去，其中的利潤不會比一個車少太多。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十七章 你這是在自尋死路
蘇倫若有所思，隨後含著莫名笑容看著陸恆說道：“你說得很對，那麼汽車裝飾公司這一塊兒就由你去聯系了，至於進貨價格，就由你控制了。”
陸恆，何亞軍悚然一驚。
這句話聽著簡單，不過是蘇倫把一個任務交給陸恆而已，但深知裝飾這一塊兒利潤的陸恆和何亞軍知道，讓陸恆自己去定進貨價格，那麼其中可以進入自己腰包的利益有多大。
一套成本只有兩百塊的太陽膜，公司可以以兩千塊的價格賣出去，其中利潤價值一千八。而陸恆只要稍微提一下成本價，那麼裝飾公司給他的回扣就起碼幾大千。其他還有坐墊這種動不動就賣上千的東西，導航也是大頭之一。
而且與裝飾公司合作，肯定不是短期的，合同基本都是一年一簽，一年裡又可以賣出去很多裝飾。基本上裝飾公司能賺到該得的利潤，廣源4s店也能得到自己滿意的價格，而陸恆只需要在其中稍微活動一點就足夠自己的胃口了。
不說多的，一萬塊是最少的，要是心黑點，簽一份三年甚至五年的合同，那麼陸恆絕對能拿到七八萬的回扣。
陸恆遲疑的說道：“蘇總這樣不好吧！”
蘇倫搖了搖頭，深深吸了口煙說道：“天利的錢總在我4s店還沒有開業前就找過我，不過我沒同意，那時是考慮到推銷裝飾會影響銷售員推銷汽車。後來發現其實真的大有可為，不過我與錢總的關系差了點，我知道你與他關系不錯，那這個任務就交給你了。”
何亞軍若有所思的看了一眼的陸恆，一個銷售顧問與不屬於公司的裝飾公司老板關系好，用屁股想都知道裡面是怎樣的利益關系。
陸恆稍微有點臉紅，不過想到自己不過是相當於兼職身份，這麼做也不存在對不起誰。況且蘇總大方的說出來，說明他也不在意這些，那麼雙方都不在意，又有什麼好在乎的呢。
“蘇總，我可以去跟錢總談，但底線在哪裡，你總要說個數吧！”
蘇倫笑道：“先前不是說過提出好點子，我絕對不會讓你吃虧嗎。你盡管去談，只要公司能在付給銷售顧問和售後同事工資前提下盈利，多的就全給你。我只有一個要求，合同不能簽超過兩年的，你也不可能在我公司待兩年。”
陸恆默然，蘇倫如此說便是知道陸恆在讀高三，高考畢業後基本上就不可能留在蒼首區了。那麼這份回扣就算是對陸恆提出合理建議的回報了，雖然有點豐厚，但誰叫一個敢投資千萬開4s店的老板看不上幾萬塊呢。
換個角度想，蘇倫有點千金買馬骨，投資陸恆的感覺。
既然如此的話，可一不可二，這一票就干大點吧！
陸恆開口道：“既然蘇總你這麼說，那我到時獅子大開口你可別怪我。”
蘇倫不以為然的說道：“隨你，我不是出爾反爾的人，只要你拿出了你的能力，我自然會給與相應的報酬，即使我不賺錢也不會虧待你。”
這話說得大氣，尤其是當著一個剛剛加入廣源的何亞軍面前說，反正陸恆覺得很裝b。
既然事情談妥了，再呆在裡面也沒啥意思，陸恆就告辭了二人。
下了樓，陸恆跟左左打了個招呼就朝著門外走。
廖帆急忙追了上來，看著陸恆平靜的臉色，拉住他說道：“陸恆你要去哪裡啊？”
“我出去一趟，辦點事。”
“你不參加今天蘇總說的那個活動啊，只要賣到五台車，就可以得到兩千的獎勵啊。憑你的能力，你是最有可能完成這個任務的。”
看著廖帆急切的臉色，陸恆微微一笑“沒事，我出去確實有急事，要是有空的話我會回來賣車的。”
廖帆神色一正，問道：“陸恆，是不是蘇總跟你說了你和天利家的事？”
陸恆說：“他提到過一句，也沒什麼說的。”
似乎是急於解釋，廖帆直接說道：“陸恆，真的不是我告的秘。那天我們在蒼首一中外面談話，蘇總開車路過那裡看見了，我給你錢的事他知道了，後來遇見我，他刷了個花招就問出了這件事。我那時心情也不好，也沒注意他話裡話外的意思，後來他在公司打電話給錢總時，我才隱約感覺出了來。”
陸恆是真不介意這件事，而且他也相信，雖然廖帆年紀和蘇倫差不多大，但要比起生活閱歷和談判技巧來，出身平凡的廖帆絕對不會是蘇倫的對手。
不是陸恆看不起廖帆，只是這個社會不管怎麼傳富二代，官二代怎麼，怎麼樣，但有一點無法否定，那就是他們的起點就高了太多。不要被那些心靈雞湯蠱惑了，苦難是會磨練一個人，但往往是磨練過後才能達到富二代的起點而已。
之前提過何亞軍大器晚成身家上億，可是陸恆深知後世有個老爸直接就扔給了他兒子五億，隨他怎麼玩。
這還怎麼讓人提得起興趣，所以說投個好胎還是很有必要的。
當然，你要是沒事變異下，或者重生穿越穿越還是可以的，說不定你就記住了某一期的彩票，然後滾雪球似的成為了世界首富呢。
拍了拍廖帆的肩膀，陸恆真誠的說道：“真的沒關系，我也沒怪你，我之前就說過了我和你們是不一樣的，這些不管是藏著還是掖著都不存在影響。”
說完，陸恆就大步離開，只剩廖帆呆呆的站在後面，看著陸恆的背影，頗有一種風蕭蕭兮易水寒的感覺。
好吧，他對陸恆那一句“要是有空的話我會回來賣車的”產生了誤解，要是忙著學習，沒空的話是不是就不回來了。
所以說有些人就是想得太多，陸恆將廖帆的事忘在腦後，腳下不停，很快就到達了天利公司的門口。
進去一問才知道錢總沒在，無奈之下陸恆只好撥通錢總的電話。
“小陸啊，有事嗎，如果是要買東西的話，你找老劉就行了，我這會兒不方便呢。”
陸恆好笑，他能聽見電話那邊隱隱約約的女子嬌笑聲，年紀不大，不過絕對不會是錢總的原配。想想一個禿頂中年人，腆著大肚子和一個嬌小的女孩子在床上滾.....
想什麼呢，大上午的。
陸恆直接開口道：“錢總，我這邊還想和你談一下關於我們廣源公司和你們天利未來幾年的合作呢，既然你不方便的話，那我就走了哈，隔壁的車天下可給我打電話了。”
車天下也是一家裝飾公司，比天利小點，但也五髒俱全。
電話那邊的錢總一聽此話，也顧不得安撫枕邊人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陸，你給我等著，我三十分鐘，不，十分鐘就趕過來。”
陸恆心裡好笑，悠哉悠哉上了天利二樓，躺在沙發上。
衣衫不整的錢總雖然急，也是滿臉笑容，要是能做下廣源這一單，一年的生意也有了保障。
不過在一個小時後，錢總就怪叫著瞪著陸恆，大吼道：“不可能，不只是我不同意這個方案，你們公司也不會同意的。陸恆，你這是在自尋死路！”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十八章 黑心主角
陸恆用力把肥胖的禿頂中年人按回沙發裡，給他點燃一支煙，笑著說道：“錢總就別裝了，我知道你是有賺的，而且還不少，真是的，你們這些生意人裝得比影帝都像。”
錢總吐出煙霧笑了笑，不過臉色一正，還是問道：“這個方案我這邊倒是可以接受，但你們公司絕對不會接受的。除了三年的合同期限，光是這成本價他們就不會同意，基本上拿過去，扣除人工成本，他們就賺不到什麼錢。”
陸恆眯著眼，極富自信的說道：“我會讓蘇總接受的，也會讓他同意的。”
錢總搖著頭看著略顯自負的陸恆，嘀咕道：“絕對不可能，沒人會是傻子，這根本就是吃力不討好。”
按照陸恆探討出來的方案，天利會有利潤，雖然低，但也足夠了。但是廣源那邊基本上不會有任何利益，甚至因為這樣還會有一定的拖累感。
而在錢總的腦海中一直回旋著陸恆斬釘截鐵要回扣的那句話。
“我要十五萬！”
陸恆的想法卻不是錢總所能想到的，是的，他從中拿的錢太多了，按照蘇倫的說法，陸恆最多能拿到十萬塊，但陸恆卻多拿了五萬塊。
陸恆肯定不是一個貪婪的人，不然蘇倫不會讓他來做這件事，只是蘇倫沒想到的是，陸恆敢下這麼大的胃口，多出來的五萬塊幾乎是一個正常4S店裝飾部分兩個月的純利潤。何況廣源這個新生的4S店根本做不出這麼大的利潤來。
陸恆的打算很簡單，既然要幫廣源開展盈利渠道，與其一個方案一個的來，還不如一次性幫他們搭建起來，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關系還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會反目成仇。
“錢總，按照我給出的方案，你們店裡的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那裡只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠占市場，那麼你們就必須在成本這一塊兒下功夫。”陸恆信誓旦旦的說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。
果不其然，當陸恆說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恆說道他的心坎上了。
陸恆繼續道：“要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批量的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？”
錢總點了點頭，陸恆說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4S店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。
作為一個生意人，開源節流是永恆不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。
只是，錢總疑問道：“你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”
陸恆自信一笑，指著錢總辦公室裡的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4S店？”
只有一家！
這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裡面，那麼這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！
陸恆充滿自信的說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裡面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裡，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百台車。裡面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百台。
那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十台，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些巨額單子裡，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。
也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠占市場，但廣源和你天利已經占住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。
從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”
錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地裡刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。
在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他舍出很大一部分利益，他是很不願意的。
只是聽完陸恆一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。
肥胖的身體窩在沙發裡，錢總點了頭。
“方案我同意了，但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面，當面簽合同。”
成了！
陸恆心微微跳了跳，至於後面那句話潛意識就是希望陸恆說服蘇倫同意。這在陸恆心中早有腹稿，他有十足的把握讓蘇倫同意這次時間跨度長達三年的合作。
不是要蘇倫放棄裝飾這一塊兒的利益，而是陸恆為他尋找更多的利益點。
接下來二人開始仔細磋商裝飾的價格，大到價值五六千的底盤裝甲，小到最便宜的只有五六塊錢的抹布，二人都仔仔細細的討論。
其中那些最好賣的導航，行車記錄儀，太陽膜是討論得最凶的。
最開始還是平心靜氣的，到後來二人都有點臉紅脖子粗了，吵起架來聲音頗大，讓下面的那些員工都膽戰心驚。
“一套太陽膜你居然給我壓到一百塊錢，陸恆你心不要太黑了，我可是知道你們那些4S店可是敢標價兩三千的。”
“嘿，錢總你可別忘了，我從裡面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，為了不讓蘇總太抗拒這份三年合同，你也該讓一下步，不是嗎？”
“好，算你小子狠，為了以後我認了這種膜的價格。可是這種成本最少都是九百八的3太陽膜，你可別把價格壓得太狠，一千五少了這個價我們可以不用談了。”
“那個錢總，我覺得這種膜一千五實在太適合不過了。這鋁合金輪轂你看是不是給我少點錢啊。咋們一人讓一步，和氣生財嘛！”
陸恆笑眯眯的看著錢總，仿佛他頭上沒有冒著細汗一樣。3太陽膜本就貴，有些4S店可是敢標價五六千賣的。而這種膜一般剛剛買車的人是不會選擇的，讓進貨價貴點就貴點，反正也不會用到太多。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第三十九章 拿人手軟
一件件裝飾的價格被二人反復討論，定了下來，寫在白紙上。密密麻麻的占了整整兩張a4紙。從上午十一點討論合同方案，到定下所有的裝飾價格，時間已經到了下午四點鐘。
中午飯都是天利的員工從外面帶來的，苦茶也是換了一輪又一輪，到後來直接就開始喝白開水。
每一個裝飾的價格都關系到未來三年的雙方利潤，錢總更是錙銖必較，一分一釐都跟陸恆咬得緊緊的。也就是陸恆曾經做銷售，對於價格談判十分在行，換了一個人來，說不定就被錢總下套，幾塊錢的差距往往會演變成上萬的利益收成。
別的不說，就是一瓶標價賣三十八的表板蠟，主要作用是保護汽車內飾，儀表板老化，同時還具有去污漬，使表面光亮艷麗如新的作用。聽起來很有用，其實價格並不貴，成本也就在七塊錢一瓶。
但市面上售賣都是二十左右，4S店裡少了三十不賣。
這個東西對於4S店來說是日消耗品，用處頗大，陸恆就這個進貨價跟錢總熬了很久，最後才達成十塊錢一瓶的共解。
當陸恆寫下方向盤套的價格時，基本上所有裝飾都討論完畢，以後可能會有一些新的汽車裝飾出現，那時再做補充就是。
陸恆用紙擦了擦手心的汗水，將幾頁寫得滿滿的紙遞給錢總，疲累的說道：“錢總你看看，有沒有不對的地方，如果沒有的話，那麼我就讓人錄入到電腦上，然後打印出來附在合同後面。到時候簽字蓋章，白紙黑字，具有法律效力。”
錢總也是一頭大汗，蒼首區的十一月底氣溫正好，不用開空調，經過一下午激烈的議價，實在是累得很。而且陸恆就跟個人精似的，明明簽了合同後他會拿到十五萬的回扣，卻還是在一些敏感價格上寸步不讓。
看了看，錢總表示沒有意義。
陸恆站起來，伸出手握住了錢總那胖乎乎的大手。
“今天麻煩錢總了，合同打印出來後我會讓蘇總親自跟你談合作事宜，順便把合同簽了，今天就到這兒了。”
錢總解開一顆扣子，鄭重的說道：“陸恆，我也不把你當孩子看，你的能力我是看得出來的。這份價格表是我們一點一滴的摳出來的，對我天利裝飾公司是有利益的，但對蘇總的廣源大眾卻沒有太大利益，我也不知道你會怎麼說服蘇總，我只想說我非常希望按照這個價格合作。希望你成功，到時候該給你的錢，我會親自打到你的卡上。”
陸恆笑了笑，拿起桌面上的幾張白紙，打開門對錢總示意不送，然後走出了天利裝飾公司的大門。
錢大川站在樓上，隔著貼了隔熱膜的玻璃窗看著走在大馬路上的陸恆，嘴角扯了扯，然後疲倦的躺倒在柔軟的大沙發上。
當陸恆回到廣源大眾4S店時，正好看見廖帆送一大組客戶出門，足有八個人之多，男那女女，有老有少。
陸恆見了不僅沒有避開，反而迎了上去，對著其中幾個人就喊道：“袁哥，李老師，張姐，你們好啊！”
被叫到的幾個人都紛紛跟陸恆打招呼，為首的袁哥是個頗有官威的中年大叔，對著陸恆說道：“小陸啊，之前就給你說了我要來買車，你怎麼今天不在呢，我們這都要走了，你才回來。”
陸恆咧嘴一笑，見廖帆給他使眼色，問道：“實在對不住哈，今天小陸有點急事需要處理，不過我同事接待你們也一樣嘛！畢竟你們是來看車的，對了袁哥你們車訂好了嗎？”
旁邊的張姐笑道：“訂了，訂了兩台呢。帕薩特和pl。我和你袁哥訂的。”
陸恆先是恭喜了一下，然後皺著臉看向那被陸恆叫做李老師的人，問道：“李老師，你不是也要買車嗎，怎麼沒訂車啊？”
李老師還沒回答，袁哥就擺手說道：“老李，不是不訂車，是你們沒車啊！”
“什麼車？”陸恆問道。
“捷達！”李老師說道。
陸恆皺眉，捷達。大眾在中國是分為兩個品牌的，一個是上海大眾，以針對國人的審美為主，對大眾汽車的外觀都有一些微調。另外一個就是一汽大眾了，他們造車更多的是注重德系車的傳統，對外觀改動不大。
廣源大眾代理的是上海大眾，而捷達是屬於一汽大眾的品牌，並不屬於上海大眾，所以店裡沒貨是很正常的。
拉過廖帆，陸恆問道：“李老師對捷達給出的價位是多少？”
廖帆看了看李老師，報出了一個數。
陸恆想了想，然後對李老師一群人說道：“大家來一趟也不輕松，肯定都是擠時間出來的，既然來了我們肯定要為大家服務到位。這樣，你們先跟我進去坐一會兒，喝杯茶。”
袁哥問道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷達，如果沒車的話，我們可沒興趣待下去了。”
陸恆笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你們進去，我就有辦法給李老師一個交代。不就是一台捷達嗎，是中配的吧，我有辦法給李老師訂到。”
“新車？”
“保證新車，出廠日期在今年之內。”
“那我們就進去坐一會兒吧！”
.......
當這組八人團隊的客戶離開廣源大眾4S店時，大家早都下班了，蘇倫離開時本來想找陸恆談話。見陸恆正忙著，想到自己也要去接人，也沒打擾陸恆。
所以當陸恆和廖凡坐在公司門口的台階上抽煙時，店裡面已經沒有了任何人。
陸恆把手裡的合同塞進廖凡懷裡，疲倦的揉著腦袋，今天一天都在跟錢總鬥智鬥勇，不僅口干，心累，頭也疼啊！
回到店裡還與這群自己上周接待的客戶談了一個半小時，最後才敲定了合同，收下了一萬塊定金。
“陸恆，你真有渠道搞來捷達新車？”廖帆神色振奮的說道。
廖帆當然高興，因為陸恆今天把自己的這一大組客戶交給他來接了，在他努力下也確實成交了兩台車，雖然價格不怎麼樣。後來陸恆談下來的這台捷達，仍然是掛在他頭上。
這樣算起來，他今天就完成了三台車，只要明天還訂兩台車，他就能完成蘇總提出的五台任務。至於那額外的兩千塊獎勵，他倒是看在其次了。
自從聽了陸恆那一席話之後，他就知道自己的定位了。那就是別看錢多錢少，先把業績做出來，讓蘇總看到自己的能力價值，之後錢自然會多起來。
陸恆點頭，靠在台階上，也沒說話，就聽著廖帆自己自言自語。
主要還是說今天他與這些客戶接觸的內容，什麼對車子的挑剔，對價格的不滿意，在乎售後，想要禮品之類的。
當時間靠近六點鐘的時候，陸恆扔掉了手裡的煙頭，站起身來。
“廖帆，把你的街跑借我用一周可以嗎？”
街跑說的是廖帆那天開去見陸恆那輛摩托車，造型拉風，動力強勁，價格最少也要八九千。
廖帆愣了一下，然後問道：“你拿我的寶寶去干嘛？”
寶寶！
陸恆一陣惡寒，居然有這麼個名字。
“你別管這麼多，我肯定不是殺人放火，你只說借還是不借。”
要是平常，廖帆可不舍得，可今天陸恆可是把屬於自己的三個准客戶交給他了，這份人情不可謂不大。
他艱難而又不舍的點下了頭，心中懺悔，寶寶不是爸爸不愛你，實在是拿人手軟啊！...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>
第四十章 吃貨
下班之後的陸恆並沒有第一時間回家，而是先去了趟菜市場，當他提著大包小包的菜回到家時，才發現父母居然都在家。
“爸，媽，今天你們怎麼回來的這麼早。”陸恆納悶的問道，往常二人可都是在九點之後才回來，有時晚點甚至會熬到十一二點。
陳蓉看著兒子那一手提著的菜，愛憐的責怪道：“不是叫你不要買菜了嗎？還去買，還有你去哪裡了啊，怎麼一下午都沒見到你。”
陸恆心中一驚，一下午沒見到他。說明父母是在下午的時候就回到了家裡，那麼沒見到自己就是很正常的事，若是像以往一樣隨便說兩句，估計父母也會相信。
只是，想到自己突然就將擁有一大筆錢，說不清楚來路的話，父親母親絕對不會接受。與其到時候百口莫辯，不如現在先打下預防針。
“媽，我下午可沒去玩，這不廣源大眾那邊開業一周，需要點兼職人員，我就去湊了個數，賺了點小錢。你看，這些菜都是我用賺來的錢買的，又新鮮又便宜。”
陳蓉高興的將陸恆手裡的那幾袋子菜提進廚房，有些菜分類放在了老式冰箱裡。
聽見陸恆的解釋，陸有成卻是皺起了眉頭。
陸有成不悅的說道：“去做什麼兼職，現在高三是最重要的時候，你只需要好好復習，考個好大學才是最很重要的事。如今家裡也不缺你那幾個錢，以後別去了。”
為人好面，做事認真又較真，有時候又有點專治，這就是陸恆心中的父親印像。
陸恆笑道：“爸，你就別擔心我了，我保證給你們考個好大學。偶爾做做兼職影響不到我的，你看我平時不是回來得挺早的嗎，對了你們還沒回答我為什麼回來得這麼早呢？”
“什麼叫為了我們，那是為了......”陸有成呵斥，卻被陸母打斷了。
陳蓉看著兒子說道：“我們也不想回來得這麼早，實在是因為店裡的衣服都賣完了，待在那裡也沒用。”
“賣完了？”陸恆驚訝。
“是啊，最近天氣轉冷，來買衣服的女孩子特別多，店裡倒是剩下了不少男裝，可就是沒幾個買。我是決定把那些型號合適的男裝給你爸穿，免得浪費了。”
陸恆沒想到自己家的生意這麼好，居然會有賣斷貨的情況出現，不過想到目前南街那邊就只有幾家服裝店也稍微釋然了。
其中固然有自己改變家裡服裝店銷售對像的原因，也與目前南街的客觀條件有關。
陳蓉站起來，開始系圍裙，都六點半了，得做晚餐了。
“陸恆，你明後兩天就自己在家吃了，我和你爸得上一趟市裡去，進一批貨。反正你現在做菜也挺好的，我也不怕餓到你，錢我還是給你放到櫥窗上，記得拿哈。兼職的事，你還是聽你爸的，我們不缺你那幾個錢。”
陸恆點了點頭，想了想，隨即對父親說道：“爸，你們還是准備去二叔家那邊進貨嗎？”
“是啊，怎麼了，有問題嗎？”陸有成疑惑的看著兒子。
陸恆說道：“爸，我們家的經營方向改變了，不再以男裝為主，自然不用去二叔那邊了。女裝的話還是在天南區那邊比較好，不僅進貨價格低，最主要的還是款式漂亮，時尚不落伍，而且質量有保證。天南區就是以女裝批發為主，你們去那裡准沒錯。”
陸有成和廚房的陳蓉對視了一眼，各自思考了一下都覺得陸恆說得對。
陸有成沉聲道：“你說得挺對，可是不比你二叔那邊，在天南區我們人生地不熟，很大可能會被別人宰肥羊。”
陸恆答道：“這個問題很簡單，第一，你們也做了一段時間的女裝，基本價格和利潤你們也會計算，不會被敲竹棒太慘。第二，我們家是做長期生意的，他們要是不想斷了我們這一條路，應該不會下太大的狠手。
最後，也是最重要的一條，覺得價格貴了，你們就報二叔的名號。”
陸有成聽了覺得很有道理，心裡接納了兒子陸恆的想法。
至於陸恆說的報二叔名號這回事，其實還真有很大用處。二叔就是靠服裝起家的，如今雖然不算有多大家產，幾百萬總是有的，而崇慶市這邊的服裝市場，他都很熟悉。別人也願意賣他一個面子。
從父母拿回來的那批服裝以及進貨價格，陸恆就知道二叔對父親這個大哥還是很有感情的。進貨價格給的很低，衣服質量也很好。
不過想到記憶中，二叔三叔上門討債這件事，陸恆還是有點摸不著頭腦。
照現在這個感情關系，二叔沒有理由會上門來討債啊！
重生也不是萬能的，反正陸恆不是死神小學生柯南，他還真不清楚其中情況。他能通過蛛絲馬跡推斷出家中欠了十萬塊就是極限了，至於人心變化，為何親兄弟還上門討債這種事，他是有心無力去調查。
陳蓉做飯菜幾十年了，論起來速度技術都是上上之選，只是半個小時，幾個味道極好的小菜就擺上了飯桌。
在父母的詫異神色中，陸恆恬不知恥的又說了昨天那個理由。給朋友送點吃的去，不過這次是媽媽做的，不是自己做的了。
提著保溫桶，陸恆敲響了林素家的防盜門。
“你怎麼又來了啊？”
“不歡迎嗎？”陸恆看著門前的女孩，穿著白色的睡衣，上面點綴著一些小花朵。
看見陸恆手上的保溫桶，林素不由動了動喉嚨。
“沒吃飯？”
林素皺著鼻子說道：“吃了。”
陸恆也不拆穿，進了屋，看見沙發上的台幾上擺著許多卷子，草稿本上面也是密密麻麻的劃滿了東西。
“你做了一天的題嗎？”陸恆問道。
林素點頭，“是啊，媽媽要我靠北大，我得多做題才行，目前這個成績雖然能上，但還不是太穩。”
陸恆一把掃開那些卷子，也不顧林素的抗議，將保溫桶放在台幾上。一疊又一疊的取出小菜。
清炒油麥，土豆泥，蒸蛋，還有一個番茄蛋花湯。
陸恆家很喜歡吃蒸蛋，所以說不管是陸恆還是陳蓉都喜歡做一個蒸蛋用來下飯。簡單又方便。
“吃吧，管你是考北大還是靠清華，都吃飽再說。中午呢，是我忙事情去了，忘了你這邊。本來昨天說好了要帶你去晏姐那邊按摩按摩，結果今天忘了。明天要是我忘了的話，記得提醒我，你有我電話吧。”
林素也顧不得回答，快速的將飯菜端起來，開始往肚子裡咽。
見林素如此狼吞虎咽的模樣，陸恆不由哀嘆，女神怎麼就變成吃貨了呢？...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第四十一章 未曾騰飛的南街
“陸恆，我真的不是你說的吃貨，我只是覺得你做的飯菜很好吃。”林素站在門口對著樓梯下面的陸恆說道。
陸恆翻了翻白眼，“今天的菜是我媽做的。”
林素不由臉紅了紅，然後砰的將門關上，剩下翹起嘴角的陸恆站在樓道中。
第二天一大早，晨練回來的陸恆洗漱干淨後就直奔林素家。
“干嘛啊，這麼早。”
“帶上你今天要看的書和要做的題，跟我走。”
“去哪裡？”
“晏姐診所，今天我有事，不能照顧你。把你放晏姐那兒，除了按摩還可以管你一頓飯。”
“這不太好吧，還有我不需要你照顧的。”
“矯情，給你五分鐘，我在門外等你。”
當林素背著雙肩包，扎著雙馬尾一蹦一跳的來到門前時，陸恆已經在樓下叫好了出租車。
下樓時，林素不好意思的說道：“陸恆，可不可以不抱啊，我覺得好得差不多，我可以走的。”
陸恆上下打量了她一會兒，前兩天那種面對她不敢說話的情緒早沒有了，撇著嘴說道：“誰要抱你，想得美。”
林素咬著貝齒，恨恨的看著陸恆。
“上來，我背你。這可是下樓，你還背了一個書包，抱著你我還怕摔著了呢。”
在林素哭笑不得的笑容中，在陸恆強硬堅持中，在出租車師傅目不斜視又好笑的表情中。陸恆將林素塞進了車裡，然後自己也擠了進去。
“師傅走吧，就去我之前跟你說的那個地方，別開太快，我們不急。”
“好咧！”
......
當陸恆從晏姐診所裡面出來時，時間走到了九點鐘，即使陸恆打車去廣源大眾也多半是遲到了。
陸恆站在大馬路上想了想，然後掏出了手機。
蘇倫那成熟中又帶有一絲未脫去年輕氣息的話從話筒中傳了出來：“陸恆，有事？”
大馬路上，看著稀疏的車流，陸恆目光游離的說道：“蘇總，今天我就不去上班了，我先把裝飾這些事情處理好了，再來找你。”
蘇倫語氣有點不滿的說道：“昨天一天時間沒處理完嗎？要知道今天是星期天，你要是在店裡，我估計能多賣兩台車，別以為我不知道昨天廖帆那三台都是你的客戶。他們可不止一次在我面前提到了你陸恆的名字。”
面對蘇倫這又是抱怨又是暗贊的語氣，陸恆無奈的說道：“蘇總你是知道的，裝飾這麼多，錢總那個人又比較小氣，我還不得一點一點的跟他磨啊！快了，就這兩天吧！”
其實陸恆昨天就已經完全解決了天利裝飾公司錢總的問題，而想多要兩天的時間，自然是為了陸恆心中的另外一些打算。
蘇倫雖然感覺有些不對，卻不知道哪裡不對。
這就是大家子弟，富二代們的通性。從起.點，目光，見識上都遠超普通人，但真要論起做事，細致到每一件事上，他們也力所不逮。
不過，事情反著看就是，他們不需要去做，有的是下屬去做，他們只負責大方向就可以了。
“那我再給你兩天時間吧，我還是那句話，只要保證公司有利潤，合約別簽三年，其他的都隨你。”
“嗯，那就這樣吧！”
陸恆正要掛電話，蘇倫卻想起了什麼，突然問道：“等等，廖帆昨天訂的那台捷達怎麼辦，我們店裡可沒貨。要是到時候客戶來提車，我們拿不出車，這不是砸招牌嗎？”
陸恆以蘇倫見不到的笑容說道：“蘇總，你放心。我跟他簽的合同是以一個月為期限，一個月要搞一台車簡單得很，你交給我就是了。”
掛斷電話，蘇倫揉了揉腦袋，有陸恆這種員工實在是有點頭疼。有能力，能為公司創造利益，卻會為自己謀求更大的利益，找外水。一些事情需要請示領導，卻又有自己的一套處理方式。總之就是一種無法掌握的感覺，這讓任何一個老板都感覺不舒服。
所以蘇倫願意提供陸恆一個可以賺到高達數萬元的機會，也不願意陸恆以後繼續這樣做。在4s店裝飾走上正軌後，他會立下規定，不准任何一個人吃裝飾外水。違者，請離開公司。
陸恆才沒空去猜蘇倫的心思，他現在時間比較緊，必須馬上完成另外幾項謀劃中的事。不然蘇倫那十五萬的回扣可吃不下來，他需要更多的籌碼讓蘇倫答應裝飾那邊的條件。
攔下一個出租車，陸恆直接說道：“去南街！”
在車上，陸恆再次拿出了手機撥通了另外一個人的電話。
“你好，請問是哪位？”
女聲透過嘈雜的話筒傳出，仍舊是那麼悅耳。
陸恆笑道：“李姐，我是小陸啊！”
李孟月說：“叫什麼李姐啊，感覺我老了幾歲的樣子。喊孟月姐就是，親切點。”
陸恆順杆往上爬，立馬說道：“孟月姐，我就這樣叫你，找你呢是想問問你車子開了一周感覺怎麼樣啊，磨合得還好嗎？”
“嗯，還好，車子不錯的，導航也可以。就是感覺車子起步的時候有點抖，起初還不明顯，現在愈發厲害了，我正想找個維修站看一下呢。”
“起步抖？怠速的時候？”
李孟月想了一下，不確定的說道：“應該是吧，怠速的時候明顯感覺車身抖動比較大，今天尤其明顯。”
陸恆輕松的說道：“孟月姐不是什麼大事，只是發動機怠速過低而已，一分鐘就解決的事情。我今天恰好有空，也要去南街一趟，我來公司給你調一下吧！”
“那就麻煩你了，你知道地址的吧！”
“南街，建行是吧，我馬上到。”
掛了電話，陸恆對狐疑的師傅囑咐道：“速度快點，有急事。”
一刻鐘後，陸恆給錢下了車。
出租車師傅打著方向盤轉彎變道，看著陸恆的背影嘀咕。
“現在的小孩子說話跟大人似的，居然還知道發動機怠速問題，真是不可小看啊。看來我得回去讓我那娃兒好好讀書，都高三了還一天到晚瞎瘋，要是考不起大學，我非得打斷他的腿不可。不行，必須沒收他的手機，不然天天看！”
陸恆自然不知道因為他的原因導致另外一起家庭慘劇的發生，即使知道了他也只好無奈的說道：“我又不是別人家的孩子。”
馬路牙子上，隔著護欄，陸恆俯瞰著下面那一條縱橫南北的長街，中間部分是巨大的空曠地帶。在記憶中，中間地帶曾經引發了萬達集團和金科地產的爭搶。
這一年金科地產入圍中國百家房地產企業第三十七位，更是居崇慶市房地產第一，龍頭老大的位置。
即使是萬達集團這種龐然大物，在崇慶市這一畝三分地上仍然壓不住金科地產。
強龍不壓地頭蛇！
而蒼首區這片廣場黃金位置就被金科地產悍然奪下，隨後開發出了酒店，餐飲，服裝，休閑為一體的現代化購物圈。
也是蒼首區最大的購物圈，永輝，沃爾瑪，崇百，家樂福等多家大型超市入駐。阿瑪尼、範思哲、普拉達、聖羅蘭、金大福等奢侈品也紛紛開花。更不用提那四通八達的地下購物廣場，成千上萬種的小品牌。
而如今，這片由區政府帶頭規劃的商業圈還沒有成型，萬達與金科仍然在觀望。只有零星幾家商家入駐，而陸恆家的時尚麗人正是其中吃螃蟹的一家。
不過這個時候，陸恆可沒工夫去看自己的店怎麼樣了，抬步就朝著開業不久的建行走去。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第四十二章 會修車的男人
陸恆從長長的階梯上走下去，旁邊是有扶梯的，只是現在還沒有開放。
來到建行門口，已經有好些人在辦業務了。
作為現在中國五大商業銀行，未來全世界第二大全球企業，建設銀行的號召力自是不用多言的。
即使是新開的銀行，也吸引了很多人自發來進行儲蓄貸款業務。
進去之後，陸恆直接就找了大堂經理，一個男的，很有精神，身上也有股當兵的氣質存在。
“你好，有什麼能幫你的嗎？”
一般的業務是用不著大堂經理出面的，而且陸恆看起來也確實年輕，即使陸恆偽裝過，也無法掩飾他那朝氣蓬勃的身體條件。
不過這位姓胡的大堂經理專業性很強，即使陸恆看起來不怎樣，但也表現了足夠的重視。
陸恆打量了一下，直接說道：“我找你們李行長，方便的話給我指個門。”
胡經理一怔，開業以來上門找李行長的人非富即貴，像陸恆這麼年輕的人確實少見。難道是關系戶？
想到是關系戶，這位能從軍人熬到銀行經理的胡經理心思可靈活，先問了一句：“有電話預約過？”
得到陸恆肯定的答復後，雷厲風行的帶著陸恆上了二樓，二樓的布局跟一樓那種窗口遍布的場景完全不一樣，迎面而來的就是豪華的會客廳，一扇磨砂的玻璃門阻擋了外人的視線。
陸恆待在會客廳，胡經理上前敲響了玻璃門，得到裡面的答復後。才走過來，對陸恆微笑道：“陸恆是吧，李行長正在裡面等你，你現在進去吧！”
說完，一刻不停留，胡經理就下了樓。
陸恆若有所思，從胡經理這平常而又不平凡的辦事效率來看，是個人才啊。能給李孟月分配一個這種人才，看來總行那邊對李孟月的支持力度挺大的。
進了房間，裡面的布置絲毫沒有小女人的做作之態，合理有序的規劃顯出了一行之長的大氣。
“小陸，你還真快，打了電話才半個小時不到，你就來了。”
陸恆在李孟月的示意下，做到了對面的椅子上，笑著說道：“你是我的客戶，那就是我的上帝，為上帝服務那可不就得快點。”
“你們這些做銷售的就是能說會道，好了我們下停車場吧，我跟你一起下去，我車停得有點偏僻，怕你找不到。”
“對了，要不要工具。維修部那邊倒是有些工具，你要的話我叫人給你拿來。”
陸恆擺手，不過是個怠速問題，調一調發動機一個地方的松緊就可以了。
“不用，車上有隨車工具，我拿一個十二號扳手就可以了。”
見陸恆胸有成竹的樣子，李孟月也不懷疑，跟陸恆下了樓，然後朝著後面的停車場走去。
到了地方，陸恆示意李孟月打開引擎蓋，讓她發動車子，保持在怠速狀態。
陸恆皺了皺眉，確實有點抖，檢查了下，也真是怠速過低。
讓李孟月發動車子別停下，探手伸下去，借著燈光松了下螺絲。
“孟月姐，現在發動機轉速多少轉？”
“九百轉了。”
“到一千轉你跟我說一下。”
嗡嗡！
“好了，一千轉了。”
陸恆立馬松手，螺絲也固定住，不留一絲余地。拍拍手，陸恆上了車，再次發動車子，聽著發動機轟鳴，感受著車子的抖動，踩了幾腳大油門。
下車，拍手道：“k了，孟月姐車子沒問題了。”
李孟月高興的將車子鎖住，領著陸恆向外面走去，一個身為銀行最高領導人，一個是有著豐富經驗的銷售顧問，二人話題是不會少的。
“多謝了，勞你大老遠跑一趟。”
“不存在的，不過孟月姐你可得看一下保養手冊，車子到了7500公裡的時候記得去首次保養，換一下機油這些東西，也順便檢查下車子磨合狀況。”
“嗯，我會的。”
“孟月姐你說你不讓手下員工幫你修車，我還能理解為你是不想讓他們幫你辦私事，可你一個堂堂一行之長買個十幾萬塊錢的pl，還是手動擋的，這我就不理解了。”
李孟月嘆了口氣道：“小陸，你是不清楚。分行這邊剛開，人事後勤都緊張得很，至於公車還沒辦下來。況且我也不好公車私用不是嗎，買個pl代步挺不錯的，車子也漂亮。”
陸恆點頭，心裡卻是想到真正原因怕是另外一個。呆不長！以李孟月的年紀和地位，在蒼首區這邊的時間肯定不會太長，與其花大價錢買個幾十萬的車，還不如先買個小車代步，以後肯定會有上百萬的豪車使用。
二人回到銀行，陸恆也不兜圈子，將自己的目的說了出來。
“孟月姐，今天來除了查看你車子的狀況外，我還有另外一件事請你幫忙。”
“什麼事，你說，能幫的姐也不推脫，你可是幫了我兩次了。”一次冒著被拘留的風險無照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的這個小兄弟不是常人，能說會道，為人處世也有遠超同齡人的成熟。今天來絕對不會是簡單的看車子，在電話中她就得出了陸恆另有目的這個結論。
陸恆斟酌了一下，然後細致的說道：“大體情況就是我所在的廣源大眾4s店想要與建行合作，展開汽車貸款這一塊兒的業務。我們老總全權委托我來商討此事，務求精確到每年貸款的利率和返點問題。”
李孟月皺起了眉頭，汽車貸款啊！
“你說的是那種零首付貸款嗎？”
陸恆搖頭，“不，不是零首付。以目前廣源和建行都是新生企業的情況來看，我們並不具有進行零首付的能力。廣源需要的是盡快資金回籠，建行需要的是基層的儲貸業務。
我想和你們開展的是一至五年的汽車金融貸款。首付至少百分之三十起，百分之五十封頂。”
李孟月松開了眉頭，只要不是零首付貸款，她還是會考慮的。零首付貸款對於購車人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承擔得了的。最重要的是蒼首區建行支行不具備零首付的條件，不管是人員審核還是調查征信這些條件都不完善。
“這個事情涉及到具體業務，我還是讓小胡上來和你談，至於成不成，他會給你結果的。”
說完，李孟月就拿起座機撥了一個電話。
陸恆心中一喜，事情成功了百分之九十了。從李孟月以行長的身份撥出這個電話時起，事情就離成功不遠了。她口中的小胡自然是大堂經理胡經理，只要胡經理上來，陸恆有信心達成讓雙方都滿意的合約。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第四十三章 鏖戰
涉及到具體業務，李孟月就自覺離開了，有她在，估計胡經理放不開手腳。說不定還會看她的面子給陸恆很大優惠，這對銀行的利益不妥當。
公是公，私是私，涉及到具體利益，這個社會沒有人會退步，最多會看在人情的情況下達到一個雙方都滿意的地步。
胡經理一上來就跟確立了關系，直呼其名，不沾親帶故。
“陸恆，你好，鄙人胡芳華，你直呼其名也可，叫我胡經理也行。銀行貸款方面目前是由我負責，汽車貸款總行曾經開展過，蒼首區分行到沒有這個打算。不過若是你給出的條件可以的話，我想我們可以詳談一下。”
當前沒有打算汽車貸款。
陸恆心中冷笑，這胡經理果真不是好易於之輩，一上來就擺明了架子。我們本沒有這個打算，願意跟你談是看李孟月行長的面子，至於成不成就看你的條件了。活生生的把陸恆從李孟月那裡借來的勢給卸去了一半。
陸恆借過來一張白紙，筆放在一邊。
“胡經理，我們快人快語，也不藏著掖著，直接就說明吧！我們廣源大眾給出的條件是，汽車貸款首付至少百分之三十起，百分五十封頂，分別可以貸款一至五年。
每年的利息根據你們銀行來調整，但最低不會低於百分之三點五，貸款一年是百分之三點五，兩年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你們銀行利率掛鉤的。
而我們所需要的除了向客戶收集合理的手續費外，也需要你們建行的車貸利息百分之十的返利。”
“百分之十？這不可能！”胡經理聽完陸恆的話，直接就按著桌子喊道。
若是一個客戶貸款三年總利息達到一萬元，那就需要向廣源大眾返利一千塊。
陸恆是漫天要價，坐等胡經理坐地還錢，百分之十確實太高，不過要是咬牙銀行也是能接受的，但這就跟胡經理的職位不符合了，要是真同意了，估計他的經理職位就到頭了。
胡經理訴苦道：“陸恆，可能你不清楚銀行系統的問題，我們是做貸款業務，但更多的是面向企業家或者公司貸款。汽車貸款屬於個人貸款，而個人貸款的缺點很明顯，年限長，利率低，收益根本無法與公司貸款相比。還具有無法收回貸款的風險存在！”
陸恆呵呵一笑，毫不客氣的說道：“胡經理你也別騙我，個人貸款缺點是很明顯，但優點也很明顯。民眾在建行進行個人貸款，還款時間長，很大可能為你們培養忠實客戶，整體上會提高你們銀行的存儲資金。
而且這種業務穩定，積少成多不比企業貸款收益低。
至於你說的無法收回貸款那就是無稽之談了，我們發放貸款之前肯定是要審核的，審核客戶的還款能力。加上安裝gps定位系統，以及拿汽車做抵押，根本不存在收不回貸款的情況。
最後，我想一個剛開的分行，是非常需要作出業績的吧。而我們廣源公司的流動資金是非常大的，要是合作關系良好，未嘗不可在建行做儲蓄。”
很明顯，陸恆這一番分析，絲絲入扣，從每個環節都將胡經理的話反駁了一遍。偏偏還是為胡經理所在的建行著想，讓人生不起生氣的感覺。
胡經理很想說一句“道理我都懂，可是你一個十八歲的小屁孩咋會懂這麼多呢？”
作為一個成熟且有經驗的銀行大堂經理，胡經理控制住情緒，說道：“你說得也對，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我無法答應。我想你也明白，要是我答應了，那我這個大堂經理明天就可以滾了。”
“多少，你給個價。”陸恆直搗黃龍的說道。
“你能做主？”
“能！”
“百分之八，這是最大的返利點了。要不是起步階段，需要培養穩定且資金不菲的客戶，我是絕對不會同意這個點的。想我建行也是五大商行之一，從來都是別人求著來做貸款，什麼時候主動丟棄到嘴的肥肉。”
陸恆重重的點了頭，然後拿起一旁的紙筆，刷刷的寫了起來。不一會兒一份簡潔明了的意向書就出現在胡經理錯愕的眼神前。
“百分之八我們同意，不過我只是個代表，能做主就是最大的權利了。最後的合同簽訂還需要你跟我們蘇總完成，今天就先簽個意向書吧，我按手印，你蓋章！”
胡芳華苦笑，拿著那份意向書進了李孟月的辦公室，不一會兒面色平靜的走了出來。
而那份白紙黑字的意向書上，已經蓋上了鮮紅的章。
陸恆用胡經理帶出來的印泥沾了沾手指，然後重重的按了下去。
“胡經理，合作愉快！”
“合作愉快，只是，陸恆你得盡快讓你們家老總來跟我簽最後的合同，不然拖久了麻煩。”
“一定，一定，那麼我就先走了。”
胡經理沒挽留，倒是李孟月出來說要請陸恆吃飯，被陸恆歉意的拒絕了。
開玩笑，陸恆可不只是跑這一家，他今天有得忙呢。
出了門，陸恆打車直奔西門。
作為蒼首區最先發達的地段，西門這裡除了之前提到過的各種場所外。因為車輛頗多，而且幾家裝飾公司和大量4s店的正在修建，導致車管所和幾家大型保險公司搬了過來。
陸恆現在要做的就是去保險公司，而他的對像不是太平洋保險，平安保險，人民保險這些大公司。
要想為廣源大眾謀劃最大的利益，讓蘇倫同意天利裝飾那十五萬的回扣，陸恆必須盡心盡力的獲得更多的籌碼。
所以要想得到最大利益，那就必須選擇小保險公司。而小保險公司的缺點是出險慢，沒有保障。
不過這一切在陸恆看來卻是毫無壓力，他知道哪些小保險公司會在未來做大做強。
這種保險公司有很多，而目前蒼首區這裡就有一家，那就是陽光保險！
未來中國的七大保險集團之一！
而這公司的背景深厚，完全不用擔心沒有保障，無法賠償這種情況。而且因為陽光的背景涉及到諸多大型集團，他們的出險速度也不遑多讓。
最重要的是陽光保險去年才成立，今年蒼首區這一家也屬於新開不久，陸恆有信心能從這裡撕下一塊肥肉下來。...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div>
第四十四章 二叔
跟去建行不同，陽光保險這邊，陸恆沒有任何關系。所以一切都得摸索著來，找到能做主的人，說明意圖，提出條件，二者磋商。
當陽光保險的大.胸.女經理親自送陸恆離開公司時，時間已經近傍晚。
陸恆看了看手裡的兩份意向書，一份是建行的，一份是陽光保險的。
建行這份每個月每年的收益只能說一般，因為不是每一個買車的人都會選擇貸款。在零六年全款買車還是主流，唯有到了後面經濟大幅增長後，才會有越來越多的人選擇貸款購房買車。
但陽光保險這邊的收益就不同了，新車都是要買保險的。最基本的交通強制保險必須買，其他的商業險也很合理，百分之九十的客戶都會選擇購買。而每一筆保險百分之三十的返利，在陸恆看來就是巨額利益。
以後的返利就沒有這麼高了，能維持到百分之二十五就不錯了。
不過目前來看，足夠了。
“以建行和陽光保險這兩方面的籌碼來說服蘇總，有八成把握了。”陸恆心中想到，隨後又甩了下頭，否定了自己的滿足。
“不行，我要的是百分之百，如果蘇總拒絕了，那麼不僅這些意向書都要作廢，天利裝飾那邊十五萬的回扣我就拿不到了。”
“我還需要再加上一份籌碼，而這份籌碼必須立馬見效！”
想到做到，陸恆也不顧天色的昏黑，再次拿出手機開始撥號。而這次打電話的人不是別人，正是陸恆的二叔，陸有成的親弟弟，陸恆也可以稱呼為二爸，三叔的稱呼就是麼爸了。
這些都是細枝末節，最重要的還是電話裡的溝通。
“喂，你好，請問是哪位？”穩重的聲音自話筒中傳來。
想到那個酷似父親，但性格截然不同的二叔，陸恆深深吸了口氣。
“二叔，我是陸恆。”
陸有發詫異了一下，沒想到自己那個侄子還給他主動打電話來，在他記憶中陸恆見到自己總是躲著的。畢竟有血緣關系，他親切的問道：“喔，是陸恆啊，難得給你二叔我打電話來，有事嗎？”
陸恆組織著詞彙小心翼翼的說道：“二叔，你還有蒼首區這邊車管所的熟人嗎？”
“你找車管所的人干嘛？”
陸有發也是地地道道的蒼首區人，年輕時候通過一些門路進了車管所，負責的是車輛檢查這些事。只是年輕人閑不住，干了幾年就離開蒼首區外出打拼了。一晃十幾年過去，孩子都讀高中了，車管所的關系基本上都散干淨了，即使還有也不知道關系如何。
而陸恆打這個電話的目的需要的就是陸有發的門路，車管所是政府部門，不是利益能打動的。有些時候在利益不大的情況下，就格外需要敲門磚了。
“二叔，事情是這樣的。我趁著周末閑暇找了一份汽車4s店的兼職工作，如今有客戶買了車想讓我幫他上戶，我時間也比較緊張，所以想問問你有沒有這方面的人脈，便宜辦事來得快些。”
陸恆說話有些斟酌，畢竟是親人，要是有什麼不對，影響到了親戚關系就不好了。而且自己身為一個臨近高考的學生還不務正業，長輩是最喜歡訓斥的。
果不其然，話筒那邊就傳來了呵斥聲。
“你是要高考的人，還到處瞎逛，不務正業。你到底還想不想讀大學了，上次和你爸聊，我才知道你現在成績有多差，你居然還去賣車。現在竟然走後門找到我這邊來了，你小子是不是皮癢了，你爸舍不得打你，我可下得了手。陸恆，我可告訴你，你要是高考給考個三四百分，那你就等著我親自跑到蒼首區來教訓你。真是的，不知道大哥大嫂他們怎麼教育你的，以前還好好的，現在越來越不像話了.....”
陸恆苦笑，電話稍微離遠了點，實在是說到後來陸有發都在咆哮了，恨鐵不成鋼的語氣幾乎要衝破這個幾百塊的手機。
等陸有發稍微平息時，陸恆才解釋道：“二叔，你別擔心我的成績了。我上次周考語文數學都是年紀第一，現在成績已經起來了。以前是我不懂事，現在已經意識到自己的錯誤了，我肯定會好好學習的。只是現在這個客戶上牌的問題迫在眉睫，受人之托，總要忠人之事不是嗎，我必須得馬上替他辦了來。”
聽見陸恆這一番解釋，激動的陸有發稍微平靜了些，開口問道：“你語文數學考了多少分？”
“語文一百四十六，數學一百四十九。”
簡簡單單的話，平平凡凡的口氣，卻是讓陸有發心髒抖了下，雖然他知道陸恆以前語文數學好，但也從來沒考過這麼高的分啊。
雙方都停下了，沉默蔓延了一會兒，只有電流的雜聲。
“真的？”
“真的。”
“那好吧，你也滿了十八，識文斷字的人總是明事理比較快。所以你的事自己要斟酌著去做，像這樣的兼職以後還是不要做了。車管所那邊我還有一個兄弟，現在已經成為一個不大不小的負責人，人脈也挺廣的。你去找他，上戶的事情很簡單。”陸有發邊勸告，邊承諾的說道。
陸恆笑道：“好的，我聽二叔的，有些事我會三思而行。”
掛了電話，陸恆蹲在開始發出黃光的路燈下，自顧自的點燃了一只香煙。飄渺的煙霧順著吐出的熱氣向上升騰，在柔和的燈光下顯得有些恍惚。
陸恆慢慢的吸著白色煙卷，火星嗤嗤的向上蔓延，很慢，但很堅定。
眯著眼，陸恆攤開手掌，看著那個略顯老舊的手機，若有所思。
這東西讓人與人聯系越來越緊密，也讓人與人離得越來越遠啊。
在路燈下蹲了半個小時，陸恆腳都有些麻了，煙也抽了三只，嗓子微微有些干。
電話響了，陸恆急忙接通。
“陸恆，我已經跟馬三立打了電話，沒想到他現在混到所長份上了。今天星期天他應酬去了，你有空的話明天去找他吧。電話我待會以短信形式發給你，對了你去找他的時候帶條好煙去，不是讓你掏錢，是幫我送的。我和他也多年沒見了，如今怎麼也得意思下。”
陸恆有些感動，陸有發說的是他送，其實還是為了自己送。十多年沒見了，一聯系上就是求人辦事，就是親兄弟你也要提兩斤腊肉去不是？
“嗯，好的二叔，我會買條好煙的。今天多謝了哈。”
“嘿你小子還跟我說謝，怎麼你也得算我半個兒子，哪裡有兒子跟老子說謝的。不過事情我也不是白幫你辦的，你們這幾周要月考是不，我記得和小美她們是差不多時間的。月考你給好好考，要是考差了，我絕對會提著黃金棍上門的。”
黃金棍並不是黃金打造的棍子，只是在蒼首區有句俗語叫“黃金棍下出好人。”而這個好人指的是有出息的人，那黃金棍也就意味著體罰棒打了。
陸恆答應了下來，這些日子的復習，他還是很有把握的。即使語文不再出現那種恐怖的分數，他也有信心上重本分數線。
掛了電話，陸恆慢悠悠的朝著家裡走去，今天父母不回來，還需要仔仔細細的把天南區那邊的進貨渠道一一考察穩定下來。
走到樓下時，陸恆一拍腦袋，然後就朝著小區外面跑去，攔了個出租車。
“師傅，去晏章診所，對，就是那個蒼首一中出來那個診所。”...<div class='locked'><em>瀏覽完整內容，請先 <a href='member.php?mod=register'>註冊</a> 或 <a href='javascript:;' onclick="lsSubmit()">登入會員</a></em></div><br><br><br><br><br><div></div>